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Ⅰ. 经常会有这样的现象存在： 1.有一个邪教组织，组织预言1955年12月25日，洪水会摧毁世界，外星人会驾着UFO来把大家救走。然而到了那个时间，洪水和UFO自然没有来，然而有些卖了房子、辞去工作的信徒不仅没有怀疑，反而更加相信了，他们认为，是因为自己的虔诚感动了上帝，所以世界末日没有出现。 2.在1959年，心理学家做了个实验，让两组斯坦福大学的学生分别做了相同的一组实验。实验内容及其枯燥且无意义，据说是把一些卷轴，装进了一个盘子，然后再一个个拿出来，然后又放进去，一直重复半个小时。然后，转动记分板上48个木钉，每根都顺时针转动90度，再转动了90度，这样又做了半个小时。所不同的是，一组的酬金是1美元，另一组的酬金是20美元。然后让他们评价这个实验是否有趣。结果，酬金是20美元的对照组普遍评价这个实验枯燥无聊；而酬金是1美元的实验组大学生们竟然普遍认为实验非常有趣。 3.还有一个流传甚广的小故事：一个老人的楼下经常被孩子们大声玩耍的声音打扰，老师屡禁不止。然而有一天，老人说，我喜欢你们这么大声呼喊，让我觉得很热闹，所以我要要奖励你们，你们继续大声喊，我就给你们25美分，孩子们很高兴。然而第二次去，老人只给了10美分吗，孩子们感到不满。最后老人干脆不给了，孩子们从此再也没去打扰过老人。 4.一个人在一开始感受到吸烟有害健康后，开始戒烟。然而失败一次后，他开始告诉其他人，我已经吸烟这么多年了，戒烟是很困难的，而且我吸烟也可以提神啊，吸烟其实对寿命的影响不大，你看，很多吸烟一辈子的人也很多很长寿可以活到90多岁的... 以上这些故事，我们可以发现一个问题：好像故事里的人认知都因为某种原因，发生了一些变化，这是为什么呢？ Ⅱ. 根据心理学认知失调以及自我觉知理论的研究结果表明，当我们认识到自己的态度与行为之间存在矛盾，就会引起心理矛盾和心理紧张，为了缓解紧张我们会通过改变认知、增加认知、改变行为来力图重新恢复平衡。 如果用简单的话来说，其实通常我们并不真正了解自己的想法和态度，只有通过行为和情境来推断。 邪教的信徒：我已经付出了这么多，一定是因为我的虔诚感动了上帝。 拿1美元的大学生：我拿这么少得钱，做了这么久这个事情，一定是因为它很有趣。 玩耍的孩子们：没有钱，谁还给你喊啊... 戒烟失败的人：我需要为吸烟这个事情找一些合理的理由。 当我们的认知与行为不一致时，我们就会产生认知失调，为了减少这种认知失调，也为了保持一个固定的自我觉知，我们往往会有三种做法： 1.改变自己对行为的认知。我做这么无聊得实验还不是为了钱，一定是真爱。 2.改变自己的行为。吸烟的人开始戒烟。 3.改变自己对行为结果的认识。戒烟失败的人觉得吸烟也有好处，比如可以提神醒脑。 Ⅲ. 根据这个理论，我们可以如何应用呢？ 1.小心不要被洗脑操控 洗脑的一个关键步骤就是仪式化行为，当你被要求做一些仪式化行为时一定要警惕。因为你的认知可能会向你的行为屈服。很多传销组织，会要求会员公开大声的表达对传销组织的热爱，让你大声喊口号宣誓，让你吃尽苦头。逐渐你的认知和你的行为会产生大量不一致，你的付出会有很多所得很少，为了缓建这种焦虑感，你会告诉自己，这件事情真的有意义，我是真的热爱。 2.在刚进入职场时，装作很专业也很重要 这里说的装作很专业不是不懂装懂，而是要给自己展示一种形象，告诉自己要尽可能保持专业，在每件小事上都要做到位。比如刚进入职场时很多公司要求穿西装，很多大公司会有专业化的培训：写信的格式、工作的记录、汇报的格式。这些都是让一个人在形式上变得专业的过程，通过形式上的专业，一个人才会在各个细节上专业起来。有时候，形式比内容更重要。 3.在思考问题做决策判断时，进行多维度理性分析 我们在做一个决策判断时，如果只是从行为和情境去推断，往往太过浅薄。应该从更深层次的角度，分析为什么。在《思考快与慢》这本书里，我们可以了解到，人类有两种思考方式。系统一是直接、快速、感性的决策方式，这个好处是不用消耗我们太多能量，但问题是很容易陷入自己以为的情况中，我们生活中95%的决策都是系统一的思考方式。而系统二的思考方式则是抽象、缓慢、理性的决策方式。这个的好处是可以深挖为什么，去把一个事情想明白想透，问题是又慢又耗费能量。所以，在我们思考一件事情的时候，可以先停一下，有意识的想象自己下意识的判断是什么，这件事情是否有必要使用系统二的方式来思考。 4.在激励上，过度强调外部刺激可能会让人丧失掉本来会有的兴趣 无论是教育孩子还是管理员工，很多人喜欢用大量的外部刺激，比如有些家长喜欢告诉孩子：这次考试只要能到100分，我就奖励你100元。到了第二次，只要这次考到年级前10名，我就奖励你1000元。这些刺激一开始是有用的，但如果只是强调外部刺激，终有一天，你会发现，孩子会失去对学习本来的兴趣，只是为了短暂的外部刺激。我们都应该让对方意识到做这件事的内在意义是什么，学习本来就是一件很有趣的事情。有些企业在上市后，大家拿到钱，很多人就跑光了，而对于有使命感的企业，上市才只是我们事业的刚刚开始，赚到钱的外部刺激只是在追求内在意义过程中的惊喜奖励。 Ⅳ. 总结一下，在心理学中，认知失调和自我觉知理论告诉我们：通常我们并不真正了解自己的想法和态度，只有通过行为和情境来推断。这是我们容易被“忽悠”和自欺欺人的主要原因，也是我们容易混淆外在原因和内在原因的根本。所以，我们要用冷静下来判断，哪些事情可以快速、下意识产生结论，哪些事情需要理性、详细的分析。 思维武器库，致力于重塑你的思维体系，让你用更高级的认知来拥抱这个快速变化的世界~！让你获得超过1000个思维模型武器，我们一同，拓宽思维，认知进化！对思维感兴趣的小伙伴可以关注思维武器库，各平台均可关注。 |
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