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内容片断：王总生病了，做了一个小手术，医院里，很多亲戚和朋友都来看望，病房里堆满了送来的水果等。这个时候，来了一个让他没有想到的人，是之前和他有过业务联络的销售员小张。 小张的到来让王总感到很意外：自己生病住院，亲戚来医院看很正常，朋友来医院看也很正常，没想到业务员也来了。 王总和小张之前只不过见过几次，并且王总还没有购买过小张推荐的产品，在这样的情况下，小张能来医院探望，就显得很难得。 王总感到小张的用心，在惊喜的同时，也决定，既然小张这么有心，下回一定要试试他推荐的产品。 一位去谈业务的销售员，总喜欢给客户送点小礼品。 “张总，我昨天看到一个名片盒挺漂亮的，买了一个送给您。” “王总，我见您桌子上文件都堆在一起，送您一个文件夹吧，用起来很方便的。” “赵总，我前几天出差，看到有您喜欢的茶叶，便带来两盒，您尝尝。” 尽管，这位销售员每次送的礼物都不值几个钱，但客户觉得这个人挺有心，把自己放在了心上。不少客户都觉得，别的业务员从没有这样做过，以后我要和他多合作，至少也要多给他点机会。 我们公司也有个业务员，得知一位外地客户因病住进医院，马上联系当地的鲜花服务，订了一束鲜花送过去。想想远在北京的业务员给成都的客户送鲜花，客户当然惊喜，后来给这位业务员拉了很多生意。 ... 我曾经也分享过一个案例： 其实你看，这些销售高手做事风格，几乎都是极其相似的，真的是值得我们要好好学习。 所以，别羡慕别人的成功，他的成功里，绝对有你不知道的谋略。 不过，银兰要提醒销售朋友，并不是你所有的客户都需要按如上方式去攻心，有些客户不是你的精准客户，任你再如何做，可能都是事倍功半，选择和努力同等重要，前期的客户筛选不可不用心哦！ |
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