营销超强洗脑术

BT 2018-12-07

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新媒体营销超强洗脑术（销售撩妹说服力必看）--（标题直接说明好处，创造概念，引起好奇）

新媒体营销洗脑术，这是一篇讲“道”的文章，它可以是“歪理”，也可以是价值巨大的营销思维，它是垃圾，还是干货，取决你于信不信。（开篇点题）

你一定也经历过这样的困境，你的产品很好，可是销量惨淡？你人很好，可是追不到你想追的人？你理由充足，可是说服不了你想说服的人？（分析痛苦）

（说故事）两年前，我通读了《思维导图》、《麦肯锡工作法》等一系列关于逻辑思维的书，觉得大部分都是废话，真正有价值的东西，只有一句话。

为此，我梳理出一套营销思维，这套思维，对我帮助很大，找到一份待遇很好的工作；在管理工作中，能简单、快速说服上下级接受我的观点；不花一分钱创立了一家公司，不花一分钱拿到了业务等等。（分析好处）

后来，我发现，它特别适用在今天的新媒体做营销，你愿意花两分钟了解吗？（引发好奇）

（干货启发）我来简单一二，希望对你有所启发。

无论是品牌，还是个人，都是从“知己”开始，知己方能“知彼”，你可以回顾我上周的文章，都是在“知己、说自己”的过程，也是在慢慢了解自己的“天赋、擅长、经历、喜好”，从而树立独特标签，打造个人品牌。

这是任何品牌和个人，都需要做的第一件事。

但是，这还不够。

比这更深层次的是，先给自己洗脑，你只需不断灌输给自己一点“你很好，很有吸引力！不是别人来选择你，而是你去选择别人，不是你去追着客户买你的东西，而是客户追着买你的东西”。

品牌和个人都需要树立这样一个信念。

就如卖东西一样，东西足够好，少，独一无二，所以贵，所以难买！

很多人输在了这个层面，因为人都会自卑，不坚定，善变，也就无法形成足够强大的，有说服力的气场！（我也没做到这点）而思维导图告诉我们的只是捋清楚做事情的思路，关键节点，提升逻辑思维，这些是做事的“术”，不是“道”，却没有从根本解决内在的核心问题。

从思想层面解决了自信气场问题，接着要渗透到言行，和具体沟通路径，也就是入脑、入心、入言、入行，最后出结果。

因为，有了正确的信念，才能做好价值包装，提炼出独特的品牌标签，并且做到心言行一致。

比如，小米手机就是这样包装自己的，性价比高、配置好、会搞话题，但是不好买，要排队，营造大家追着买的氛围。

狗屁参与感、国民手机、风口上的猪，都是为营销制造的概念。

追人也一样，越得不到的越觉得好，“得不到的永远在骚动、被偏爱的有恃无恐”，这是爱情买卖关系中的至理名言。

第二步，你需要知彼，所谓了解对方需求，是一句空话，是浅层次的，其实，你最应该了解的是对方的选择标准，并且改变她的选择标准，变成：你就是她的选择标准！

比如我们曾参与投标一个设计项目，竞争对手都是带着设计案例去的，解说自己的设计多么漂亮，大牌，自然报价也贵。我们通过与对方私下深度沟通，发现对方真正在意的其实是“策划思路、价格”，这就是他们的选择标准，于是我们围绕这两点来充分准备，让提案过程句句说中对方心理，并让对方明白，这才是这个项目成功是否的最重要因素，直击要害。

追人也是一样，你得了解对方的经历、个性、爱好，最看重的点是什么，有策略的采取行动和展示价值。

第三步，新媒体首要的都是积累粉丝，这个没错，基数足够大，才能有转化。但，这是传统的流量思维，认为把握了流量入口，才能做好转化。

其实，粉丝数量多，不一定转化高，关键在于“精准粉丝，不断诱惑”。

但是，有了粉丝，才能赚钱，这是真理。

所谓的精准粉丝，如果你是做减肥项目的，你的精准用户是谁？

减肥，可以靠药物、靠运动、靠节食，还可以靠器械，要精准到具体的行动和产品功效上。

所谓的“不断诱惑”，你可以理解为“忽悠”，忽悠这个词很奇妙，关键在于“忽”，它有轻柔的意思，一下子有，一下子没有。它是飘忽不定，令人捉摸不透的，撩人的“撩”字，也是这个意思，有在人耳边不断轻轻吹风的意思。

在新媒体领域，我观察了杜蕾斯的微博运营，其核心，其实也是“不断诱惑”，它不直接叫你买，却潜移默化告诉你，这个品牌很有趣，很有魅力，值得你长期关注，你想买的时候自然就买了。

新媒体营销界有句话：9成的利润来自重复购买！

精准用户，不断诱惑的核心，就是搞定用户的心，比用户自己更了解用户，给予他们超出期望的价值，让他们成为你的忠实粉丝，就像宗教一样。

第四，促进成交，想让客户成交，一定要给他一个充分购买的理由！

很多时候，任何人都是这样，做一件事，一定要给他一个理由，让他说服自己，让对方接受这事对自己的好处，因为人们往往只关心和自己有关，利益挂钩的事情。