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这两个类型的社群，都可以创造价值，建立信任，实现互联网转型成功。 除此之外。 没有实体店，知识能力不够，还可以围绕本地社区，小区，以本地社区社群团购为方向做社群，也是非常好的低成本创业方向。 千万别小看社群，我一年多之前做深度触网社群，也是从朋友圈的一个微信群开始的。 目前为止超过 10 万名付费学员，近 2 万名付费会员，都是来源于社群分享和裂变。 按照每个城市搭建城市社群联盟，形成本地化的社群商圈，实现资源，流量，活动促销的共享。 当然对于大家来说，想实现社群转型成功，从当前不盈利到盈利，从赚的少到赚的多，必须先把一个社群做好，才有后边的事情。 那么如何来做好一个社群，或者说做好一门生意呢？ 1 决定社群好坏 的三要素 决定社群好坏、生意好坏来自三点：
2 产品销售业绩差 三个原因 所以产品销售业绩差，主要来自于三个原因：
今天我就给大家分享一下：如何来获取流量。 3 什么是产品？ 产品是什么？很多人认为产品就是商品，其实这是片面的认知，商品只是产品的一种。 产品包括：商品，服务，技术，甚至门槛资格。 比如 XX 知名产品的省区代理资格，对于经销商来说，就是好的产品。 所以我们做产品的伙伴，一定要想到自己有什么核心优势，是能够对目标客户有价值的。 比如我当初做企业礼品的时候，同行非常多， 大家产品都差不多，我们的产品核心不在于产品， 而是在于客户服务上。 4 产品销售的 三大基础条件 产品热销的基础条件是什么？就是找到客户需求点，产品的超值，还有客户对于你的信任。 关于产品，我们就讲到这里，我们今天重点来讲讲流量。 5 重要的流量来源 流量的来源有哪些呢？ 主要分为三个方面：
1：主动开发客户 主动开发客户，在以前是很普遍的，比如：
有的人宁愿把钱花在业务员身上，也不愿意花在吸引客户身上。 有的人开店花了上百万，也不愿意拿出 2 万块的福利来吸引顾客，往往大家觉得花 100 万，是花在自己身上，花在别人身上舍不得。 其实这 100 万开的店，如果因为顾客少而没有盈利，再转让出去，连 50 万都收不回来，白白损失50 万。 类似的事情，在生活中太普遍啦。 为什么互联网平台，在盈利之前都是要先免费， 甚至是补贴用户呢？因为这是利他思维的经营方式。 传统经营的方式，大部分是利己的思维，首先是考虑对自己是否有利，然后再考虑对用户是否有利。 当利己思维和利他思维相互碰撞的时候，利己思维注定是惨败的。 就像社群营销重要一环节：在群里抽奖，有的人会想：我要开发新客户，为什么要给老客户抽奖， 不是浪费钱吗？ 却从来没有想过老顾客的复购和转介绍。思维打不开，再多的方法也没有用啊。 关于营销推广引流有三个方向：
首先我们来看看实体店引流到店的方法。大家想知道吗？ 6 实体店 到店引流技巧 1：选一款引流产品或买赠品引流 我给大家分享四个方法，都是我们在实战中总结出来的。 A、选一款引流产品不挣钱，或者用超级有吸引力的赠品。 这些都是我做水果生鲜项目时候的引流方案： B、购买一份现切水果拼盘 10 元，赠送售价 28元的水杯，再送 5 元的抵用券，订单火爆。 水果成本 3 元左右，水杯成本 5 元，抵用券没有成本还能引起复购。没有赚钱也没有亏钱，但是能够快递起到引流效果，为顾客社群做准备。 C、和餐厅合作 到餐厅里送水果（顾客每人可以领一个）同时销售车厘子，草莓等有利润的水果。 可以打平成本，然后吸引人下单领免费的水果。3 天时间获取 1000 多位白领的微信。 D、用苹果+杯子的 29 元的组合，发传单， 收到1000 多订单，通过这些方法，轻松让目标用户加微信号。 7 发免费体验劵 引流 实体店的第二种引流方式：发免费体验券，或者抵用券引流。（我们的餐厅就用这个方法。
