|
谈《鬼谷子》揣情之术 《鬼谷子》的《揣》篇，是鬼谷子的核心篇章，其“揣情之术”，是“得其情”的重要重要技巧和策略。揣情之术指春秋战国时期，纵横策士们游说君主、揣测君主的内心世界的原则方法，通过君主的外在表现去揣度其内心情怀，“以其现者而知其隐者”，而达到控制对方，为我所用之目的。 鬼谷子《摩》篇曰：“古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。”从外而内得知其实请，善用揣情之术，就如临渊而垂钓，必定会有收获。然，探知实情，必先量权，后探其内心，从其所为，投其所好。《揣》篇曰：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情，情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更为其所亲，知其所安。”意思是说，探知实情，要善于把握时机，须在对方情欲高涨之时，想法让他更加高涨，则不能隐瞒实情；当其恐惧之时，想法让他更加恐惧，也不能隐瞒实情。在这两种极端的情绪之下，对方无法掩饰真情，达到目的。如果遇见情感控力较强，目无是非，耳不听邪，口有《诗》《书》，行不淫癖之人，处事老道，不为情所动的，只能违而避之，转而从他的亲朋好友那里打开缺口，套出其真情实意。 熟练运用“揣情”之术，就能做到“乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败。”意思是说，运用揣情之术，或贵贱轻重，或利害成败，尽在掌中，无所不能。由此观之，揣情之术是人沟通，谈判，外交的制胜法宝。 揣情之术，可用之于人，可用之于家，可用之于国，可用之于天下。现在人与人之间的利益交往，企业与企业之间的合同谈判，国与国之间的政治经济外交，如果能正确运用揣情之术，探知对方的筹码所在，一定能够达到获胜的目的。 但揣情，必先守义。鬼谷子《中经》曰“小人比人，则左道而用之，只能败家夺国。”意思是说，小人弄权，事不公正，皆是反道乱常，害贤伐善，败家夺国。不但达不到目的，还有可能身败名裂，遗臭万年。鬼谷子认为，揣情必守义，以正为根，以仁为本。所以鬼谷子曰：“守义者，谓守以仁义，探其内在以合也。”义者，宜也。探其内心，随其人所宜，随所欲以合之也。意思是说，圣贤大智之人，首先要坚守仁义，探其内心，迎合对方所好，“言其有利者，学而顺之；言其有害者，违而避之。”以对方所好为好之，以对方所恶为恶之，同其欲合其德，取得对方信任，以探得其内心真实的想法，“探心，探得其主也，从外制内。”探心之目的，就是达到由外而内的控制对方。 鬼谷子认为，坚守“仁义”是揣情摩意的前提，心术不正，使用此术则会害人害己。 明德拙笔 2022.10.15 |
|
|
