从对方的话里探知他的真实想法

为什么要探知实情

《捭阖篇》讲的是，要把事情做成功，需要通过学习、观察、总结懂得事情发展的规律，找到关键人物，然后说服他按照我们的方案行事。我们要驾驭别人，一定是建立在对他的了解之上，从他的身上，了解他的真实想法，也就是推动他做事情的根本动力，然后，我们就可以围绕他的实情和想法进行谋划了，用他的想法引导他做事，他想看红叶，你给他推荐旅行社，他缺钱，就推荐实惠的旅行社，成功率就很高了。探知一个人真实情况和想法的方法就是今天要讲的《反应篇》。

探知实情的基本原理

基本原理很简单，就是沿着事情的发展往回推，找到推动事情发展变化的根因，影响事情的关键人物到底想得到什么，一直推动事情发展。找到根本原因之后，再结合各方条件再推演过来，进行验证，正确的话，说明我们理解的对，我们就可以依此推测事情下一步的发展方向，及时采取措施，这叫“反复术”，返回去，再复原回来。

我们做事，一定要将自己的注意力集中在找到事情发展的根因、还原事物发展过程这件事上。鬼谷子的核心思想是“掌控”，知道万事万物的发展规律、关键要点和关键人物的想法，我们就可以控制他，做到万事皆在掌握之中，永不失败。但如果失察了，就会导致失控，失控必定失败，所以，当按照你找到的根本原因和实际情况去推论，你认为这件事该发展的时候却消亡了，该终止的时候却蓬勃日上，说明你理解的对方的想法是不对的，需要重新用反复术进行反本溯源的操作，重新找出之所以会出现这种新变化的原因，然后，基于这个动因，调整自己的认知。

怎么去探知对方想法

原理明白了，具体到探测一个人的想法要如何操作呢？很简单，别人说话时，我们将自己的精神、注意力集中于对方，静静的听，对方的话语将他的内心描述出了一个形象，这个形象，可以进一步的分析，得出具体的数据。先定性、后定量，这是鬼谷子的一个基本分析方法。当然我们也不是一句不说，要用言语或者表情、动作，拨动对方，让他持续的说，说我们想知道的，这样，就可以从他的话里，分析他内心中要表达的真正含义，推测出他的内心所想了。我们听对方的话，目的就是看到对方心中的象，了解事情的本质，清楚对方的详实数据，这就是“听话要听音”

如果对方说出来的话，表达的意思与我们的判断不一致，就按照反复术的方法，返回过去、返回其本身，再探求一番，哦，明白了，原来是这么回事，原因就找到了。

如果对方是个城府很深的高手，不说话，或者就说一些不沾边、没意义的闲话，根本让你分析不出什么数据。怎么办呢？说一些对方比较关切的事情，例如：能给他带来利益的，或者能威胁到他的事情。只要我们说的得当，肯定能够让他的表情、动作有所改变，或者有话说，对方只要有反应，就会有形象，我们就能分析，他的每一句话都不会是平白无故的，我一句，你一句，不断重复，不断分析的结论，就能得到他真实的想法。

这种方法的运用，关键是你引诱性的话是否得当，如果你不能巧妙的引诱对方说话，就不能明确的了解对方的真实情况，你决策的基础就不牢靠、不详细、不周密，甚至不正确。怎么办呢？抓紧时间，改变自己的话语，换个事情，或者改变某些参数，对方肯定会有反应（不动声色也是一种反应），继续听，继续分析，不断重复。只要是个人，就有欲望，你就能钓出他的话。

