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雅芳退出了国内市场，20多年的苦心经营，直销业绩由盛及衰，走向没落，最终选择退出国内市场而告终。雅芳公司退出国内后，一度达到35万之众的直销人员，以往的辛勤付出和多年的投入，以及所建立的销售系统，随着付之东流。有着百年历史的雅芳公司，来到国内经营20多年后终于退出了国内市场。在我们看来，雅芳公司之所以退出国内市场，有这样几点因素： 1、新的商业模式的层出不穷，直接影响了旧有直销模式的进一步拓展。直销业刚进入中国市场时，受到了人们的热捧，相比传统门店销售，这种公司门店、工作室拿货，省去了传统多层次的代理模式（全国总代理，省级代理，县市级代理），没有中间环节，杜绝了假货，不需要店面，真正做到了让利于经销商，相对比更具人性化，让顾客享受到一对一的对接服务，使人感觉耳目一新。 但是随着通信业的发展，移动互联网电商的销售模式，逐渐深入人心，人们的消费、购物形式也发生了巨大变化，特别是上世纪90年代和本世纪初出生的年轻一代，他们对移动互联网有极度的依赖性，对直销公司的产品和商业模式，兴趣极低，可以说，在某种程度上形成了年龄层上的消费断层。 2、奖金制度逐渐失去了吸引力。金字塔式的制度所产生的效应，是塔尖少部分人获得收入，往中低层发展以后，中下层覆盖的人数越多，不赚钱人数比例越大。一开始，每个人总想着下级的人，给自己赚钱，但低端的很多直销人员，是无法发展会员的，其实质就是一个被造就成了的忠实的消费者，许多直销难民就是这样被造出来了，许多参与过直销的人们，辛苦奋斗多年后，回过头来看时，发现并没有赚钱，更有甚者因为参与直销而倾家荡产。很多直销人被外国直销公司所谓的“文化”忽悠，几乎忘记做销售的初衷，直至沦为外国直销公司赚钱的工具，走到了最后，也没有实现自己的梦想。 3、直销业是成功率极低的行业，真正成功的比例很低。起初受外国直销企业所谓的“文化”忽悠，成功的口号声不绝于耳，人们以为，参与直销业就可以自由的支配时间、支配空间、支配金钱，过着美好的生活，直销经营模式，在中国内陆，一度被人们当做一次巨大的商业机会，和一个强大的趋势，被人们作为创业的首选。 但经过20多年的发展后，在中国直销业界，流传这样一段话：辛苦工作3、5年，然后回到解放前。这是中国直销业20多年来的一种真实写照，也是大部分直销人有口难言的一种感觉。因此，人们逐渐开始远离直销行业。 雅芳的退出意味着什么呢？直销模式到底还能够走多远？它的未来是什么？这是人们值得思考的一个问题。 |
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