|
从啤酒代理商的角度来看厂商关系话，厂商之间的关系无法从根本上逆转，啤酒代理商要想逆袭凌驾于啤酒招商厂家之上真的很难，只能谋求和谐、共赢的厂商关系。作为啤酒代理商如果没有自己的核心资源、核心渠道和核心竞争力，很难改变其所处的地位。那么代理商到底该如何做，才能有效改善厂商关系呢？ 第一、在面对啤酒招商厂家时，主动进行自我营销。因为一个啤酒招商企业可能会有很多啤酒加盟商，而要想让企业对其所在的市场倾注资源，就需要让企业知道这是一片具有发展潜力的市场。啤酒市场是否具有发展潜力，可以透过品牌竞争格局、竞品实力、主导产品以及市场主流消费水平等因素综合去考虑，企业更看重的是这个地区的啤酒加盟商的综合实力。所以，必须要学会自我营销。一方面，啤酒代理商要将自己的经营理念和发展思路传达给企业的领导层，并与企业保持良性互动。第二个方面是外在行为风度，啤酒代理商要把握好在公开场合发言的机会，尤其是有啤酒招商企业领导参与的公开场合，全面展示自我风度。由于长期以来，啤酒厂家了解代理商的途径较少，只有优秀的啤酒代理商才能获得企业更多的关注，因此必须抓住一切可以利用的机会，让厂家充分了解自己。
第二、主动与厂家进行深度合作。深度合作的模式有很多，比如股权模式、开发品牌等。所谓股权模式就是厂商共同合作，合资建立销售公司，或者是代理商入股厂家某个项目等。啤酒招商厂家与啤酒加盟商共同经营市场，大家就有着共同的利益，相互之间了解的也更多，有利于消除隔阂，优化厂商关系，还可以给代理商创造更多的财富。现在也有一部分啤酒代理商选择与厂家合作共同开发新品牌，这对对改变厂商关系来说，确实有很大的帮助，只是需要注意品牌开发以后盈利的问题。不要只会开发品牌，但是品牌开发之后，如何让品牌盈利就没有办法了，还是要做长远的打算，多跟啤酒招商厂家交流，通力合作，营造共赢的局面。 虽说啤酒代理商在改变厂商关系中确实可以发挥巨大的作用，但作为啤酒招商厂家也应该做好自身的调整，合理分配资源，创新与代理商的合作模式，共同维护厂商关系，毕竟和气生财嘛！ |
|
|