最后，要了解别人，首先要知道，自己想得到什么？想从对方的话里了解什么？知道自己已经掌握了对方多少情报。自知之后，才可以有目的性的分析对方的实情和真实意图。

探知对方想法的技巧和注意事项

想多听对方说话，我们就要多保持沉默，你说个不停，别人是说不出来东西的，说了你也听不进去。要让对方张扬，滔滔不绝，我们就要收敛，让他说，让他认为自己说的就是好，说的就是对，就是停不下来的说。不能压制对方，要放低自己，让他觉得自己掌握着主动，得意洋洋的说。对方觉得自己控制了局面，整个对话他都是主导，我们就把光环给他，把舞台给他，很多人无法抗拒表达欲、表现欲和虚荣心，这样我们就能从他的话里取得我们想要的实情了。

要让对方打开心扉的说话，从而了解对方的想法，就给他描述一件他关注的事情，并分析一下，例如：“你看这件事是这个样子，我觉得可能会怎么怎么样，你认为如何呢？”用这种方法引导对方说话，说我们想听到的话，从他的言语中整理出我们想要的信息。

对方的动作、语言甚至是沉默，都是其心中真实想法的表现，我们用反听术，就能跟着他的这些动作、语言进出他的内心，探测他的虚实。

前边察言，然后再观色，我们掌握了对方的一些信息后，有时候尽管他的话语、动作与事情不相关，但是我们也能够根据一些细节，总结出他说话、做事的规律，进一步推导出他的意图。就如同我们钻进了对方的心里一样，可以称量他各方面的能力，瞄准他的真实意图。

我们应该如何调整自己的状态，保证反应术的实施

以上这些做法要想做好，前提是我们自己须保持安定的状态、全神贯注的状态，才能保证跟着对方的言行举止进入对方的内心。所以，和人交谈一定要学会倾听，不要咋咋呼呼地和对方高谈阔论。

波涛汹涌的睡眠是映照不出天上的月亮的，只有自己的心安定下来，如同平静的水面一般，对方的话就如天上月亮，完全映入你心中，你就可以分析对方话里的真正含义，从繁杂的现象中理出纲要，确定事物的性质，洞察事情的本质。这一步是由细到粗，定性、定战略，后面的章节，我们还要由粗到细，制定战术、方略，这也是鬼谷子的一个一本做事方法。

通过以上反应术操作，我们可以做到，对方对自己了解多少，我们对他就也了解多少，看到的是一样的；我们观察对方内心的情形，就如同光照在对方心里，影子投射在我们心中，没有差错；做到这，可以说炉火纯青了。

强调了解实情后的再行动的重要性

我方没有看到对方内心想法时，对方浑然一片，我方无从下手，其为圆，我方不能有所行动，顺着他的发展，寻找规律，依据人情事理推断他的真实情形，说白了，就是圆滑、圆润、打太极，推来推去的，直到看清他的真实情形了，他有几条边、几个角我们都了解了，就是“见其形”，我们就可以用“方”略、方法了，针对他的特点采取行动。现在我们知道“方法、方略”这两个词的出处了吧。

由此可见，我方是进是退，是控制事情的发展往左带还是往右领，都是建立在见其情的基础上的，以实情指导我方行动。自己不安定下来，就不可能控制管理别人，因为你没有合适的、巧妙的方法来做事，丢失了对方的实情，不能依道而行，事情必定失败。

自己的自我认知详细、周密（审），先自己安定下来了，就能设计出很好的管理、控制别人的方法、策略，我们设计的方法策略，随对方志意变化，看似无形，让对方无从琢磨，看不清门道，我方好比天神，站在上帝视角，一切皆在眼中，一切皆在掌握。

我的忠告

会说话、情商高，绝不是滔滔不绝，不是你一言我一语的言语压制或者诱骗上当，高情商是听人说话，然后知人所欲，最后换位思考，替人着想。

提醒一下，现在和你打交道的人是不是在探听你的实情呢，你是不是经常口无遮拦，暴露内心呢？他们要做什么？你是否对他一无所知，而你已经暴露了呢？要警惕了，别被人利用了。

各位，觉得还能看的话，希望分享一下，我也就是业余写点，有人看了，我会更有劲去写，有什么想法了，也可以留言，谢谢！