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能力再强，但如果不能为己所用也是徒劳，这个时候如何才能探知对方的真实想法呢?鬼谷子认为： 原文：微排其言，而捭反之，以求其实，贵得其指;阖而捭之，以求其利。 译文：轻徽试探性地反驳他的言论，反复探知他的内心，从而探寻对方的真实想法，关键在于了解他的志向主张。如果对方闭口不说，要想办法打开，以了解他追求什么利益。 想知道一个人是否真心归附于你，可以先用捭之道，反复推研求证对方所说的话，从中找出矛盾和缺陷之处，然后再采取阖之道反驳一下，你一反驳他往往就会辩论和回应，这样一来他的实情就表露无遗，是真心还是假意也就一目了然了。 “阖而捭之，以求其利”，如果你碰到一个心门紧闭、总是沉默寡言的人怎么办？ 我们应该采取捭之道，让他尽可能地开口说话，了解他真实的想法。有时候你和一个伙伴谈合作，问他怎么样，他说没问题，其实问题很多，都隐藏在内心深处，所以必须利用捭阖之道了解他的目标愿景和利益点在哪里，这样你才能对症下药，一针见血地搞定合作。 如何把阴阳捭阖用在我们现在的生活当中?什么叫捭，就是当形势有利于你的时候，要抓住时机高调做事。当时机未来的时候，要学会隐藏自己，保存实力，养精蓄锐。曹操与刘备都是深谙捭阖之道的精英人士，脍炙人口的煮酒论英雄，就是双方捭阖交锋的经典之作。 曹操挟天子以令诸侯，势力强大。刘备起兵未久，势力尚弱，为防曹操谋害便采取阖之道闭藏自己，在后院里种菜，以为韬晦之计。 一日，曹操召见刘备，二人在一个小亭里煮酒畅饮，期间曹操多次以言语来试探刘备，意欲得到刘备内心的实情。刘备十分谨慎，始终不敢真情流露。后来曹操以天下诸侯谁是英雄，再三去问刘备。刘备没办法，就虚与委蛇，说了像袁绍、袁术、刘表等二流人物想搪塞，但均被霸气十足的曹操所否定。 曹操最后就指着刘备说，天下英雄只有使君与曹操二人矣。刘备以为是曹操看出了自己称霸的野心，吓得把手上的筷子掉到地上。刚好这时候天上雷声大作，刘备马上从容地说一句话，“雷声震动，居然吓得我筷子都掉了”。 这时，他故意把自己很懦弱的一面给表现了出来，巧妙地把自己的称霸野心掩饰过去了。正因为如此，曹操放松了对他的戒备之心。然后他就有后来的机会，借曹操五千人马，三分天下，与曹操、孙权抗衡。 这就是鬼谷子所说的:“微排其言，而捭反之，以求其实，贵得其指。”曹操故意设置一个话题让刘备回答并加以反驳，然后再看刘备的真实表现——因为曹操想让刘备归附自己，必须探出这家伙的真实想法。是杀，还是留，必须做一个决断。可没想到的是，刘备采取阖之道把自己防守得滴水不漏。刘备的成功正是源自于他对鬼谷子捭阖之术的灵活运用。 在日常沟通中，我们应该什么时候用捭，什么时候用阖?明天我们来分享 |
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