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你对新生事物嗤之以鼻，顽固的守着老一套的方法去运作，不懂得紧跟时代的发展去学习吗？ 你对于裂变营销这种词汇还是云里雾里，根本不想去了解吗？ 你的客户管理思维模式有随着这些年客户需求的增长而快速更新吗？ 对于‘裂变’二字，你有真正意义上去了解过吗？ 作为一名企业老板，你有做到每年坚持参加培训，让自己始终站在领先竞争者的高度上吗？ 想要进步吗？想知道下一步该怎么做吗？想要让企业永远不会被取代吗？ 请继续看下去 首先我们需要了解，什么叫做“裂变营销” 知识小课堂，看这里： 裂变营销实际就是引导单个用户通过社交分享（转发朋友圈、分享给好友等）带来多个新用户的营销行为。它最大的好处，是能通过尽可能低的成本获得最大限度的用户增长。这么这么来看有点就有很多了：省钱、促进分享、快速找到用户分享的切入点再来一次。 一切裂变营销都基于两个前提条件： 1、用户是基础 你连种子都没有，还种什么胡萝卜？同理，我们想要做裂变，首先要发展一批种子用户。这群种子用户是不可能通过裂变获得的。（0怎么裂变？）但我们可以通过广告投放、公众号以及其他推广方式吸取第一批用户，这批用户的质量和体量决定了你裂变营销带来的效果。 2、不是所有裂变营销都适合你的产品 流量池这本书提到一个观点：「高频带高频」。就是指产品本身如果是用户使用频繁的产品，裂变的可能性就大。这时候我们持续频繁发点小福利，就会有大量用户进行裂变分享。例如美团、饿了么红包。 相反，如果你的产品是房地产、汽车之类的高价低频次的产品，你每天给用户补贴个1块2块是没有意义的。这时候最好的做法是提高福利力度，或者将低频福利转化成高频福利，例如每月补贴加油券、洗车券等。 总而言之，不同的产品需要结合不同的营销场景制定裂变营销方案。至少我们要保证有一批忠实的存量用户。一旦挖掘出合适的裂变玩法，裂变营销就会成为你最低成本的获客之道。 8月27-28日，放羊军团武汉站“裂变营销总裁班”已圆满落幕，来自全国各地的医美老板共聚一堂！ 放羊军团精英团队展示 在会议上放羊哥剖析了当前热门的医美商业模式并点评了当前商业模式的利弊。 有这么一句话：只是你家生意不好，没有整个行业不好！ 就像渠道医美一样，传统渠道模式代表机构，YMR、WK、RE、BH、FM等，级差分销渠道模式代表机构，HL、XMX、YHMD、JXK等，哪家不是赚的盆满钵满？赚不到的，往往是那些一味模仿但错过天时者！ 放羊哥为大家分享裂变营销方面的知识 直客医院缺点 1、运维成本高，导致过度拆分手术（项目），缺少人文关怀； 2、流水线作业，导致客情不足，粘性差； 3、单一网点，覆盖率低，客户体验(感)差。 美容院缺点 1、三无产品，价格虚高； 2、大婶大妈扎堆，负能量聚集，80、90后基本不进美容院； 3、卫生部门对其涉嫌医疗项目严格查处。 渠道医院缺点 1、高额分成导致高价，受众顾客数量质量有限； 2、顾客获悉“高额分成”内幕后，以手术质量与价格欺诈为由追责； 3、院方与合伙人对事实手术瑕疵与高额手术费均不愿意承担其责任； 有一种模式，我们称之为直客模式，有一种模式，我们称之为渠道模式，还有一种模式我们称之为放羊军团裂变营销模式。 放羊哥从当前医美发展的趋势讲到当前热门的医美商业模式，并分别从道法术器方面详细讲到独特的裂变营销模式，最后用事实证明裂变营销模式能从根本上解决渠道、直客、美容院的痛点，帮助企业低成本引流，解决拓客难，锁客难的问题，受到在场所有医美老板的一致好评！ 谭思彤老师为大家分享医院运营以及品项梳理方面的知识 在医美行业如火如荼的发展背景下，越来越多的机构变得急功近利，尤其是一些新兴小机构，为了能够获客，不惜投入大量成本来做产品或品牌营销，反而对机构的运营管理不予重视。甚至还有一些机构将营销和运营混为一谈，二者定位不清晰，方向不明确，以至于营销推广没有效果，运营接待能力差，最后稀里糊涂地熬到了亏损和歇业。 通俗地来讲，营销是为了获客，而运营是做好如何接客。二者，虽说各有不同，但是却相辅相成，有如一体两面，不能顾此失彼。