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“流量崇拜”时代的市场策略 来自国兆智库 00:00 05:58  作者  第 447 篇深度好文：2236 字，欢迎参与文末数据分析 科技 l 营销 l 金融 l 管理    关键词 勤奋、越战、政治零售、连接能力 内文摘录  《权力之路》是美国第36任总统林登·约翰逊的传记。 很多人这样评价约翰逊，他不过是运气好，赶上了肯尼迪被刺杀，才当上了总统；也有人说，约翰逊实在运气太差，夹在肯尼迪和尼克松两任明星总统之间，显得他这个第36任总统有点黯然失色。我们中国人对于约翰逊总统的确没什么印象。 约翰逊是一个极其不擅长公众演讲的人。约翰逊演讲不行，他什么行呢？他有一个不算本事的本事，就是勤奋。 到后来约翰逊参选国会众议员的时候，他把这套新零售玩法发挥到了极致。那个时候，得克萨斯州第十区的众议员突然去世，多出了这么一个空缺。约翰逊当年才28岁，也不是第十区的居民，既年轻又缺乏名气和影响力。 约翰逊采取的什么策略呢？他比所有的竞争对手都提前至少一周开始竞选活动，每天从日出到日落，开着车，在得州的农村和高原上，挨家挨户敲门，和每一位居民握手、聊天甚至拥抱，争取一张又一张的选票。靠着这种挨家挨户敲门的笨方法，约翰逊成功当选了得州第十区的众议员。 约翰逊确实是损失了连接的效率，但是他这种笨方法，反而提高了连接的质量。 人物介绍    林登·贝恩斯·约翰逊(Lyndon Baines Johnson)，1908年8月27日生于德克萨斯州中部草原，毕业于德克萨斯州西南师范学院，美国第36任总统。 约翰逊家族曾参与了约翰逊城的建设。约翰逊在任时提出了与'新政'、'公平施政'、'新边疆'一脉相承的改革计划。主要功绩，通过老年保健医疗制度、医疗补助制度、民权法和选举权法。同时，他让美国积极介入越南战争，随着战争的拖延，约翰逊总统的声望持续下降。即使其外交政策的失败，但是因为他的国内政策成绩斐然，约翰逊在一些史学家对历届总统的评价中依然获得高排名。 智库观点  在美国总统排行榜上，林肯、乔治·华盛顿、富兰克林·罗斯福，通常会被认为是美国历史上三位最伟大的总统。而特朗普、布坎南、哈里森、皮尔斯、约翰逊往往会垫底成为美国最差总统。 约翰逊总统在世人的印象中似乎是很模糊，甚至是没听过这号人物，若要让大众对你留有印象，无非需有高度的曝光率，像是两位著名的总统，奥巴马和特朗普，更是把知名度推广结合网络力量，将其发挥到最大效益。 可是一提到越战，大家应该就有印象，因为约翰逊上台后，变本加厉地使越南战争逐步升级，甚至于最后直接卷入其中。在他的任期中，进入越南的美军由原先的1万多，激增到53万多！最后支持率惨淡，退出了以后的总统竞选。 但今天和大家所聊的林登·贝恩斯·约翰逊，说的是他如何上台的故事。 来自偏远的德州，没有显赫的家世背景，最为重要的是，他也不具备良好的演说能力，就连自己的父母也听不下去儿子的演讲。 虽然约翰逊没有好的口才，但他有个优点，就是特别肯吃苦、勤奋。 约翰逊如何做 约翰逊参选国会众议员的时候，他使用新零售手法并且将其发挥得淋漓尽致。他的对手们都比他资深，有名望。这些前辈们每逢周末才会有拜票活动，或者总是在人多的地方公开发表几个演讲。 约翰逊的策略 约翰逊比所有的竞争对手都提前至少一周开始竞选活动，每天从早到晚在得州的农村和高原上，挨家挨户敲门，和每一位居民握手、聊天甚至拥抱，争取一张又一张的选票。最后，约翰逊成功当选了得州第十区的众议员。 约翰逊采用的“政治零售”是个极为不具效率的高时间成本方式，比起其他竞争者于假日黄金时段拜票、在人口密集的大城市举办演说和电台发表言论等，这些高覆盖率推销自己的管道成效，远超过约翰逊挨家挨户亲自拜访的效率与效果。 约翰逊v.s. 多数政客 约翰逊的战术所触击的人数一定远低于多数政客所触击的量，但假如以质而言，由于约翰逊是每户人家亲自登门拜访，近距离的和民众接触可以更让居民更有亲切感，质和量之间必定取舍，覆盖到大量的人群，但未必能够获取最多的票数并当选，看似费时、没有成效的操作，最终依然赢得选票。 连接能力∞勤奋 约翰逊采用的方式效率低、覆盖范围过小，最核心的为，成效在结果出炉之前真的是个大问号？这看似毫无胜算的局势，因有了事件的前提下，让一切原先预测的情况演变为截然不同的成果。他拥有超越常人的资源连接能力和肯吃苦、付出的勤奋精神。无疑地，这些都是支持他迈向成功之路的关键因素且带领他一步一步向上爬。 约翰逊没有过人的形象魅力，不过他愿意沿街每户拜访，获得陌生人的好感且转而支持。不仅这样，他也会在熟识的团体内做高效的资源连接。通过前述是可以补足覆盖率不足的部分。 线上v.s. 线下 互联网最早提供了几乎无穷无尽的流量，大量的新商业模式，都靠流量建立了起来。 但互联网的黄金十年已经结束，现在来到了白银时代，也就是说慢慢由增量转移到存量市场，互联网流量的红利逐渐减少。 这时候除了利用线上营销，线下的执行力更显重要。 2012年，如果你想推广一个App，获客成本大概是一个人1毛钱；到了2016年，这个价格已经涨到了几十、一百块；2018年，一些公司的获客成本高达300元到500元。换句话说，想要再以低成本获得5年前那么高的连接效率，在现在是不可能的任务。 新零售时代 在线上成本增高的时候，我们必须结合线下，把线上化的消费模式发展落地，成为白银时代的新物种。 比如和亲朋好友到餐厅吃饭，这个过程已经调整及改变。我们用大众点评网app查询餐厅、美味不用等app订位，口碑app扫码点单，微信支付宝app买单。而商家更是用微信、小程序做营销推广引流。 在线上线下融合之际，我们学习了约翰逊的精神，思考新时代的连接方法和勤奋态度。 *以上部分内容来源为网路资源，若有侵权请联系移除 数据池 上篇投票结果 |
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