在园区发这样的抵用券，凭券消费，可以抵用8 元。 引流效果非常好，这样的方法普遍适合：餐饮， 烘焙，饮品，化妆品，内衣，服装，儿童教育，娱乐，洗衣，健身等等行业。 8 赞助商家 抵用券引流 实体店第三种引流方式：赞助别的商家奖品或者抵用券引流。 如果是新开业的店，促销员发抵用券效果不好， 是因为人们对于活动的麻木。那么就可以通过其他商家的相互引流合作。 顾客为什么在别的商家消费后还来到你的店里？是因为： 1、有优惠。2、有奖品。 比如：我教西装礼品定制的商家，和婚纱摄影， 婚戒定制的机构合作——到婚纱摄影和婚戒定制机构消费，赠送西装定制抵用券 580 元。 同样来定制礼服的顾客，赠送婚纱摄影，婚戒定制机构的抵用券。
还可以对方商家这样合作：在本地消费，可以凭收银小票到隔壁店抽奖，100%中奖。这两个店相互引流。 抽奖如何让顾客主动加微信？等会会讲到。效果非常棒，商家的生意因此提升很多。 现在实体店生意大部分在下滑，商家最大的痛点就是想提高业绩，所以以抱团取暖的心态去谈合作，很容易谈成功的。 特别是大家学习了社群营销， 运用社群的思维来谈，更容易谈成功（明天讲到社群思维谈判方法）。
这就是商场里的六个商家联合推出的相互促销导流的合作方案。 9 免费服务引流 实体店提高流量的方法四：免费服务引流。适合社区店。 比如我之前和大家分享的：社区便利店推出的免费代收发快递业务，吸引顾客来取件，建立顾客取件群。 鞋店：邀请修鞋的老师傅入驻，为周边的居民提供免费的修鞋服务（修鞋费用由店家承担）推高了人气，生意增加好几倍。 服装店推出免费的改裤脚服务等等。 以上四种实体店引流方法，都是运用利他思维， 可以起到非常好的效果。 如何引流到个人微信号？ 我给大家分享五种有效的方法—— 10 大小号互动术 我在做深度触网之前的 2 个月，微信里只有 400位好友，我运用大小号互动的方法，成功引流 300多位精准的老板。 都是他们主动来加我的。我是如何运用大小号互动的技巧呢？
乐龙礼品是我的小号，这个是礼品行业群，我用小号以一个迷惘的礼品公司老板的身份在群里吐槽生意不好。 引起了群员的共鸣，我的主号参与互动，大家都认为我的思维很好，很有思想，经过 2 天的互动， 很多人加我的微信。 如果你是卖产品的，你可以拉自己的小号进去， 小号来问：请问群里有没有人卖 XX 产品的？ 然后你的主号来说：我这里有。 小号和主号在群里一问一答对话就可以了。可以引起群员的注意。引发交流。 11 QQ群引流 我们知道 QQ 群里有很多老乡群。比如 XX 人在上海，XX 人在深圳，XX 人在北京。 老乡是一个具有天然话题和信任感的群体，对于做微商的朋友要好好把握了。 你到网上多搜索老乡群，然后申请加进去，你观察哪个群活跃，然后在群里提起家乡美食的话题。 要知道老乡对家乡的美食是没有抵抗能力的。你可以提出来赞助抽奖，然后微利团购，群里的气氛起来后，参加团购的人是很多的。 因为要发货，所以加你的微信和 QQ 的人还是很多的。 这些都是精准的群体，过年回老家，组织聚会和拜访都非常容易，有了人脉，什么都好做。 12 写自媒体文章 今日头条，一点资讯，百度百家这些都可以。 13 实体店红包墙引流
这个是怎么玩的呢？就是在墙上开辟一个区域，放上很多红包——每个红包里放入不同的纸 条，有的写 8.88 元，有的写 0.88 元，有的写 5.88 元。 不同的金额，在本店消费，都可以去选一个红包，里面的金额是多少，就加店主的微信，店主按照红包字条的金额发红包给中奖者。 70%的顾客会主动去拆，然后拿着字条找老板加微信。 刚才讲到从其他的商家引流到本店抽奖，也可以用这个方法让顾客主动加老板的微信号。 14 参加线下活动 参加线下活动，沙龙聚会认识更多的人，加他们的微信，这种有一面之缘的信任感是比较强。 参加展会，收集参展商的名片，一般他们都会把微信放到名片上，往往手机号就是微信号。 等你回去后，你去加他们，说是展会上认识的，通过率是非常高的。 |
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