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01 被同行列入黑名单的客户 听说过这样一个故事，一个饲料厂家的故事。他是经销商眼中的大客户，因为一次就上就不到一万元左右的货，只是喜欢赊销饲料，只是一年换一个地方。 今年在这家赊销，明年在另外一家赊销，从来没有固定的服务商。每一家合作过的经销商，都有一屁股的烂账。 但是，年年都不缺合作的经销商，为什么呢？因为生意难做，都想抓着这条大鱼，忽略了他的名声。 俗话说，江山易改本性难移，永远不要太相信自己，相信自己可以去感化一个顽劣的客户。 02 不会养猪，还不听从指导的客户 同样的产品，有人用了效果好，免费帮你做宣传，有人用了效果不好，到处砸你的招牌。 有一种客户，自己不会养猪，还喜欢不懂装懂，喜欢投机取巧，喜欢偷工减料。 人生病了，买个药都要遵照医嘱。猪生病了，用药也要听从指导。什么时候打药最好，什么药能搭配，什么药不能搭配，都是有讲究的。 有效果是应该的，那是人家花钱买的，没效果就是你的错了，说不定还要赔偿损失！ 03 明明有钱，还要一赊到底的客户 这年头，做现金的农资生意，是让人羡慕的。越来越多的饲料人，饱受赊销之苦，要账之痛，但又没有办法彻底拒绝赊销。 年年赊销的老客户，要求继续赊销。左邻右舍都是熟人，要求继续赊销。 即便是赊销，也必须改变策略了。赊销，也要视情况视产品视人而赊销，但有一种人，是绝对不能赊销的。 就是不相信你的客户，明明有钱，还要一赊到底的，一点钱也不想付的，这种人爱买不买。 04 三心二意，一味追求便宜的客户 从事这个行业，最重要的是客户的认可。认可你的客户，不管你卖什么产品，都会选择你，不认可你的客户，说的再动听也没用。 但有一种客户，只追求便宜，买任何产品，都要货比三家，只要便宜，不要效果。 贪图便宜的人，表面沾了便宜，更多的时候是吃亏，容易买到假冒伪劣产品。省了一点小钱，但鸭子养不好，品质上不去，还埋怨产品不好。 由于三心二意，今天买老王的，明天买老李的，只认价格便宜的产品！ 05 人品不好，不守信用的客户 现在的厂家最怕什么？最怕赊销，最怕货到付款，最怕货到了又不付钱，最怕先卖货后给钱，最怕货卖了还收不回来钱。 这样的客户，买车、买房，养孩子，养老婆，资金周转，总有数不完的理由等着你…… 人品不好的客户，常常会挖坑给你跳，要货的时候，恨不得把你当上帝，要钱的时候，立马翻脸不认人了。 人品不好，生意做不长久。不守信用，只能做一锤子买卖。所以，一些客户该放手就要放手，不要也罢！ |
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