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逼单销售中很重要的一个环节，也是让很多销售人员头疼的地方，在逼单的过程中要讲究方式方法,不要操之过急，要晓之以情，动之以理。  一、了解客户的心理 思考客户为什么不签单，有没有真实的购买意向，对于没有异议的客户要敢于直接询问原因，有顾虑的客户及时帮客户解决问题，打消客户的顾虑。销售工作中只要客户能跟你了解产品，说明他就有一定的需求，凡事要找出问题所在解决好客户问题，服务好客户，取得客户信任。 二、让客户认可你 我有个朋友是做销售的，他对客户有自己的销售技巧，又一次他遇见一个客户，销售过程跟客户聊得很好，各方面也表现出了自己的专业性，客户也很喜欢他，但是客户迟迟不肯成交，但是他很有耐心，经常找客户最后他的执着感动了客户，在最后成交后，客户跟他说：“小伙子，你来跟我干吧，我高薪聘请你，你的这种精神跟我以前很像...” 三、假设成交 合理的运用假设成交法，可以将意向客户变成成交客户，在销售中对于购买意向大而又迟迟不愿意签单的客户，可以适当用假设成交法，可以跟客户说：“王总，您需要多少，我这边给您安排。”对于有顾虑的客户，要让客户知道你们合作后对他有什么好处和保障，可以跟客户举例之前合作客户的例子。这种方法可以有效的节省我们销售的时间，提高工作效率。  |
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