销售人员要以成交为己任客户在购买产品时,往往不愿意冒险尝试,凡是没经过别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。面对于大家认可的产品,他们则容易信任和喜欢。针对这些,销售人员要可向客户举出很多案例来,表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎,借此消除客户的疑虑。 从众成交法也叫做排队成交法,是指推销人员利用顾客的从众心理,促使顾客立刻购买推销品的一种成互方法。 社会心理学研究表明,从众行为是一种普遍的社会心理现象。人的行为既是一种个体行为,受个人观念的支配,也是一种社会行为,受社会环境的影响。 个人认识水平的盹制和社会公众的压力,是从众现象产生的基本原因。顾客在购买商品时,不仅要考虑自己的需要,受自己的购买动机支配,还要顾及到社会规范,服从某种社会压力,以大多数人的行为作为自己行为的参照系。从众成交法正是利用了人们的这种社会心理,创造一定郇众人争相购买的社会气氛,促成顾客迅速做出购买决策。 本册技巧共计21条,以上仅仅展示其中一部分内容 如果您觉得这份资料对您有帮助,希望获得完整的电子版内容 您可以: 关注+评论+转发 然后私信小编“逼单” 即可获得该份资料 (私信小编是电脑回复,所以请务必按照上述提示完成) 资料无价,心诚者得! |
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来自: longxin0616 > 《销售》