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每个生意人都希望能快速把产品卖出去，针对如何才能快速把产品卖出去，通常有两种方式。1、如何一次性向更多人销售 2、如何找更多人帮你销售（凡事不能只靠自己的力量组合资源借力使力不费力）。渠道合作就是为了让更多人帮我们销售，需要解决别人为什么跟你合作，帮助你？ 方案1：帮助对方引流（凡事站在帮助别人的角度，利他思维思考问题，给予别人想要的别人才会给予你，也是一种人性思维） 通过三个案例让人脑壳开太大了，解读之后发现原来解决困难如此轻松，只是思维模式的改变而已。 方案2：如何帮助对方锁客，如何帮助对方增设更广阔的后端（一样是利他的角度，设置出不可抗拒的利他主张，实现双赢合作，前端持平后端盈利）蛋糕店，小龙虾快速打人200家超市，帮超市引流和后端分成，自己实现了打开销路进驻超市的案例 方案3：如何窃入渠道，分红或股权，借助他的影响力，增加自己的营销力，宣传（通过电动车的案例，巧妙，巧妙的借助超市和其他商家，也是借力借助他人的力量，为一个共同看到见的盈利画面，各取所需，实现了几十方共赢，同时销售掉了自己的产品） 要想把自己的产品快速的卖出去，要么一次性卖给更多的人，要么找更多的人帮你卖，找更多的人帮你卖就要借助大量的销售渠道。那销售渠道凭什么跟你合作，要么你帮对方引流。要么帮对方促销锁客，获得盈利后端；要么给对方分红或股权。通过这几种方式，你就能够非常轻松地整合到渠道。把你的产品快速销售出去了！ 案例一 如果你是饮料厂家，现在准备把你的饮料快速推向市场。传统的做法是在当地找几个经销商，安排些业务员一家家便利店去谈，经常会碰到便利老板的拒绝、要入场费以及第一批压货等情况。现在应用渠道嵌入模式+买客户思维我们可以这样操作。首先我们先准备一批饮料，找几个业务员跟便利店老板这样谈判。我们公司在推广这款饮料，现在要入驻你们店，入驻你们店的同时，会先做5天活动。只要客户在店里消费任意产品满18元，即赠送2瓶饮料，赠送的这些饮料都由我们免费提供。你提供产品给便利店老板做活动引流，用这种操作方式去谈是不是成功率会更高。在局部地区找个200家便利店，同一时间把活动搞起来，让那个片区的人都知道这个活动，同时也会有很多人品尝到你产品的口味，只要你产品的口感好，还担心没有后续消费吗？样板市场打造起来后，再开始找经销商是不是谈判权都在厂家手上。 案例二 通常儿童英语点读机都是放在店里销售，学生进店才有推销机会，要是没有进店就没有机会销售。所以现在需要解决客流的问题，同样应用上面的思维方式我们应该如何操作呢？1、先包装一个引流产品，比如：卖一台英语点读机可以赚300元，你包装一个跟英语点读机高度相关联的产品出来i，可以是儿童英语点读卡成本20元市场价60元。这样就很容易算出，吸引15个客户进店，有一个成交就不亏钱。2、把儿童英语点读卡用公益的方式跟周边的幼儿园合作，因为幼儿园的老师也需要跟孩子的家长处好关系，这时你把这个卡免费提供给幼儿园的老师，他们把儿童英语点读卡赠送给学生家长，学生家长过来店里领取的时候，就有推销机会。 |
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