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招商时难动销难，招商无力品牌残。 广告投放都无用，营销活动全枉然。 “招商难”一直是微商人发展的重大难题，无论是微商品牌方还是微商团队长都一样。微商品牌方招不到商，就没法起盘成功，就没法创造更高业绩；微商团队招不到商，就没法发展壮大；就没办法赚更多钱。 招商是一个大工程，用户画像、招商工具、广告投放、招商会、线下引流、成交转化等等都得做好，才能完成招商和回款目标。 因此，今天，就来和大家聊一下，如何解决[招商难]这个大问题！ 清晰用户画像 我常常会听到这样的话，“我的产品很好，我认为会有这么一群…….一定会用这个产品。”可是最后呢？由于对于目标用户的错误定位，用户不买单，项目直接死亡。 因此，当你打造一个产品时，想到的只是一个“用户”这样模糊的概念，这个产品99%已经死了。 同样，招商中如果你不能清晰你的用户画像，就相当于一开始就选择了死亡。 招商中清晰用户画像主要考虑四个方面： 一、标签属性：年龄、性别、地域……明确谁是我们的客户。 二、活动场所：游乐场、KTV、电影院……明确他们在哪里。 三、兴趣爱好：护肤、美容、幼儿教育……明确他们关注什么。 四、引起共鸣：明确如何才能够影响到他们。 招商工具 准备的精细化决定了起盘的高度。同理，招商前准备的越充分、越精细，招商就越容易、越简单。招商前需要的准备好招商工具主要有以下七大部分。 一、招商文案 二、招商手册 三、招商话术 四、招商体验装 五、招商启动套装 六、招商视屏 七、招商朋友圈内容规划 广告投放 广告不仅可以让更多的人知道你，广告本身还可以塑造比产品更高的价值。利用好广告有助于你成功的招商。招商广告尽量要线上+线下全渠道投放。在这里我们说一下线上广告投放的主要渠道。 一、公众号投放： 1、行业垂直账号 2、微商+创业类 3、地方号+自媒体 4、投放同行投过的号 二、搜索引擎： 百度、搜狗、360浏览器等。 招聘专业的竞价专员： 1、三年以上百度竞价经验 2、从事过医疗、金融等竞争比较激烈行业。 3、花过大钱，投过大广告，年消费一千万以上的。 提示：这样的竞价专员月薪在10K+。 三、短视频： 抖音+快手（现在我们首选抖音） 抖音目前处于红利期，通过做抖音快速涨粉几万，几十万的案例屡见不鲜。以往的经验告诉我们，红利期是涨粉最快，可以做到事半功倍的效果。利用抖音引流招商绝对是个不错的选择。目前抖音广告分投放主要为：开屏广告、信息流广告、贴纸广告、网红达人合作…… 招商会 一个成功的招商会不仅可以帮助你增加产品和品牌的知名度，还可以帮你快速占领市场！如何筹备招商会？招商会讲什么内容？ 一个成功的招商会不仅可以帮助你增加产品和品牌的知名度，还可以帮你快速占领市场！ 最近经常有人会咨询有关招商会的问题，招商会究竟应该怎么开？到底应该怎样去筹备一场招商会？开招商会应该讲些什么？ 今天我们就在这里简单的分享一下，一场招商会究竟应该哪些注意事项。 邀约客户 道理很简单邀约客户就好了。微商招商所邀约的客户大体上就那么几类：微商普通从业者、微商团队长、传统门店主、准备创业者等，针对所要邀约的客户，告诉他们招商会的目的，让客户看到更多的利益，最好达到扣扣相传的效果。 需要注意的是在客户邀约中，自己的代理占比一定要超过三分之一，最好是一半，一半的代理在成交量会更高，在邀约成功之后，根据年龄、身价、消费能力、他之前是从事什么样的行业、他需要什么、他的意愿度达到多少，把客户分成A类B类和C类客户，然后将自己的代理穿插进去进行分组。 会议内容 招商会讲是呢？之前提到的招商会的客户大致分为三类，第一类微商普通从业者、第二类微商团队长、第三类传统门店主、准备创业者，面对这三类人群还是要区别对待的。 针对微商团队长来说，加入我们比你现在要更赚钱，这就是最大的吸引力。 1、讲流量、讲裂变：绝大多数微商团队长都会为裂变、流量而大伤脑筋，你将这面的内容对微商团队长来说具有很大的吸引力。 2、讲利益：作为团队长，他需要对整个团队负责，需要对下面的人负责，真金白银是打动他们最佳的武器。 传统门店主、准备创业者这类人群在微商这方面基本上都是小白，这里建议大家从趋势、机制方面入手。 1、讲趋势：移动互联网犹如台风过境，不断冲击着传统企业的生命防线，信息的传播速度越来越快，传播范围也越来越广，用户线上消费占比越来越高，市场将“劣质微商”净化后，产品品质越来越有保障，微商将会我们生活中不可缺少的一环。 2、讲机制：只讲趋势、卖情怀难免给人一种“扯犊子”的感觉（虽然你讲的都是现实情况），所有落地的机制一定要讲清楚，比如有多少层级？如何提升等级？奖励模式是什么？奖励多少？这些一定要明文规定，有明确的文件，一定要是实实在在的东西，这样客户才会相信你。 如果微商普通从业人员多呢，行业趋势什么的就不要过多讲述了，拼命跟你干，才是你要将的核心内容。 1、品牌优势：一个有经验的微商人对于品牌的选择是相对苛刻的，你只有突出你的品牌优势，才能提起对方更大的兴趣。 2、企业文化：作为一个有理想有格局的老板，你的价值观，企业的使命、愿景、就是最有效的催化剂。 3、案例故事：讲创始人的故事、讲客户使用见证、讲代理的故事，引起会场上人员的共鸣，醋劲情感的交流。（注意：讲真实的故事，千万不要编，不要瞎说。） 回访总结 招商会只是一个开始，实时跟进客户，站在客户的角度分析问题，帮客户解决问题，让客户感觉到你们的重视，总结经验，不断摸索为下一次招商会做准备。 |
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