一家机构能否做好业绩，不但要看营销能力，还要看运营管理的能力。 医美机构中常有过这样案例，就是营销做得很成功，大批的求美者慕名前来，但是到店后，机构运营过差，接待流程繁杂，项目套餐单调，服务水平低下等各种原因，造成用户体验差，有时候甚至让客户有种上当受骗之感。 可见，在运营做不好的情况下，有好的营销团队比没有还更糟糕，因为客户越多，存在的问题将会越突出，大肆推广只会让越来越多的人知道机构品质一般，一旦形成不良口碑，最终只会形成恶性循环。 营销固然很重要，但是没有一家机构能够一直依靠新客进店就能活下去，没有客户循环的机构犹如一个渗漏的水池，留不住客户，再怎么开发拓客渠道，也不能保证客户稳定。而客户循环的关键就在于机构的运营，初诊引流成本高，再加上成交价格低，单次初诊根本无法赚回机构运营成本。没有客户循环的机构无法摊薄运营成本，没有重复购买便没有盈利机会，长此以往，医美机构必将亏损。 客户循环的前提条件是客户满意度，机构的运营管理水平决定了客户满意度，也就是说，医美运营就是客户循环的核心。如何提高客户满意度，就是医美运营要解决的问题。基本医疗项目产品线的设计、基本人员架构的安排、人员培训课程制定、接待与治疗流程设计、排诊、回访体系的制定、会员管理制度的制定、投诉处理流程设计等一系列内部运营的基础工作，就是决定机构能否长久运作的关键因素。 胡院长为大家分享医美新媒体方面的知识 胡院长讲到我们今天所讲的新形势下医美机构如何获客，无论是大机构还是小机构都面临着非常严峻的问题，因为在目前的媒体环境下，很多我们熟悉的获客手段或者说盈利手段，在今天好像都失去了作用。 我们要想解决这个问题，从根本上突破我们的营销困境。首先我们应该要了解这种困境是由什么带来的，用三个字来说就是“互联网”，互联网给我们医美机构带来了很多尴尬。概括起来有3点：1、价格；2、转化率；3、推广模式；那么如何改变这个现状？胡院长从以下几个方面做了详细的讲解： 今日头条、一点资讯、企鹅号等自媒体平台起到内容吸粉＋粉丝转化的作用 微信订阅号：内容吸粉 + 销售转化 微信服务号：服务吸粉 + 销售转化 + 老顾客维护 微信企业号：服务吸粉 + 品牌传播 + 老顾客维护 医生个人号：医生个人品牌塑造 + 转化 + 客服 微信群：客户维护＋销售转化＋客服维护 电商平台：销售倒流＋客服维护 外部合作自媒体平台：扩大影响＋传播加速＋风险保护伞 彭伟老师为大家分享销讲方面的知识 几千年来，人类将语言的表达形式发挥到了极致——演讲，并深深影响着人类的历史进程。 也许你会演讲，也许你会销售，但是你不知道如何用演讲的方式在舞台上进行一对多的批发式销售，彭伟老师从上台问好——发问需求——塑造性的自我介绍——推出主题，并结合自己的亲身经历，讲述了在故事当中如何铺垫、埋雷、拉线、引爆、解决顾客的反对意见，最后做到成交就是水到渠成的事情。 如今在职场中，演讲的地位同样重要。在竞选中会演讲能说服更多的人获得更多投票；在公司能够更好地进行工作沟通，高效地上传下达；在各种场合介绍自己，给别人留下深刻的印象。 一个好的演讲，必定具备几个打动人心的特质。情感，能打动观众的心灵，让他们深有体会，与他们产生共情。新奇，你的演讲一定要能带给观众带来新的信息、新的感受。难忘，你的演讲是否令人难忘，演讲方式能否让观众永远记忆犹新。 演讲 + 销售 = “销讲” TED大会最受欢迎的演讲人，被誉为“讲故事的思想者”的布琳·布朗曾说：“我们都是讲故事的人，每天都在讲故事。商务演讲中，你讲的是活动、公司或产品背后的故事；求职面试中，你讲的是个人特质背后的故事。营销策划中，你讲的是关于创意的故事。没错，我们都是讲故事的人，我们每天都在讲不同的故事。” 人们最喜欢听什么演讲和故事？ 1、 你成功的秘诀 2、 只要努力就能成功的故事 3 、你失败的故事和感受 4 、听你的故事让他们创造财富 5 、你的演讲很幽默、很实用、很震撼 6 、讲你身先足以率人的故事 7 、关于名人的故事 8 、关于你和名人的故事 9、关于你使命感的故事 10、做到别人做不到的事 |
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