国学经典!《孙子兵法》吃亏的事情不要做，赔本的买卖不能做

《孙子兵法》6

兵圣，在《谋攻篇》前三段，反复强调搞统一战线的重要性，接下来他老人家，又讲到一个重要的战术问题。按老习惯，先来看看原文。

故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

兵圣说，带兵打仗，要掌握好以下6个基本原则。

1、有十倍于敌的兵力，就把敌人围起来打;

2、有五倍于敌的兵力，就直接冲上去揍扁他;

3、有一倍于敌的兵力，想办法把敌人分开，逐个收拾;

4、兵力和敌人差不多，就要善于想办法击败敌人;

5、要是兵力没有敌人多，就要学会退却，以免吃亏;

6、如果兵力远远不如敌人，要赶紧躲得远远的，避开对方的锋芒，不要去当炮灰。

兵圣这6条用兵基本原则，也可以这样来解释:

1 、集中优势兵力，歼灭敌人有生力量。

拳头比巴掌更有力，那是因为五个手指都握紧了，把力量都集中起来了，打人才够力量。打仗也是这样，你想把这股敌人吃掉，那就需要集中优势兵力。战国时期，秦国最屌的名将就是白起，就非常擅长集中优势兵力打歼灭战。长平之战，竟然把赵国40万军队围起来打，真的不可思议。

在商业竞争中，也经常使用这个套路。譬如，双十一购物节，网店都会提前蓄水，集中在一天释放，形成当日销量的爆破。这种做法，不光是互联网商城这样做，最早传统商城门店，遇到节假日，或者新店开业，都会玩这个套路。这就是集中优势兵力的市场原理，要的就是这种火爆效应。

2 、善于调动敌人，力争各个击破。

这就是运动战，利用地理的纵深，牵着敌人的鼻子走，像魔术师变魔术一样，把敌人越变越少。毛主席指挥红军打游击战，就善于调动敌军，像切豆腐块一样，把攻入苏区的敌军，一块块地切掉。

在商业营销活动中，一个新品牌要成功进去市场，亦然。从点到线，从线到面，完成市场布局与渠道建设。譬如，当年雕牌洗衣粉的营销打法，就是这样的。在国际日化品牌几乎垄断中国市场的情况下，庄启程带领纳爱斯军团，杀出一条血路，最终在市场站稳脚跟，成为民族日化品牌巨头。

3 、打得赢就打，打不赢就跑。

敌强我弱，敌众我寡，一看打不过对方，这个时候就要赶紧跑。敌军人数虽多，但是主将是半吊子，瞎几把乱指挥，把军队搞得人困马乏，气势低落，怨声载道。这种外强中干的乌合之众，即使兵力不占任何优势，也可以考虑吃掉他。

汉王刘邦，在闹革命的时候，就经常这样干，打得赢就打，打不赢就跑。遇到小股敌军，就揍他狗娘养的，打个小胜仗，提升一下军队的气势。遇到项羽，这种强悍的对手，打不过就跑路，逃命要紧。打仗，面子不重要，只要没有挂，就还有机会翻盘。又譬如，明朝土木堡之变，也先这小子，也就是三五万骑兵，硬生生把明军三十万大军吃掉。

4 、保存自己的实力很重要。

敌人倾国而出，带几十万人过来和你玩命，对方一人一口唾沫，都会把自己淹死。遇到这种情况，就赶紧坚壁清野，要像躲瘟神一样躲着敌人。如果不好彩，半路被敌人包了饺子，那就自认倒霉，谁叫你跑得不够快呢。要知道，擅长跑路逃命也是军事才华之一。

最典型的例子，明朝末年的起义军带头大哥李自成，在艰苦创业期间，经常被明军打得只剩健将底裤，幸亏跑得快，才保住小命。最凄惨的一次，只剩下几十个人，躲到河南郧阳山沟里面，眼看要成烈士，明军却退兵了。李自成败多胜少，但每次都保住小命，所以他才有机会打到紫禁城，和绝世美女高圆圆嘿咻嘿咻。

兵圣，在《谋攻篇》讲到的6条用兵原则，总结起来就是:打得赢就打，打不赢就跑。吃亏的事情不要做，赔本的买卖不能做。