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今天分享的，主要是开拓思路方面的营销案例。其实很多事情你是自己把自己禁锢起来了，你还一直按照传统的方式去卖钢琴。 那么你想一想，现在所有的钢琴店都是千篇一律的，大家都用同样一种方法去展业，效果肯定不好。所以，你要学会打开你思维的墙。 有的人会说我觉得我自己很笨，很多事情都想不到，猜谜语从来也没猜对过，那么我该到底如何才能打开思维的墙呢？ 你是不是也有这样的感觉？ 不瞒你说，我曾经也有这样的感觉，总觉得自己很笨。有很多事情，明明换一种思路去考虑就会有很好的结果，但自己却总也捅不破那层窗户纸。为此我也很纠结。 那该怎么办呢？其实很简单……
其实根据科学的研究发现，在智商方面，除了有很少一部分人比较突出之外，98%的人的智商都相差无几，并不存在你比别人笨多少的谬论。之所以你感觉别人比你聪明，比你懂得多，只是他比你学习的多，看的多的原理。 这也就是我为什么时至今日每天还要最少学习2、3个小时的原因。 所以在今后的分享中，我会把我掌握的，甚至是花了数万学费学到的知识或案例分享给你。同时，我再告诉你如何把这些方法运用到钢琴销售或者其他产品的销售方面。 那么我今天向你分享的，是一个非常震撼的卖钢琴的案例，他在很短的时间里，就几乎垄断了他们本地的钢琴销售和钢琴培训市场，利润高达3000万。 这个案例的主人公叫索寂榭。 索寂榭经营着一家钢琴店。我们都知道，钢琴属于“贵族乐器”，价格不菲，每台大概售价2万元左右。由于价格昂贵，买琴的人并不多，索寂榭也一直郁闷怎样才能扩大他的市场销路。 在学习了大量的营销方案之后，他为自己制定了一个策略，从而一炮成功，赚到了大把的钞票。他是这样做的……
首先他敏锐发觉到，虽然钢琴销售市场不景气，但钢琴培训市场利润却非常可观。也就是说，很多家长愿意为自己的孩子学钢琴而掏钱。但遗憾的是，由于利润比较大，钢琴培训市场也是竞争的非常激烈。 该怎么办呢？索寂榭构思了近1个月，终于想到了一个完美的方案。 首先他通过关系找到当地教育局的领导，对他说：经过我的考察，咱们地区包括小学和幼儿园，总共大约有500所学校。我决定，为了活跃咱们学校的文化氛围，培养孩子们的情操，我愿意以我个人的名义，向每一所学校，赠送一架价值2万元的钢琴。 教委的领导以及学校的领导当然很开心，因为他们没有花1分钱，就拥有了1架钢琴。于是，当场签订了赠送协议。 索寂榭拿着这份协议，找到了一直与他有合作关系的钢琴生产厂家，对他说：我要制作500台钢琴，你可不可以按照最优惠的价格给我？ 钢琴的生产厂家为了接到这笔订单，每台钢琴让利5000元，也就是一台钢琴的价格是1.5万。总价格为750万。
索寂榭说，咱们之前一直有着良好的合作关系，而且这次又是和政府合作的项目。所以，我能不能采用分期的方式进行付款呢？也就是说，我首先付你50万的订金，余下了700万我在一年当中分期给你，最后再多给你50万作为利息。 厂家最后答应了索寂榭的要求，主要原因在于他们原来就是合作伙伴，更何况又和政府联合的项目。 于是很快，500台钢琴制作出来，并且运送到各个学校。 那么这个故事讲到这里，你会不会觉得索寂榭是个大傻瓜呢？他是不是疯了呢？当然不是，接下来才是最精彩的部分，索寂榭仅靠这一招，就在1年当中赚了3000万。 他是这样做的…… 当钢琴运到学校之后，索寂榭迅速招收了一批钢琴培训老师，按照当地的工资比例，每个老师每个月的工资也就不到3000元。 他对这些钢琴老师说，我可以给你们一个授课平台，让你们去招收想学钢琴的学员，而且，我可以给你20%的提成。 这些钢琴老师很是高兴，但他们都没有资源。索寂榭又说：如果给你们一个学校的资源让你们去开发，你认为你们能招到多少学生呢？
平均一个小学的人数大概有2000人左右，而且钢琴已经运送到学校里，可以让同学们进行试弹。如果不出意外的话，大概会有20%的孩子对钢琴产生浓厚的兴趣。 那么经过逐步的筛选，大概又会有5%左右的家长愿意为孩子报名学钢琴，那么就会有100人。 按照当地钢琴培训市场的均价，平均1节课1个学生要收50元。1个星期要上2节课，1个月每人就是200元。100个人就是2万元。500所学校，一个月的培训费就是1000万。 也许你会说，真的有那么多孩子学琴吗？ 当然，这是最低的概率了，在2000个孩子之中，要成交100个孩子学琴，是非常容易的事。 那么接下来，还没有完，索寂榭有做出了一个动作，他对这些学生的家长说，如果按年度缴费的话，还可以赠送2个月的课程，只需要2000元就可以了。 于是，又有大概60%的家长成交了。最终，索寂榭除去购买钢琴的价格，再去掉老师们的工资和提成，净赚3000万。 |
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