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【原文】 故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧只不审，得情不明；的情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。 【译文】 所以，凡是善于从反面听人言论者，为了能刺探到实情，总是像鬼神一样多变。他们变化很得当，也能祥尽考察对方。若不能祥尽考察对方，得到的信息就不明了；信息不明了，交谈的基调就不确实。如果对对方实情不明了，就要用形象、类比之法，说反话刺激对方，通过观察对方的反应，即可探测到实情。想要听对方讲话，我应保持沉默；想要对方敞开心扉，我应暂且收敛；想要使对方高傲起来，我应表现的谦恭一些；想要从对方获取什么，我就要先给予点什么。 【读书有感】所谓“反其道而行之”，是利用一种非常规的思维，指导自己的言谈和行动。比如，在言谈中说反话刺激对方，观察对方的反应，从中得知真情。多走一走与目标相反的道路，就像鬼谷子说的“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”，往往能够收到良好的效果。 |
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