按照我写字的习惯,先说,做乙方有什么好处? 再说,如果创业,不从乙方开始做,可能面临的问题。 最后说,如何做好乙方,才能更好地借力甲方,让你利益以最快的速度,最大化地变成现金。
在互联网营销的角度,先说一下,乙方是什么的?主要做什么? 从提供服务与享受服务来看,乙方,是服务的提供者;而甲方,是服务的接受者。 乙方主要为甲方做什么呢?做的可就多了,建站,引流,产品设计,市场调研……打住。 这样什么都做,那乙方不要说,用上甲方的资源 ,还没有见到资源 ,就已经累死了, 而且还不会认可,会被认为,怎么这么LOW呢?
要想做通过甲方获得资源 ,你得先明白,什么是资源? 进货渠道?平台?门市?资金?管理团队?技术实力?是这些吗?
是这些,但不是最重要的资源,最重要的资源是什么?
客户!
所以,你想获得最大的利益。你得作为甲方引流客户的工作,以及服务他的客户的工作。
你只要能做其中的一项就可以了, 当然,如果你能两项都做,那就更完美了。
好处, 一、你用的是甲方的钱,来做引流客户的工作,你不用花钱就能获得客户。 二、只要是新的领域,不管你有多么优秀,你去运作,会出错是必然的。 而出错的代价就是前期投入的钱,打水漂,不过,你是乙方,所以打水漂的是甲方的钱。 三、既然引流客户的成本,间接地是甲方帮你出了,你就减少了资金压力。 四、由于你的客户,不用成本就可获得,所以,你无论是卖货,还是卖服务,都没有压力, 而与客户的交流更轻松,更容易与客户建立紧密的信任关系,你的信心更容易增长,成功赚钱就容易。 五、当你的信心不断增长,客户引流更进入良性循环,而客户越多,你就能赚更多的钱。
如果你才开始创业,直接做甲方,如果资金实力不够雄厚的话,可能出现以下问题: 一、由于互联网红利枯竭,引流成本在不断上涨, 2019年只会比2018年更贵。 而这些意向客户的引流成本,你得自己承担。 二、只有新领域的商机,才有红利机会,但是新的领域,肯定是你没有操作过的,那么你极有可能出错,只要出错,你的引流的钱就打了水漂。 三、由于流量越来越贵,所以,你的引流成本将占用你的大量资金。 四、由于你客户引流成本高昂,所以,你对客户必然是诚惶诚恐,患得患失,这样容易客户使对你产生怀疑,而怀疑,必然会阻碍你,成交量难以提升,你的信心就容易受到打击。 五、你的信心受到打击,你对客户就更加没有信心,成交量就是更低,相应的,你的引流成本,就会变相的增加。因而造成恶性循环。
那如何玩?才能更多,更好的地服务甲方,帮助作为乙方的你,引入意向客户的流量呢?
三步搞定!
一、找到有需求的甲方; 二、建立信任; 三、成交复制。
你应该找什么样的甲方呢?与你的用户相同的,比如你在卖美白产品, 那美容院就是适合你甲方。如何找呢?
先看看,什么的甲方会买你的服务? 知名,繁华的商业街店主。 为什么? 因为这些地方租金多贵,而且门店要上档次,必然装修贵, 这得有实力的主才支撑得住啊。 既然有实力,那你给他提出的引流主张,增长销量的服务,他听得进去。
第二步、如何建立信任
一般说来,三线以及三线以下城市,乙方的实际水平是这样的, 99%的乙方只分烂、与更烂。
因为, 做电商运营的乙方,只会平时做页面刷单,活动时烧淘宝直通车; 做新媒体运营乙方,只会平时出微博与微信的内容,活动时买网红转发了事; 做网络营销运营乙方,只会平时用水军发水文,活动时烧百度竞价网盟……
这必然陷入恶性循环: 乙方做了没效果,甲方就更不愿意出钱推广,
甲方不出钱就更没效……最后,双输的局面
所以,你只要会引流的一招半式,直接秒杀99%同行。
第三步、成交与复制
你为他引流,做出了意向客户,那他就会向你很爽快地付钱了。 做成功了一个甲方,你就可以掌握他的客户了。 你可以复制你的成功经验,搞定更多的甲方。 所以,你的客户就源源不断了。 有了客户,你可以卖广告,卖产品,卖项目,卖课程。 总之,客户就是钱,所以你的钱,就会自动向你滚滚而来。 我是朗峰,专注中小企业网络营销策划,经常分享最新的顶级经营秘诀,还有轻松赚钱的暴利项目。 |
|