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实体门店如何引流到店？ 顾客为什么会来到你店里？ 主要有以下三种原因： ①绝大部分顾客都有占便宜的心理。 ②顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多， 另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。 ③这个店里有额外的价值，值得他关注。 只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松的设计出来引流的方法。 做生意要从传统的“人找店”向“店找人”转变。 以前我们做宣传，都是先付费，再看效果的。 比如说，很多老板会请人派传单，一天人工要50-80元，但很多老板很愿意花这个钱。钱花了结果还不知道行不行。 我们发起一个砍价活动，客户必须要喊人来帮你砍价，他才能买到商品，你设定了是20个人，那么就意味着，这个客户他必须把这份传单发给20个看了，他才能拿到报酬(优惠)，但是换成砍价这类的活动，就变成了，我在帮我朋友做一个事情，我在主动接触一个信息，而且这里有一个天然的购买理由——我朋友买了! 可是换过来，让利给客户，就像我们刚刚说的，砍价底价很低，他们就不愿意的，觉得自己要亏钱，但实际上，这也是请人做广告宣传，而且是按效果付费的方式 让客户成为你的信任背书! 基于彼此之间是朋友的这种关系，比一个陌生人给你推销一个东西效果要好很多。 可能也有朋友要问了，砍价这种活动，大家都在玩，客户也没有新鲜感了啊?怎么办？ 在这里，我必须要再次强调一下实体店的一个优势——看得见，摸得着！ 我们跟传统互联网相比，是天然的信任在里面的，因为客户觉得，你跑得了和尚，跑不了庙，他能找到你。 现在新零售有一个新的趋势，传统实体，拿起互联网的武器，反过来干掉传统电商! 所以大家发现，像电商巨头淘宝，收购了大润发，又入股苏宁，就是因为看到了这样的大趋势。 我们做实体的，一定要主动的拥抱互联网，用互联网的思维、工具武装自己，未来是属于勇于前进的新零售人的。 具体的引流方法。 （1）引流产品引流 拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的V信，或者他们消费其他产品，你来盈利。 比如：超市新开业，推出很低价的鸡蛋和桶装油，吸引很 多大妈去排队。我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。 还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜，除了实体店，淘宝上的9. 9元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气。 （2）超级赠品引流 我给大家看一张海报，是一个水果店做的。
十三姨实体店社群营销 5斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近30元。 一款天猫上售价69元的双层保温玻璃杯，还赠送一款电子称，总价值要100多块吧，我们送货上门只要29元，还是货到付款。 总共印制了200份单页，到一个商务楼门口发。 大家知道最后接了多少订单吗？ 总共是近2000份。 这个活动设计：水果批发成本价格2元以内，5斤苹果10 元成本，水杯成本10元多一点，电子称2元—个。 大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的水果，结果思维掉到水杯里了。 很多人是为了水杯，觉得29元买苹果也不亏，以为自己白得了水杯。 这些是属于赠送实物。 （3）现金抵用券引流 有一家鞋店，只要购买她鞋店48元的现金抵用券，可以得售价198元的保温壶。 你看到这样的活动，你会不会行动？ 为什么你的活动没有人响应？因为你设计的赠品吸引不 了人，或者让人觉得不值得。 你买了48元的抵用券，以后买鞋可以用，水壶是不是白得的？ 你不去消费？呵呵，店主照样挣你的钱。 你去消费？店主赚的更多，因为他们的鞋，客单价300元以上，毛利至少50%，你凭48元的券，再挣你100元。 因为你的券是花钱买的，你80%会去消费。 如果券是送的，你只有20%可能性会去。 （4）赞助其他商家礼品引流 你找到周边的商家，告诉他们的老板，在他们那里任意消费，可以送礼品，礼品到你店里来领。 只需要做好2个事情：1.如何说服别人和你合作；2.如何说服来领奖的顾客加钱换购。 （5）免费体验引流 比如免费的课程，我们不就是用免费的课程来引流吗? 儿童教育培训，可以用体验课程来引流。 娱乐行业，比如游乐，KTV,酒吧等等。开业之初都要免费试玩。 健身行业也齡免费健身。因为有了V信，免费的活动大家参与的概率就高了。 比如餐饮业，某个单品免费，但是你不可能只吃这一样啊。还会点一些其他的。 总体算下来，店家也是不亏的。但是你记住了这个店。 （6）本地红包群引流 一家做餐饮的老板建了一个群，每天坚持发50元红包，后来改成抽奖，要进群先加老板V信，确认是本地手机号码可进。虽然前期投入大，但是后期效果明显。 （7）顾客转发引流 在社群里做裂变的海报，让群员分享朋友圈裂变。 （8）用免费的服务来引流 举个例子。 社区超市，为小区居民代收发快递。 流程：引流，建社群，提高销售额。 今天关于这8个引流方法，我就分享到这里了，其实方法还有很多，相信聪明的朋友们都可以自己设计出来。 我是实体店社群营销创始人十三姨，专注为大家输出最核心的玩法和套路，专注实体店新零售赋能，以及创业者赋能，让创业这不在迷茫。 更多干货能容，明天继续分享 |
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