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销售是的结果就是把产品卖出去，及成交。没有成交，再好的销售过程也只能是徒劳。除了成交，别无选择。但是客户总是有那么多理由拒绝购买。只有解开客户顾虑，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户顾虑的几种成交法。 1、顾客说：“我要考虑一下。” (1)询问法： 客户对产品感兴趣，但是还没有弄清楚你的介绍或者有难言之隐不购买，再就是有其他脱词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。 (2)假设法 客户对我们的产品确是很感兴趣。但是不购买，可以这样说：假设您现在购买，可以获得?(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… (3)直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付款。 2、顾客说：“太贵了。” (1)比较法： ①与竞品产品进行比较。如：xx牌子的xx钱，我们产品要便宜多少，质量还好。 ②与同价值的其它物品进行比较。 (2)拆散法： 将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。 (3)平均法： 将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。 (4)赞美法： 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。 3、顾客说：“能不能便宜一些。” (1)得失法： 交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。 (2)底牌法： 这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。亮出底牌让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。 (3)诚实法： 在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。 遇到这些问题，要善于总结，只有总结，才能形成自己一套销售语言和体系，凡事销售做好的销售员都是又一套属于自己的销售技巧。我们所提到的销售技巧只是一种销售思路，多少要靠自己领悟与思考。 好，我是波哥，更多销售、职场问题请关注微信公众号：panghuxiang，一起探讨与交流，每一个人都有一个梦想，只有付出就会幸运！越努力越幸运！ |
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