 我能干什么的呢？开一个门市，做传统的销售业务，基本是行不通。我这个人，我这个人，一不喜欢打牌，二不会喝酒，三不会奉承谄媚。 在我被迫放弃石头锅生意后，我找过一位对周易有8年以上钻研的朋友，他是一个佛学院的专职老师，分析过。 我的命理，比较适合做培训、教育、以及提升技术指导方面的工作，或者生意。 我这个人平里的业余爱好，就是看文科类的书，20年来，《三国》、《水浒》《西游记》《老子》《孙子》，你叫我去人讲这些故事？ 或者写文章、投稿赚钱，喜欢道是喜欢，但，我知道几斤几两，通过那个赚钱，可能不会比以前上班的工资高。而且不会比上班轻松。 一次，我在一个群里吐槽，说目前迷茫，其中有位“同学”直接说，你直接卖网络营销培训，网络营销策划，不就对了。 当时我说，这一块，我的资历太浅，不及行业内的大咖有影响力啊。 这位“同学”说，人生就像爬山，虽然你没有达到顶峰，但起码到了半山腰，你可能指导那些还在山脚下的怎么做。 另外，还有很人知道这座山，已经从家里出发来爬这座山，他们还在路上，你可以指导他们怎么走，才不走弯路直达山脚下。 我听到这里，忽然有了一种拨云见日的感觉，真是一语惊醒梦中人。 是啊！即使是百度关键词霸屏，这样简单的技能，要全国，与热水哥这样类似的老板，不知有多少人，何况，我的技能，还远远不止这一项啊！ 我暗暗的对自己说，先不要激动，先用之前我总结的冷门创业项目选择8项标准，来判断网络营销策划这个产品，看看有哪几条适合。 之前我总结的冷门创业产品项目选择8条标准： 一、竞争小 二、需求大 三、利润高 四、产品现成 五、重复购买 六、售后简单（最好无售后） 七、无成本（或非常小） 八、不用养团队 将别人给我指点的方向，让我做网络营销策划，看看是否适合？ 一、竞争小不小？ 如果以整个网络营销的行业来说，竞争肯定很大，你在百度一搜索“网络营销策划”这个词，马上出来好几家竞价推广的公司。 另外，在首页的免费的自然排名那10个位置，几乎全是高权重的官方网站的首页占据，我一个人，不可能与这些做过10年以上的公司团队竞争。 但是，也并非没有机会，网络营销策划完全可以进行领域细分，比如： 餐饮营销策划 服饰营销策划 房地产营销策划 轿车营销策划 奢侈品营销策划 工业品营销策划 药品营销策划 保健品营销策划 化装品营销策划 家电营销策划 传统行业转型营销策划 创业公司营销策划 装修公司营销策划 ...................... 这样分下去起码可找到100个以上的领域，只要在这些领域之中，没有人占据垄断性的优势，我就有很大的机会。 关键是，每一个细分领域的老板人数，基本上可以肯定是说，至少10万人以上，找到这样的领域，直接给他们服务就OK。 另外，在创业人数达到400万以上的巨大的形势下，对创业项目的需求一定非常强大，因为我也在寻好的冷门创业项目。 我可以做创业项目策划咨询啊！ 我虽然没有好的项目，但是我知道如何判断项目是否可靠啊！ 而且，经过那位不知名的朋友的占化，我突然灵光一闪， 我不知道的事，这个世界肯定有人知道，只要找了找到了知道的人，给他培训费，我就会在几天之内学到手。 那么，即使我不做网络营销策划这个业务，我也可以自己找到适合我发展的冷门创业项目啊！ 这么分析下去，我感觉到好像被天地间的高层次智慧能量直接灌顶加持一样，差点兴奋得叫了起来。 一个月来，因为不知如何找到合适产品的郁闷心情，一扫而光。 二、需求大不大？ 关于网络营销策划这个市场量来，大到超出你的想象，乱找一个小领域的企业老板，至少10万人以上。 以一个人收2万元计算，每年只要做好对5个老板的服务，就可以保证一个家庭的衣食无忧，做50个老板，就可以买房买车。 因为2万是最低收费，一半以上的收费会超过2万。 三、利润高不高？ 明摆着的事情，成本除了时间，投入的就是你的思想。 四、产品是否现成？ 基本算是现成！做一个策划方案，一般不会超过两天时间，可以说算是半成品。 五、是否能重复购买？ 当然是，不但重复购买，有的客户会还给你介绍新客户。 六、售后服务是否复杂？ 只要老板客户他有团队，只要认可我的策划方案，那就会不遗余力地执行。 我只需要将策划方案，给他的执行团队解说清楚，那在执行的过程中，目标就很容易达成。 执行过程中出现问题的几率非常小，为什么？因为都是别的公司和个人在使用后，证明是有效的。 七、成本高不高？ 成本就是平时空闲时间的学习充电，由于我本人对营销技术非常喜爱，这种学习对我来说，是一种享受。 大多数方法，技巧，策略可以免费获得，少数的付费。 不过一次付费，也就是付一次的成本，之后，卖10次，100次，1000次，还是这点成本。所以对我来说，成本低到超出你的想象 八、要不要养团队？ 