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抖音作为当今最火热的APP，让很多人沉迷其中无法自拔。打开抖音，再抬头看下时间，原来已经过去了两个小时。在这两个小时里，你接受到了大量信息，自然也会看到一些爆款产品。 其实，在这两个小时里或者更准确的说，在短短的15秒里，隐藏着不少的商机。 不少人，瞄准了这个商机，现在已经每天月收入过万了！ 抖音的商机是什么? 其实就是，抖音有社交电商的基因。相对于传统电商来说，抖音的带货能力以及引流能力更强。 为什么这么说呢？ 流量去中心化对于一些中小型商家来说，店铺的流量往往取决平台的流量，然而淘宝很多流量又被瓜分到天猫商城，导致一些中小型商家愈发难做。 想要在激烈的卖家竞争中获得更多推荐，不仅要花费高额的推广成本，还需要更多的运营成本。因此目前淘宝已经不适合一些中小型商家入驻了。 对于抖音而言，抖音本身就是根据用户画像来推送精准的广告，相信不少人能够在抖音上看到一些游戏广告、商家广告，很多商家还能在抖音上推出自己的自营产品，流量效果显然比淘宝好太多，并且抖音的广告皆是以动态视频来呈现，给用户欢乐的同时，对产品的接受程度也比较高，观看广告也没有那么讨厌了。 社交电商基因社交电商的基因就是通过将产品本身融入场景与用户产生互动，提高了用户的社交体验。 类似于小红书、拼多多等，很多电商平台都想往社交电商靠拢，但最终无法实现完美的嫁接。 因为，他们所有的交易都是建立在利益之上，如果价格没有足够的诱惑力，是很难在社交平台广泛传播的。 在抖音上完全不同，产品（内容）本身就是一种信息传播，很容易激发转评赞的欲望。 例如一位抖音博主在视频中展示了某个产品，无论是他的粉丝刷到了，还是其他吃瓜群众看到了，若该视频拥有高点赞和高评论加持，很容易激发人们的购买欲望。并且用户也会将其转发给自己亲朋好友，推荐给周围的人，通过用户来实现推广效果。 抖音重新定义个体品牌在微信的生态体系下，公众号已经步入了疲软的中年，打开率持续降低，阅读量继续下滑，马太效应和赢家通吃的效应越来越明显。 只有机构（媒体）才有品牌，个体要想建立品牌，现在来看几乎是天方夜谭。 抖音继续将公号这种精神理念发扬光大了，如果说公众号是媒体精英和90后们长袖善舞的地方，那么抖音就是一个五环之外的群体们的嘉年华。 他们也许不在乎赚了多少钱，带来了多少流量，自己的行为对他人有没有影响。 他们在意的是个体的表达和满足。能不能被其他人看到，有没有人点赞，有多少人关注自己。 因此，抖音作为一款新型的社交电商平台，对于中小型商家来说，也是将自己产品推广出去的有力工具。 如何在抖音上真正实现社交电商1、了解抖音算法 由于抖音的推荐采用“流量池”机制，发视频后刚开始会推荐给一小部分用户，系统会根据视频的四个数据（点赞、评论、转发、完播率），来决定要不要推荐给更多用户，因此商家们需要摸清楚抖音推荐视频的机制。 2、打造个人IP 其次，商家需要打造出个人IP，通过你所发出的信息让别人对你产生好感，从而产生信任感和关系。因此你的视频必须围绕你要塑造的形象来拍摄，要打造出你在某个垂直领域的专业性。例如你是宠物博主，可以在视频中体现出对宠物的训练有佳的态度；若是健身博主，在视频中就要体现出健身因素。 3、提高团队运营能力 在积累一定的粉丝后，即可在抖音中进行卖货，粉丝们也会心甘情愿地买账。然而对于商家们来说，最后需要注意的是，抖音视频的时间较短，因此对创作者和内容本身要求比较高，对于视频的拍摄、音效选择、产品文案包装，都需要商家们拥有超强的运营能力。 总结我坚定认为，社交电商将在2019年实现全面爆发，而抖音必然是社交电商爆发的关键推动力！因为我相信抖音未来必然会造就新的商业模式，每个人都能成为电商，人人电商的时代不再是一句空乏的口号。 |
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