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每次拜访经销商的时候，都会从经销商口中听到“生意越来越难做了”“农资越来越不好干了”等等类似的话题，为什么他们都要说这些话呢，就给大家说几个真实的事情，来聊聊经销商的苦。
1，于经理是我很早就认识的一个农资经销商，刚认识的时候，他对别的产品并不感兴趣，也不想了解，但是为人非常健谈，也爱聊一些关于农资方面的话题。既然不能合作，交个朋友也是件好事。为了做他的市场，我也是费尽心机的问出原因，为什么不愿意接受新的产品，甚至连了解都不愿意。终于他告诉了实话，
他说：我现在店里有一款产品在当地刚刚把市场做起来，产品在当地基本满意，不可能再去挑选新的产品了，好不容易做出的市场怎么能轻易换产品呢。
是啊！谁辛辛苦苦做出了一个产品愿意再去了解其他的产品呢。想必于经理对这款产品充满了信心，我也就不再和他谈合作的事情了，把于经理当老大哥一样看待。大概过了2个月，于经理给我打电话
问我：你上次给我介绍你们的产品，你再给我说说。我最近打算换产品了。我听完愣了一下，说道：好的，没问题，把产品一一的详细介绍了一下。
于经理说：好，先给我少发两件过来，我了解一下。效果好我一定给你大力推广，但是市场你一定要给我保护好了。我相信你，老弟你可千万别让我失望啊。我感觉出于经理还有话要说，便说到：于哥，你放心吧，市场保护是我们应该做的事情，我们想做市场，如果没有市场保护，是砸自己的饭碗。
于经理给我说到：我之前做的一个产品，用了整整一年多的时间，好不容易在当地算是推广起来了。还没赚到钱呢，转脸市场上有几家都有货了，有的还是我的客户。这也就算了。我的客户从我手上拿货9元，我拿货8.5，就赚点运费辛苦钱。现在被他们放货后，我不仅市场帮别人做了，客户也是丢了，时间也耽误了，关键是客户有的还是我亲戚，现在说我赚他们钱了，弄的我里外不是人，他妈的我手上的货回头都砸下去，我不做，谁都别想做。
听于经理的话语中可以感受的他的气愤，可是事情已经发生了，没有办法挽回了。经销商辛辛苦苦把产品做起来容易吗？一个新产品在当地想做起来，是何等的不容易。于经理的苦大家应该可以体会的到！在这里，借助191的平台向为经销商朋友说一句话：请尊重经销商的劳动成果，大家都不容易，把市场做好了，对谁都有好处！
2，8月份下市场的时候，在客户那里看到了一些事情。早上6点不到起来，下去送货，到了农户棚里，农户已经开始在棚里忙碌了。我们一起进了棚里，
经理说到：老王哥，你要的肥给你送过来了。给搁在哪儿？
老王头也没抬说：搁在门口垛起来，现在不用。
我和经理一块把肥在门口整整齐齐的垛好后，老王也忙好了出来了说到：这肥现在多少钱一箱了？
经理：现在促销活动结束了，不过还给你按照上次的优惠价220一箱。
老王：什么优惠不优惠的，你不赚钱能卖给我？你这肥可比小张家的贵啊。
经理：关键肥跟肥不一样啊，效果比起来比他那肥要好啊？
其实我们心知肚明，老王邻棚就是图便宜用小张家的肥，现在秧子比起来可是差远了，这一点老王心里是知道的。不然不会再让送肥过来的。老王又说道：肥你先放这吧，等我卖了黄瓜再把钱给你，现在价钱不好，一年白忙活全把钱让你给挣去了。
经理说：行，等买了黄瓜，我再来拿。行吧？你先忙着，我们还有去下一家送货。
上了车经理和我说到：老王在这一片是个种植大户，每年用量都不小，附近几个农资店都想做他的生意。可是他的生意可不好做啊，去年欠的肥钱还没有结清呢，旧账新账加一块好几万了。唉，这钱可不好收啊？
听了经理的一声长叹，可以想到刚刚老王的态度，无论你怎么为他服务，他都认为你是赚他钱的，可是他知不知道，店面房租要钱的，厂家进货是要钱的，送货看门要请人发工资的，车子也是要加油的。用大量的资金去进货，回头都赊出去了，账目上钱是赚了，可是收账的时候真的赚了吗？这些苦在经销商心里只能憋着，踏入了农资行业，就像是一条不归路，只能一直往前走下去！
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