初期完全不用，可以将所的推广工作进行分割，将那些纯粹的基础性的推广工作，外包给专门做这类服务公司或者个人。 看来，上面8个标准，基本都是符合的，另外，与之前的石头锅生意相比，不存在每月费一两天的时间，去收货款的问题。 也就是说，比石头锅生意，要好很多，因为，只要客户老板听我的话， 照着，肯定会有效果，有了效果，就肯定会非常自觉的交费。 我的与客户的交易程序是这样的：如果客户与我初次合作，先仅收费2000元预付款，我会将方案做一个大致的框架，并将方案分成五到七个步骤， 大概说明，每个步骤会达到什么效果。 当客户支付2000预付款后，我会将方案中的第一个步骤，给出详细执行细节，并预示，他先照着这个步骤执行，多少人执行，执行多少时间，会有效果，有多大的效果。 他只要听话，照做，与我预示的结果，一定会相当。 接下来，再付18000元，我再给完整方案。所以，收款的问题很好解决。 好了，既然卖网络营销策划方案， 这个业务，应该是非常告谱的，那我会做吗？ 为什么我将收费定在2万元？ 从最基本的判断来看，既然好不容易找到这个产品项目，对我来说，究竟好与不好，只有试了才知道。 为什么要将单价订成为2万元呢？ 首先，这个市场，是没有统一的定价标准的，当然，我既不能漫天要价，也不能做搞个白菜价。 一个公司，如果他的产品没有销量，是非常致命的，最多硬撑三个月，或者半年，正常情况下，总之不可能一直亏下去。 没有销量就意味着公司必然垮掉，所以，我这项目技能，是救命的，救公司的命，既然是救命的技术，价格自然不能太低。 价格低了，你的水平会受到质疑。 就好比，病人去医院去解决痣疮，医院会你收三到五千元不等，做一个手术，这事就给解决了。 如果有人说，他可以不用做手术，只要100元，服用一到两种冲剂就可以治好。你敢相信吗？ 事实上，有些很多痣疮，真的可能100元以内就可以搞定，而且根本不用手术。 但是，目前的形势，99%人都相信，只有手术，交几千元钱，才能治好。 你说100元就可以治， 他们会骂你骗子，怎么办？你怎么选择？ 这是我定价2万的第一个原因。 其次，这个行业有些鱼龙混杂，有打着互联网+的幌子，通过一系列包装，运作，将很多传统行业的老板忽攸去听课培训，动则10万元以上。 如果能帮助这些可怜的老板走出困境，哪怕收10万，也算功德一件，问题是，我知道很多老板，听课听得自信满满，回到公司无法落地。 所以，你如果只收几千，或几百元。 在这些老板眼中，是不是如同你一个出色的外科手术医生，报着几百万的设备，拿着手术刀，在路边摆地摊吗？ 你说这些老板会找你吗？吓都会被吓跑。 对于他们，只要你能提供货真价实的方案，2万元只能够起步价，还有更高级的服务，价格会成倍的上升。 因为，看起来，这两万，对工薪阶层来，不算低， 但，对企业来说，起到的效果，可能挽回几百万，上千万元的损失，带来几百万，上千万元的利润。 最后，以这个价位，我每个月只要成交一位老板，收入除解决一家人生 活外，可以存点。 当然，如果一个月有成交三个五个，我也做得来下来。不过可能要分一些钱出去，将一些东西外包出去，让别人帮我完成。 有句话说得非常极端，说的是：除了销售，一切都是成本。 我已经知道，无论线下，还是线上，营销都是非常重要的，因为，这是一个产品过剩的时代，有客户，有销量才是硬道理。 有了销量，一切都好说，没有销量，一切都是空谈。 那时，通过一年多的学习与实际操作，我搞清楚了一个公式，一个关于营销战术的公式。 如果你多琢磨琢磨，这个公式在很多地方都适用，不仅是营销领域，很多地方，凡是与人打交道的地方。 只要你想得到你渴望的东西，基本上都可以用这个公式来做战略指引。 这个公式就是： 总产值（产品变现总价值）=流量X转化率X产品单价X购买次数 科普一下： 流量，就是浏览量，就是意向客户浏览的人数； 转化率，就是成交的百分比，比如说，昨天你的店铺进来了50意向顾客，有10个人花钱在你这里消费了，那转化率就是20%； 产品单价，就是一个产品的价格； 购买次数就很好理解了。 既然要将营销策划方案这个产品卖出去，而且最好是大卖特卖， 首先要做的是获得流量，将你的信息发布到需要者求都出没的网站，平台，论坛，APP，就可以了。 在有了对你的关注人气时，你要做就是提升转化率，怎么提升呢？ 多与意向用户互动，多为意向用户提供价值，从而获得用户对你的信任。 前面这两步做好，后面的，就好办了。 我当时，作为一个基本上的三无人员，就是这么推广，赚钱的。 接下来的内容，我会分享创业者，以及传统行业老板，如何通过掌握网络营销技术，摆脱困境，华丽蜕变。 我是朗峰，经常分享高端神奇的营销技能和轻松赚钱的暴利项目。 |
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