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现在的小超市竞争很激烈，凡是去你店里购买的客户多少是路过的。有少一般的客户是住的离你的小超市很近，所以才到你的店里购买。我们现在做店面错误的想法就是等到顾客上门来购买，这样你是赚不到钱的。那应该如何来做呢？首先你就应该想我如何才能让客户主动进我的店，如何让住的更远的顾客来我的店里消费？只有这种思想，你一天才会有不断的客户过来购买。 这样的一个思路，成本很少，几乎不需要成本。这只是简单的一个思路，也是我们营销中1%的思路。 如果你开超市，那么里面经营的品种是非常多的，比如一些家庭用品、食材都有，只要关于生活的都有。所以你的大量客户来自于居民，如何能让客户主动上门呢？那就需要钓鱼。 钓鱼要有鱼饵，也就是你想购买我的产品，首先想得到的东西才能去买。如何钓鱼？用什么鱼饵钓鱼，我们会发现家庭消耗最快的是什么？家庭经常吃的或用的是什么？这个物品的价格在整个商场几乎是一个价格是什么？ 我可以给你找出一个鱼饵，也是钓鱼的鱼竿，是什么呢？就是鸡蛋。鸡蛋是不是家里消耗最多的呢？是不是价格几乎是一个样的？如何做呢？你进一批鸡蛋，但这些鸡蛋你不是为了赚钱的，而是为了吸引顾客的。比如别人卖鸡蛋4块钱一斤，那么你卖3块3的成本价进货，成本价卖，你没有亏钱吧，但人们对鸡蛋的认识只要少一毛钱，人家都会来你这里买！只要你成本价进货成本价卖，这样不用你做广告，你的顾客一定会给你做广告，一定会为你宣传。 只要大量的顾客来到你的店里，难道他们就买鸡蛋吗？你其他的商品在客户的眼里，在哪里买都是一样的。所以他过来买了鸡蛋，会有大量的客户购买你的其他产品。如果你感觉这样卖鸡蛋卖得很多，而其他卖的很少，那你可以这样做，同样卖鸡蛋，比别人价格便宜，你让顾客主动为你宣传这里的鸡蛋便宜。 按理规定一个人最多买两斤，但不是每个时候都便宜，每天的时间不一定。这样顾客上门的几率更高了。因为他们想要便宜的价格，所以才无时无刻地来到你的店里。你也可以这样做，要买便宜鸡蛋，但你必须在本店里购买两样东西，我们才能给你便宜。如此看来，一个小小的超市会吸引你周围的大部分人，你没有多花一分钱的成本，也没有花钱做广告，而是你的顾客主动为你做广告，你感觉是不是很值呢？一个小策略就可以让客户主动上门成交。 |
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