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每个人都渴望拥有读人识人的本领，然而，即使掌握揣情之道，也很难读懂所有人。 为什么？ 因为有些人的自我防范意识太强，喜怒不形于色，不管内心如何翻江倒海，脸上却能平静如水，举手投足从容淡定。我们无法通过正常的揣情之道测出对方的情绪和心理。 这个时候，怎么办?  鬼谷子给出的解决方案就是运用“摩”术。 原文：摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。 注译：摩是揣测的一种方法。通过观察对方的外部表现而准确地判断出其内心的思想感情，从而被自己所掌握，这便是揣情的主旨。 在这里，鬼谷子告诉我们摩是揣的一种具体手段，两者的关系十分密切。揣情的主要目的就是为了达到“内符”的效果。内是内心的想法和实情；符是指外在呈现出来的眼神、表情、动作等蛛丝马迹。 对于“小白兔”，揣测其内心轻而易举，可以精准到“内”和“符”契合一致。如果遇到“老狐狸”，我们就可能束手无策了，要么无从揣测，要么通过外在揣测而来的信息与其内在实情不符。摩术就是专业对付这种人的“葵花宝典”，通过主动的刺激和试探让对方做出系列反应，从而进一步揣测其内心的真实意图。由此可见，一个人如能做到“揣”和“摩”相结合，则可通杀“小白兔”和“老狐狸”。 战国时期，张仪和苏秦纵横捭阖的武器是什么？不是刀不是剑，正是看不见摸不着的揣摩之道。汉代王充在《论衡》中如此评价：“仪秦，排难之人也，处扰攘之世，行揣摩之术。”也就是张仪和苏秦在乱世之所以能为君王排忧解难、说服天下，靠的就是揣摩之术。  什么是“揣”，什么是“摩”? 中医经典《难经》中说：“望而知之谓之神，闻而知之谓之圣，问而知之谓之工，切而知之谓之巧。”“揣”即望和闻，“摩”即问和切。揣与摩的目的都是为了准确而细致地认识和把握对方，并据此仔细斟酌施说进谋。 关于摩的具体含义，一般有触摩、接触之义，在接触中试探对方，尽力顺从对方的心意，以求亲密无间。《广雅·释诂》曰：“摩，顺也。”就是说要顺着别人的心意。当我们不知道对方的想法时，可以先顺着他，看他下一步怎么行动。陶弘景认为：“摩者，顺而抚之也。摩得其情，则顺而抚之以成其事。”可见，摩之道在于如何顺应对方脾性口味，并进一步刺激抚弄对方让对方实情暴露，然后再顺着实情去做事，如此必定能够成事。 摩是一种以言诱动的方法。我们需要对收集得来的资料，必须经过由表及里、去伪存真的揣测过程，否则得到的极有可能是假信息。 在具体运用中，我们应该如何运用摩术? 原文：用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应;其应也，必有为之。 注译：运用揣摩之术时，需要遵循一定的法则，而这个法则就是隐秘。顺着对方的欲望而隐微地揣度，他的内心想法一定会以相符合的形式表现出来;既然内外呼应，就必定有所作为。  在这里，鬼谷子告诉我们摩术的使用必须要隐秘，悄无声息地进行，不可让对方有察觉。关于摩术为何隐秘及如何隐秘，在下篇还将集中讲述，在此不再赘述。 鬼谷子在此为我们揭示，摩术有两个关键点——一是“摩其所欲”；二是“测而探之”。 |
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