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圈中人寿险资源网 寿险资料下载站 第四十一问：我是虔诚的教徒，不需要保险 A1. 想想看，现在许多的善男信女，他们可以为了装饰庙宇佛寺一掷千金，或为了迎神、祭奠，花费终年辛勤工作所得而不觉心疼，但对本身的保险，却不愿意花点小钱来做好准备，不是很奇怪吗？其实「上帝无法分身照顾到每个信徒」不是吗？ A2.中国有句古语：「药医不死病，佛渡有缘人」因此不要太信赖上天，若是每个人都信赖上天，上天势必分身乏术，所以唯独靠自己买保险，才是解决烦恼的妙法。 第四十二问：我要移民，买保险有用吗？ A1.保险与移民并不抵触，就算移到国外去，照样需要保险，像欧美那些国家，医疗费用高的吓人，如不赶快买个保险，万一发生意外，医疗费用将昂贵到无法忍受的地步。 第四十三问：以前的人没有保险都过了，我何必买？ A1.目前，在我国已相当的家庭是独生子女家庭。想看看，以前大家庭的互助力量现在都存在了。每个人都要买房子、买车子，都有一堆负债，遇到困难恐怕即使有心也都爱莫能助。至于物价高涨、费用扩张、赚钱不易更不在话下，若是小家庭中的夫妻有一人出事，另一个将如何是好？所以保险可作为社会转型中的辅助工具，只要大家把以往互助的费用挪出一部分来买保险，社会问题自然可少一些，您说是不是…… A2.在以前没有投保，是因为保险的观念不普遍，然而随着社会转型的加速，保险观念也渐渐兴起，人们有更多的机会了解保险的真正用意，保险也成为必须品，加上专业人员的服务，使得保障更加稳定，所以，保险是必须的，以我专业的服务，我相信您会很放心的投保，对不对？ 第四十四问：买保险看得到，用不到 A1.钱多时，钱不重要，等钱用时，钱才重要，人无法预料何时会缺钱，所以你买了这份保险，可以让你有保障及安全感。 A2.人健在，家庭要生活，人不在时，家庭一样要生活，既然要生活就一定要用钱，留一笔保险金给家人，是你爱的延续。 A3.是呀！我以前的想法和你一样，参加保险都是太太和孩子得到的好处，但是后来我想，人生本来就是这样，不为太太和孩子，要为谁呢？ A4.你说的是以前的保险，现在要跟你介绍的是看得到、用得到、领钱又有保障的保险，不参加实在可惜。 第四十五问：理赔，服务太慢了 A1.这点您大可放心，**的理赔服务在业界是有目共睹的，我们已实现全国通赔通付、医保通……。所以说，您还有什么不放心的呢！再有，我对保险非常的专业，而且我做保险非常久了，以后您有任何的问题只要一个电话过来，马上有专门的人为您服务。 第四十六问：我想投财产保险就好，人寿保险不要了 A1.人为万物之灵，难道人的价值还不如哪些货物吗？以房屋为例，即使房子烧光，只要以后再赚钱，仍可以重新盖好，甚至可以盖个更美观耐火的，反而人的生命，一旦结束了，可以再复生吗？阎罗王关女婿，何时会关到自己，我们是无法预料的，所以为了家庭的幸福，应及早投保人寿保险。 A2.您对保险已经有相当的认识，所以才愿意投保火灾保险，这是可喜可贺的事情，可是生命万一结束时，就无法挽回补救了，试想一家之主如有三长两短，家人的生活费用，该怎么办？所以财产固然重要，生命更是重要，既然知道要投保火灾险，而比财产更重要的生命更不容忽视啊！ A3.有1只会生金蛋的金鸡，它每天都在生金蛋，请问您会为金蛋投保呢，还是为金鸡投保？ 第四十七问：光吃饭都不够，哪有钱买保险 A1 .像您这样经济能力不错的，都觉得不够生活开销，那我比您差远了，您是生意人，我与您怎么比呢？不必说得那么客气，保险是生意人的退休金，1天积累**元，以后可以领**万元作为退休金，生意人来参加这种保险最适合。 A2.人身体健康能赚钱时，尚觉得不够生活开销，那不赚钱时怎么办？所以保险有必要参加，1天**元，如果太多，可以改，保险是按照您的经济需求而加以规划的。 A3.1天10元是否会影响你每天的生活？会穿得较差，还是吃得较差？如果会的话，就暂时不要保，如果没影响的话，保险值得参加，既安心，又多一份保障。 第四十八问：保险压死钱 A1.参加保险，不是一次拿出一大笔钱放在保险公司，直到20年后才领回来用，而是现在开始每月缴*元，小钱积累起来变大钱。 A2.钱是死的人是活的，是怎样去应用。有的客户缴几年就向公司贷款出来运用，再以投资的利润来缴保险费，那等于以后既免缴保险费，又有保障，这样不就是死钱活用吗？ A3.钱压死不要紧，要压得有价值，像你这间客厅的装潢最起码也压死30万在这里，但有价值，坐在这心情就感到爽快，保险也是一样，虽每月压一些钱，但这样一来家庭却有保障，生活又有安全感受，老来有退休养老金，无后顾之忧，心情开朗，一样有价值。 第四十九问：保费可不可以少算些 A1.好！可以算您便宜一点，但是您不想因为买了便宜货拿回家后发现这是一个次品吧？保险是做长期的服务，您所买的保险不只是保障您自己，它还包含着长期的服务，您不想服务打折吧！况且就算折价一成，这点钱只不过是您20年保费的0.5%，对于您只是九牛一毛，但对于我们却是服务成本的部份，您忍心看着降低服务成本，而仍然维持长期热诚的服务人员吗？ A2.我们的费率都是经过精算师算好后经政府相关部门审核通过的，所以保费很公平，您放心好了，我不会多收您保费的（亏待您的）。 第五十问：对未来不抱乐观，不想买保险 A1.保险是在经济不景气时最佳的护身符，在你收入减少时，不能再有大的开销发生，为防止坏运连三，现在正是买保险的时候，何况保险费只不过是以往赚大钱的九牛一毛，所以不要看不开，保留下这些钱，就会让悲观变成乐观。 A2.您刚刚提到未来的事是未知数，买还买保险做什么？其实，保险用意正是对未来的风险做一份事前的规划并做好未来的保障及预防措施，让未知的危险能因此分散，并减抵损失让自己及家庭免于烦恼。 |
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