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你的店 目前是如何引客流的？ 你的店 顾客进店是如何培育的？ 你的店 有设置锁定客户的系统吗？ 你店铺的老客户 会自发性的裂变新客户进店吗？ 要想提升营业额，你需要从店铺的产品、营销、团队方面优化！ 那么今天我们主要聊一下，店铺在一个好的产品和服务的前提下，如何通过一个好的营销模式来实现利润的倍增！ 下面这个案例，是一家美容院消费3000送3000，再返3000的免费模式案例。我们都知道，美容行业竞争非常激烈，但是越是竞争激烈的行业，促销活动越是层出不穷，各种营销创意也是在这些行业里面产生的最多。 这家美容院，就打出了非常厉害的周年庆活动。活动出来之后，顾客便纷纷选择大额消费，这个活动是什么呢？ 具体来说是这样的：今天消费满3000，我就赠送你3000，并且再返给你3000的现金！！ 猛一听你是不是觉得这个老板疯了，接下来我们就给你解释一下这个方案是怎么做的？ 首先，你要在店内消费满3000元，那我怎么赠你3000呢？就是我店里有一张卡，这张卡里面给你预存了3000块钱的现金人民币。其实这只是一个数字，赠送这3000有一个要求，就是你今天不能花，等你以后再来消费的时候，从这里面可以减钱，但是，不是全额的减，只是减10%。举例：一个月以后，你来这里消费买了1000块钱的一套产品，你就只需要付给我900块钱的现金，从我送你的3000块钱的卡里面减100块钱就可以了，这样的话，卡里还剩下2900。 又过了两个月，你和你的好朋友一块来买，又买了5000块钱的产品，这时候你只需要付给我4500块钱的现金，我又从送你卡的余额2900里面减掉500块。 这时候你的余额就剩2400块了，依此类推一直减下去...... 当我送你的3000块钱全部减完的时候，我会一次性再给你3000块钱的现金返给你。其实我们来仔细的分析一下， 消费满3000送3000，并且最后再返给你3000的现金，好像听起来不花钱一样，但是这里只是让顾客听着比较开心。你仔细想一想，购买满3000的时候，就是3000块钱， 送的这3000，他并不是可以当正常的金额来消费，而是每次抵扣10%。也就是说：如果送你的3000全部送完的时候，客户已经在这个店里消费了3万块钱。 这其实是我们提前锁定客户，让客户持续消费了3万块钱， 其中，3000元是从卡里扣除的， 客户实际消费了2.7万块钱的现金。 当我们收到客户持续消费的这2.7万现金的时候， 再一次性返给客户3000的现金。 也就是说：最后，客户买了我们3万块钱的产品，而我们只收到了2.4万块钱，这样一算，其实也就只是打了个8折。原来只是搞一个8折优惠的活动，可是顾客的大脑是不一样的想法， 如果你只是说今天买3000，以后消费是8折，不见得那么有吸引力。 因为别人看不到具体的数字， 但是，你如果说： 今天买3000，我送你3000，然后还返你3000现金，别人就会觉得赚了大便宜。所以在营销策划的过程当中，给顾客一种占便宜的感觉，会让顾客加速的来买你的东西。 这只是一个数字游戏，也可以说文字游戏。 我们很多的活动都是这样，其实仔细一算，并没有多大的折扣， 但是一听起来 诱惑力却非常大。 所以你相信什么，你就能看到什么；你相信潜规则，就会发现无数潜规则；你相信不公平，就会发现无数不公平；而你相信努力，就会发现努力真有回报。看懂了吗？ 看懂了学会了， 那就马上去实操把钱赚回来，才说明你真的看懂了学会了 不能把钱赚回来，别说你也会了！ 还有不明白的地方也没关系，你觉得我在这里说的有道理，联系一下我们 电话探讨一下。 |
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