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创业的三要素----天时，地利，人和。兵法云：天时，地利，人和，三者不得其一，虽胜有殃。商场如战场，三者得其一可生存，得其二可发展，得其三方可盈利。下面给大家剖析一下这三点在创业上的应用，如能使各位少走弯路，也不枉在下一番辛苦。 一 天时 创业选择项目时首先要考虑的就是天时，天时在兵法中指有利的天气，在创业上就代表好的商业环境。即你的项目或者你的产品是否适应当地的气候环境，政治环境，人文环境。举例来说，你去海南卖貂皮大衣，时间不用长，不出两月衣服就得成虾酱。你从河南平顶山挖出煤来卖往山西大同，内裤都得赔没了。你去不吃猪肉的自治区去卖猪蹄，大部分猪蹄都得你自己吃掉，剩下一小部分也是因为实在吃不了，绝对吃到你怀疑人生。一个项目或者产品的商业环境很重要，首先你得能卖出去，才能谈卖得好，卖的多，考察市场是第一要务。 二 地利 创业选择开店时首先考虑的就是地利，地利在兵法上中指有利的军队位置，在创业上就代表好的店铺位置。选址很重要！比如你想开超市或者水果店，就得去大点的，人口密集的，老头老太太多的小区或者社区。想开化妆品店就去繁华的商业街或者大点的商场。想开小吃店去夜市或者市场。店铺位置也很重要，讲究金角银边草肚皮。一条街最好的店铺位置就是路口的角上其次是边上中间的基本没多少油水。一条街全是卖小吃的，就算顾客再能吃从街头走到中间也差不多吃饱了，有人说了我这里好吃有特色，其实人饿急了什么都好吃，吃饱了山珍海味也不过尔尔。虽说酒香不怕巷子深，那是说的老店，口碑已经传出去了，你刚开店我就怕你那酒还没出来味儿呢就得黄摊子。 三 人和 做好了以上两点就剩下经营了，所谓人和，兵法讲人心向背，创业则讲和气生财。对谁都得笑脸相迎，在你这哪怕花一块钱也是顾客，不要觉得挣不个块儿八毛的不值当的。做事情要有眼光，口碑都是这种地地道道的大众客户传出去的。顾客会觉得人家就挣我这一块钱都对我奉若上宾，以后我要他家多买点东西。因为只喜欢占便宜的人毕竟是少数，大多数的还是讲究人。要学着跟顾客交朋友，以客为友，考虑顾客的实际需求，不要着急推销。顾客对你没有了戒心，拉近了距离你卖啥都好卖而且不费口舌。顾客还会给你介绍朋友过来，一传十，十传百，想不火都难。 |
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