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满足消费者的购买欲望需要我们进行创新型营销，顾客的需求不是一成不变的，随着人们对一般产品的基本功能利益的满足，人们的需求更是向着产品的高级卖点和更多的附加价值迈进。 譬如当年人们需要电视机，只是希望能够借此收看一些电视节目，以调节单调的生活，但是随着这个需求的满足，人们开始追求从电视机派生出来的更多利益点，于是企业便不断地研发新的技术以满足这些需求，从影碟机接口、卡拉OK设置，到现在的网络电视，企业从而也为自己赚取了丰厚的利润。 满足消费者的欲望，企业要从三个方面人手： 一是研究顾客将会对某种产品产生什么样的新的欲望，只要企业把握准了这些欲望的方向，就能使自己在产品研发和营销战略上更具前瞻性，从而获得竞争制敌的先机； 二是分析现有产品和现有市场的发展趋势，以顾客的潜在需求倾向为研究目标，创造新的需求市场，引导消费潮流，从而使自己在该新市场占据老大或者寡头之一的地位； 三是开发产品新的功能，满足不断升级的顾客需求。 百事可乐作为一家仅次于老对手可口可乐，排名世界软饮料企业第二的著名品牌，20世纪60年代改变了过去传统的顾客定位策略，跳出雷同，清晰地喊出了“新一代的可乐”这个划时代的口号，请了多位世界级当红偶像明星作秀，一举锁定了“二战”“婴儿潮”时代出牛的所谓“新一代”群体。 以百事可乐是新生代“专有饮料”的诉求，抢夺目标消费群体在需要解渴或者“扮酷”时需要购买的其他替代品的市场，有效地扩大了原有市场的份额！ 从以上案例我们可以清晰地看到，百事可乐在品牌再定位的营销策略中都牢牢地抓住了一点，就是满足顾客对某一产品的潜在欲望。譬如百事可乐大胆地喊出“百事的一代”的口号，使得大批思想叛逆、正在寻觅寄托物的“新生代”们趋之若鹜，从而获得了目标顾客的青睐。 对于一些对自身现有的产品和市场依然看好，并且自身具有深度开发产品和市场以及与目标消费者保持着良好关系的企业来讲，在需要新增利润点时，采用扩大现有市场是一个好方法。但是你需要做的一件大事就是不要再固守原先的单一诉求，而是必须采取可以覆盖更多消费者的诉求。 产品同质化，无疑是阻碍品牌化进程的最大绊脚石。在当产品同质化程度很高时，任何形式的固守都可能是徒劳的，除非你是行业的“大哥大”。但对处于挑战者和追随者地位的企业来说，可能只有开发新产品占领新市场才是突出重围的有效方法。需要注意的是，在此时，行业的领先者往往会走在前面更新产品。所以，你必须充分发挥“船小好掉头”的优势，摆脱大品牌制定的游戏规则。不怕它步步领先，只要我有差异就有赢的希望，让顾客跟着你向前跑。 如何挖掘消费者的潜在需求，激起购买的欲望，这就需要企业的老板要具有独到的眼光。 市场营销之所以存在，就是因为我们要满足的并非需求那么简单，而是欲望。很多人在深入地洞悉顾客的真实需求和欲望后制订相应的对策，这就创新营销！ 我们需要满足的不仅仅是顾客的需求，更要满足其购买的欲望！ 经过这么多年的沉淀，对于营销这块，我有自己独到的见解，因此就形成了放羊哥思想体系。 放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享，欢迎大家踊跃评论，与放羊哥一起探讨营销方面的知识！ 放羊哥不放羊，专注移动电商顶层设计！ 运营：放羊哥（HRRESN） |
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