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足浴店要如何运作才能突破传统经营瓶颈，快速倍增业绩。如果站在行业本身思考确实很难。营销界有句话：永远要跳出行业看行业，才能真正看清行业的发展方向！如果我们仔细分析会发现，其实足浴按摩行业跟美容行业类似，属于美容行业的一种基础服务。只要把美容行业的营销模式直接复制到足浴按摩行业，立刻秒杀竞争对手。 方法一：产品包装 美容行业最大的特点就是，他们非常懂得包装产品、服务和专家，一个普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的话术。比如：姐，您知道吗？其实人体的疾病大多数都是毒素於堵体内导致的，背部的膀胱经就是两条最好的排毒经络，今天通过“气血引导刮痧疗法”来帮您好好的排一下毒。 您知道吗？背部刮痧，不同部位刮出不同的颜色，就代表着身体不同部位的状况，等下刮完之后，我请我们的导师过来帮您看看，我们的导师可厉害了，曾经学习这套国际风靡的刮痧技术，拜访了20多位有名大师，研究了8年花几十万的学费。 是否能感受到足浴按摩行业要想区隔竞争对手，除了本身的技术手法之外，一定要学会包装语言话术，包装专家人士，包装服务道具！以提升整个服务的价值感。 方法二：产品组合 美容店经常会通过前端的基础护理或洗面等服务，不求赚钱，甚至全年免费来吸引目标客户，然后靠后端其他产品服务来赚取收益，这种方法在美容行业已经流行了很多年，足浴按摩店可以如何运用呢？ 1、包装出低成本高价值的引流产品—“艾疗”如果你有接触过无烟熏蒸艾疗仪器，一定也知道，这是一种艾灸设备，除了每台设备几百块钱的固定投资之外，操作成本极低，收费可以标价到40—60/次调理效果还非常好。 设计一张240元的艾灸服务卡，持卡可以过来免费享受4次艾灸调理服务，然后通过各种渠道免费赠送到目标客户手上，比如：酒店、汽车美容店、高端饭店等当做他们的充值赠品送给自己的客户，如此一来，每个高端场所都在推荐这家足浴店，引流了源源不断的精准客源。 |
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