|
今天的主角：一个94年的孩子，桀骜不驯，十二三岁开始厌学，十五六岁早恋、泡吧、当小混混，上大学就躺尸，与爸爸见面5分钟开吵，10分钟开打的及其叛逆小男生，富二代。 自从来到壹玖免费模式，特别是上了壹玖为系统会员及其子女免费提供的黄国辉老师的亲子家族传承课程以后，再加上半年跟随黄老师游学，彻底的改变了！照他的话说，是袁老师给了他智慧，是辉哥点醒了他，让他成为了一个懂得责任，感恩，付出的人，从一个叛逆少年变成了一个孝顺的孩子！
通过学习，博文学会了:借生融合，学会了三三制，学会了十六个免费模型还有三模四环图，并且二代们在一起探讨免费模式，也想练练手，于是就想整合一家火锅店，因为都是吃货嘛！ 博文说:他们整合的技巧是哪家店贴有转让字样就进去吃一下，这是屡试不爽的捷径！ 这天他们又来到一家贴有转让字样的火锅店，里面装修古香古色，也很有品味，至少投资小二百万，味道也还可以，可是诺大一个大厅，一个中午只有他们3桌，凄凉之极！于是吃完饭后他们就与老板聊天，问他:怎么回事？老板就说:什么生意难做，火锅店太多，开支太大等等一系列的原因... 于是博文他们就想不花钱把这家店整合过来，想了初步方案，后来进行修改后交给辉哥帮忙指点，于是就有了接下来见证奇迹的时刻！ 1.他们和老板谈，老板同意80万转让。 2.我们说:100万，但是我们一年内分批次给齐+每年10%的分红权给到之前的老板。 3.老板正在煎熬，每天赔钱，遇到博文他们简直就像遇到了救命的稻草，更何况这样的谈判条件也让他意想不到，于是爽快的答应啦！ 接下来，就是方案的核心内容啦！ 首先还是引流: 因为中午人少，所以我们就推出:凡中午就餐者，7岁以下儿童，60岁以上老人统统免费！ 玄机:这些人都是需要父母或子女陪同过来的，所以，年轻人掏钱已经可以覆盖住成本啦！这是我们的防火墙！ 其次，我们打出一个口号:凡来吃饭的朋友，我们会给到大家一瓶墨水，让最后吃完的时候滴到火锅里，打出-不用二次回收火锅油，让顾客真正放心！这也是我们的破点，解决了顾客最为担心同时也是火锅店普遍存在的痛点问题！ 接下来就是重中之重:截流啦！ 充2000，用2000，拿2000，返2000！ 拆解一下:充2000用2000就是火锅店内的任意消费，然后拿2000就是系统对接的礼品，米面油粮酒以及净水机等等，前面都说过了，壹玖的超级买家卖家的角色，所以对接来的产品超级便宜！再返两千，如何返呢？这也是此方案又一个亮点哦！ 返2000:办卡时送给了客户40张券，每张含有88元羊肉一份还有38元蔬菜拼盘一份，每次可使用1张，并且每消费一张券后，直接返现50元，一共40张，所以共返2000元现金！ 玄机: 概率计算，如果仅吃这张券，点一份锅底，再返50现金，确实会赔钱，可是这样的客户少之又少，往往都要点其他的菜，基本上还是会赚钱的！ 结果: 1场活动收了将近90万，半年搞了3次这样的活动，1年还款给老板缩减到了半年就给齐了！后续又有升级版本:包厢冠名/包厢拆分给员工/单品菜品拆分给服务员，总共收了四十多万内部融资！ 现在火锅店已经开启了自循环模式，不需要博文他们二代来管理了，火锅店已经成了一个平台，员工各个都是老板，于是博文又开始了跟随黄老师的游学，更好的提升自己的能力，同时每月还美滋滋的拿到店里的分红！ 袁老师说:在真诚面前一切技巧为零！其实这也是免费模式的精髓，只有纯粹的给予，才能最终获得成功！所以我们不仅仅是在壹玖学习商业模式，更重要的是壹玖教会了我们做人，只要人做好了，事自成！ 本文由广东壹玖文化有限公司成家柏撰写(微信id：yijiu131419)，壹玖全国客服成家柏 |
|
|
