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销售可能是压力最大最累的职业，也是能迅速创造奇迹的职业，身为一个销售人员应该不停地追求卓越。要具备胆大、心细、不达目的誓不罢休的精神，要拥有坚强、坚韧、坚持的斗志，应该合理安排好每一天的工作： 1、 时刻牢记电话邀约的目的就是见面，见面的目的就是成交收钱。 2、 每天应养成早起、早到的习惯，年轻人应保持昂扬的精神状态和斗志。 3、 每天应保持良好的个人形象，着装、仪容、仪表，符合职业经理人的标准。 4、 每天必须了解新闻和时事政治，提升自己内在素养。 5、 到公司后，应立刻准备好当天的外出资料。公司有早会应及时了解清楚早会议题并做好相关准备工作。 6、 如没有早会可与同事进行实战演练和交流，提升自己一些薄弱环节。 7、 准备外出，填写好外出登记。按照路线开始拜访客户。8、 提前了解客户周边标志性建筑物和路线，确保提前到达客户处，做好准备。 9、 与客户进行沟通交流，随机应变的做好应对策略，不管谈的怎么样一定要掏合同要求成交。 10、 见完第一个客户后，根据时间确定陌拜策略，按照提前找出的陌拜资料开始有针对性的进行陌拜工作，目测之下没有遗漏。 11、 按时到达下午第一个客户附近处，进餐、简单休整。见完客户后，开始按既定策略进行陌拜。并记录下一些比较有代表性公司名称便于运用。 12、傍晚回公司的途中开始思考今天的一些收获和需要提升的地方。并及时做好笔记。可以在路上就进行一些邀约工作。 13、回到公司后开始邀约第二天需要见面的客户，保证第二天能够有两个以上的见面客户。 14、邀约好客户后开始对客户情况进行了解，越详细越好。 15、了解清楚后，开始对客户周边客户情况资料进行查找。并有针对性的准备好第二天的陌拜资料确保陌拜的效率和质量。 16、做好以上工作后，开始登记OA报表，情景重现记录的客户所有情况，特殊情况及时和部门经理沟通。 17、有疑问或者值得分享的一些案例应及时和经理或者同事分享和研讨，去找到一些销售的灵感。 18、完成一天的工作后，回家冲凉睡觉，养足精神第二天继续战斗。 养成一个良好的工作习惯，是成功的基础和关键。加油吧！机会和成功永远亲睐有准备之人！ |
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