《孙子兵法》:真正的“将才”是万里挑一，你符合标准吗?

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《孙子兵法》作者:孙武

引言:

《孙子兵法》是由春秋时期孙武所著的军事巨作，也是古代将领的必读书籍。历经千年，《孙子兵法》依然受到全球各界人士的追捧。美国西点军校将其作为其军事战略必修课程;哈佛商学院将其列为课程。王阳明、曹操、唐太宗、毛泽东、普京、松下幸之助等牛人，都反复阅读并推崇备至。由此可见其深具智慧，能够运用于很多的领域。我将从商业的角度来解读其隐藏的商业智慧，如果客官您感兴趣，可以关注小编。

孙子心中合格将领的标准:

将者，智、信、仁、勇、严也。

--《孙子兵法。始计篇》

光看这五个字感觉很简单或者很模糊，但是其实真正符合标准的万里挑一。那么我们就将这五点要求转化为具体的商业领袖或者管理者的要求。

智:

1. 学习能力:具有主动的学习意识和高效的学习方法。至于学习的内容至少是几个方面，(1)与岗位相关的专业技能。(2)行业知识。(3)商业相关的知识。(4)其他知识。良好的知识架构对决策非常有利。

2. 敏锐的洞察力:对信息的敏锐捕捉往往能获得先机和利益。例如第一批做UBER的人就赚到钱了，听说当时一辆新车来跑UBER，全职的话三个月可以收回买车的钱。尤其现在互联网时代，信息的红利期和窗口期越来越短。需要眼观四路耳听八方。

3. 分析能力:从表面的信息能够看得到事物的核心本质，才能真正的先人一步。例如今年美国对华的关税的制裁很多企业觉得和自己无关，但是事实是各行各业都受到了严重影响。

4. 解决问题的能力:解决问题是商业的核心职能。而管理者每天会面临各种问题和困难，没有应变和解决的能力一个企业是不长久的。

信:

信就是取信于内外，公司内部员工或者下属信任，外部合作者信任。怎样才能取信，需要以下几点。

1. 强有力的说服力和感召力:在这方面马云可以说是佼佼者，但是说服和感召只是第一步。

2. 重视承诺:有很多企业的领导者向员工承诺了但是又不兑现，虽然有些事看起来很小，但是信任就是一点点丢失的。举个例子:公司签订劳动合同时是每月10号发工资，但是很多公司都有个毛病，本来发得出来，但是就是要延迟。这是非常伤及员工信任感的，连工资都无法准时保障，员工的安全感何来。说是10号就必须10号，哪怕那一天是周末，也必须让财务部加班发放给每一位员工。

3. 以身作则:言传不如身教，管理者自己严格按照公司规章制度执行，兑现承诺，自然会有威望。

仁:

“仁”在企业中其实就是:有原则的人性关怀和包容。

例如:一名销售人员因为其家人生病，精力和注意力分散，没有完成这个月的销售任务。那么根据销售任务没有完成的，根据KPI该得多少薪酬就是多少。但是对其家人的病情，公司应该多关心，能够帮助就多帮助。这样既有原则，又不乏关怀。

勇:

1. 担当:当遇到问题时，管理者需要挺身而出，勇于担起责任。甚至要比任何人都更坚定，上阵杀敌往往气势上就已经注定了胜败。更加有担当的领导，更加坚定的领导，能带兵杀敌获取胜利。

2. 决断力:为什么要说决断力也是勇的表现。因为企业的一个决策可能就关乎生死。这里给大家一个建议，是曾国藩说的一句话:“谋可寡而不可众”。可以听取建议，但是真正决断的时候还是要管理者站在企业全局来做出自己判断，不可随意动摇。

3. 行动力:光说不练假把式，管理者带头行动起来是整个企业行动力的原动力。但是也不要误解为管理者必须到一线去，而是管理者哪怕是坐在办公室，也要对工作有强大的推动力。

严:

1. 原则、底线、规则的制定和执行:公司的规矩定了不执行会失信，也会让员工不知道边界在哪里。所以坚持原则、展示底线、坚决执行规则是良好运转的保障。你要相信一点，人都是Jian人。人的本性是懒惰的，驱利的，不劳而获的。人人都想不上班就过上富裕的生活。但是既然来了，就要设定规则和执行。这也是一种交换，是自由和薪酬的交换。

2. 目标督导力:很多管理者都缺乏管理流程中的一个重要环节，就是检查督导。举个例子:曾经我公司准备进行一场考试，结果市场一部大部分人都在90分以上，市场二部90分以上的只有20%。原来一部的部长在考试前进行了一次模拟考，而二部的部长只是命令下属自己回去看资料。就因为这个小小的管理动作，结果完全不一样。还是那句话，不要过于相信下属，人的自觉性是规范、督促之后逐渐养成的。

看完了之后，你觉得你在孙子眼中算是合格的“将才”吗?或者你对“智信仁勇严”有其他的看法，可以积极评论，共同探讨。