客户对于公众号的首要需求是阅读,而其次阅读的核心是分享,所以公众号的软文可以叠加硬性分享元素,我们可以通过分手文章可兑现的相应福利的条件建立社群,这是新公众号快速吸粉的基础。需要计划组建一个引爆社群,让更多人知悉这个福利。 2、抛出诱饵,包裹糖衣的诱惑一般来说娱乐+社交的诱饵更能吸引用户,我们可以通过公众号举办一个带物质奖励的社群营销,人们喜欢的是不确定性,是投机性,所以在举办活动的时候这是很重要的一点。遵循思路继续,我认为娱乐和社交是有匹配度的,娱乐+社交一起,就更能吸引用户参与。例如:“万圣节抢红包福利群”,为了给万圣节预热(因为还没到),我们XXX团队决定向用户们发放红包福利。红包轮数共9轮,每一轮红包都需要群人数达到多少人解锁,红包总额会越来越大。这里很重要的一点是,不要直接说出来你的红包有多少钱。用户喜欢遵循神秘性。也不要具体说明每一轮的人数,这样会让用户觉得很难。用户的习惯在于,你一步一步带他们会跟上,你一下说三步,他就放弃了。 这个时候参与的用户可能会有限,没关系,第一轮红包抓紧时机,我们在20人就开奖,而且第一轮红包可以设置得较为丰厚。你可能会问,用户会转发吗,会加群吗?这是抛出诱饵了,下一步就是持续增加激励。 3、持续加饵,让用户亏欠虽然活动会吸引用户参与,你需要尽可能的满足他们。加饵的关键,在于要持续反馈给前序还未行动的用户,让他们坐不住。参与的动机,一是抢红包的快乐(娱乐性),二是万圣节的吸引(娱乐性),三是红包福利群的交流(社交性)。 从截图,可以清晰看到第一波红包的领取记录和群名,这实际是在帮助用户完成活动真实性的确认。为了让用户参与转发和分享,不要把目光单纯放在截图本身上,而是要让他们保持“若有亏欠”的心态。这个逻辑巧妙的地方在于:不要和用户直接谈你需要的东西,大家的心理是,你先要求的东西,我不会给,但如果你有一个更大更远的要求在先,我就会退而求其次。 4、巧用微信WIFI |
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