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这个冬天，对于许多的隐形矫治器厂家来说，显得格外冷。不断有消息传出，多家国内隐形矫治厂家正在积极的寻求融资，其公司估值和出让的股份较几个月之前，已经大为让步。在国内外资本都不再烧钱制造“风口”的当下，这个冬天将格外漫长，尤其对于那些还没有实现盈亏平衡的隐形矫治器厂家。 该来的终究是来了。 当大家还在激烈讨论隐形矫治器的直销到底对口腔机构和正畸医生有多大影响时，当大家还在暗自揣测隐形矫治器的巨头们究竟什么时候开始直销时，已经有多家经营隐形矫治器的公司悄然的开启了直销。打开这些公司的官网，浓浓的电商和医美气息，无一例外的，再也没有了医生登陆和软件下载的按钮。 360美牙 官方网站：http://www./ 不拔牙病例矫正费用：9700元
拔牙病例矫正费用：19700元 公司：深圳市叁陆零美牙科技有限公司 据报道，360美牙公司创始人的Gordon是从美国德保罗大学学成归来的90后，此外整个团队大部分也都是90后，所以当他们做出下面这样的宣传视频的视频也就不难理解了。敬告，请勿在吃饭时观看此视频，易喷。 360美牙的宣传广告视频 该公司是目前在各大平台宣传力（nao）度（dong）最大的一家公司，大到什么程度呢？反正差不多可以支撑起你一天的笑点吧。 右下角插图引用自电影《哥斯拉大战金刚》目前正在拍摄中 根据公开资料显示，360美牙公司名下在深圳有一家同名的口腔诊所，名为深圳叁陆零口腔诊所。同时，该诊所的法人同时也是深圳市牙尚科技有限公司的法人，而牙尚就是在2017年12月份拿到了隐形矫治器的注册证。 自称12个国家的智慧，800名专家，10万 用户 自称是国内第一家牙科平台的360美牙公司，主要面向的客户群体为在校的大学生和刚刚走出校园的年轻人。针对全国的患者，他们采用的是和当地口腔机构签约合作的方式，一样必须先在线上提交审核资料。官网公布的流程如下： 360美牙提供的矫正服务流程 该公司不但提供口腔正畸服务，还为患者提供2800元/颗的美牙瓷贴面服务。一样是在线上预约以后，到线下合作的口腔诊所接受服务。（该公司还宣传了诸多背景信息，由于笔者无法核实，这里不做赘诉。） xixilab 官方网站：https:///zh/首页/ 矫正费用：18000元（矫正方案费1000元，矫治器套装17000元，一般不接受拔牙病例） 公司：上海评尼商务咨询有限公司 是的，你没有看错，这是一家商务咨询公司，当然由于这是一家港资机构，笔者对于这家公司的背景掌握的非常有限。宣传资料显示，xixilab品牌2017年创立于香港，创始人是来自于美国的Lucas Englehardt，Lucas在中国生活了12年，认为中国人缺乏了足够的口腔保健意识，强烈的责任心促使Lucas和另一位伙伴Miliyun一起开始创业。 xixilab牙套包装，在微信小程序：xixilab线上商城可以购买 由于是港资机构，兼具美国人的国际视野，网站支付可以支持四种主要货币：人民币，美元，港币和欧元。据内部人员透露，目前公司在上海和香港均有合作的诊所，办公地点在上海，可以为上海当地的客户提供口扫服务，主要的客户群体为在华的外国人和香港、上海的一些白领阶层。如果患者在外地，他们也提供邮寄牙模的服务。 xixilab正通过线下摆展的方式来获客 同时，xixilab客服告诉笔者，该品牌虽然只创立了一年，但其工厂在这一领域已经有十年的经验了，xixilab矫治器原材料为德国进口，品牌在香港和国内均有注册。同时该公司还销售的一款名为小蓝盒的美白套装，售价为388元/套。 EASY SMILE 官方网站：https://www./ 矫正费用：14999元 公司：上海竣钰医疗器械有限公司 号称走的是牙齿隐形矫正新模式的EASY SMILE，在其官网上清晰的写着，专注前牙列16颗露齿微笑的牙齿矫正，也就4-4的矫正，只需要6-12月就能完成矫正。 EASY SMILE与其他矫治器的优势对比 根据公开资料显示，EASYSMILE的创始人同时也是河马牙医的创始人，对，就是那个号称拥有1000名牙医，联合了300家口腔诊所，帮助了20万人解决了牙齿问题的河马牙医。 EASY SMILE的价格展示，支持分期 根据官网显示，目前公司在上海开设有旗舰店，客户可以到门店享受免费的口扫服务和免费的方案设计，暂不接受外地患者邮寄牙模。
专注前牙列16颗露齿微笑的牙齿矫正 Bonalign齿度正美
官方网站：http://www./shiyinzheng.html 矫正费用：25副矫治器以下为1.69万，25-45副矫治器为1.99万，45副矫治器以上为2.29万 公司：上海天医数据科技有限公司 客服告诉笔者，该矫治器为公司自有品牌，针对于上海以外的患者，他们也可以联系当地的诊所为患者服务。根据公开资料显示，该公司旗下还有一款产品，名为：医牙啊Dr，是一款主要做口腔耗材的平台销售的软件。  有观点认为，隐形矫治器的直销必将导致正畸技术的后退，因为按照资本的属性和要求，结果必会是隐形矫治器迎合患者低标准的牙齿单一排齐想法，造成正畸学标准的退步，从而牺牲了患者的牙健康。也有观点认为，隐形矫治器的直销是中国远程医疗前进的一大步，在这个医疗资源这么贫乏的国度，能让更多的普通老百姓以低廉的价格享受到优质的医疗服务，这是一件普惠大众、功在千秋的好事，更是远程医疗在医疗领域取得的重大突破。 笔者认为，这本质上是一场流量和话语权的争夺。新兴的经营矫治器的公司不愿意再效仿传统的矫治器厂家，把自己的前途和命运交给口腔机构的正畸医生，花费高额的时间成本、和市场成本去培养医生，等待医生足够熟悉并认可品牌以后，再通过正畸医生来向患者推销矫治器品牌。这些公司首先完成的是自身品牌的包装与宣传，并跨过诊所直面消费者，再完成由品牌向平台转化的过程。矫治器只是这些公司切入到口腔领域的第一步，正畸前的洁牙、拔牙、那些被筛选掉的复杂病例以及口腔相关的其他项目，患者都需要到去到线下实体店完成，聪明的互联网人一定会把这些生意交给线下的口腔机构去完成，而自己坐收流量费（比如360美牙提供的超薄瓷贴面服务），如果从这个层面来思考，那么矫治器这个项目本身是否盈利已然变得不重要，因为只有握有品牌影响力和巨大流量的平台公司才握有最大的话语权。最好的例子就是，隐适美和阿里健康合作，其在平台商售卖的几千个准正畸患者的口扫服务，有导流给普通诊所的正畸医生么？ 所以，笔者在前面提到的四个品牌中，除了360美牙笔者并没有在国家食品药品监督管理总局的网站上找到其他的三个品牌或者其关联公司拥有矫治器注册证。因为对于平台方而言，只要他们经营的矫治器有证就可以了（这就是一件让人细思极恐的事了，天知道他们背后站着的会是哪个巨头呢？）从另一个层面来讲，也正因为360美牙因为自己有产品注册证，所以他可以把矫治器的价格做到四个直销品牌中的最低。 对于大部分正畸医生而言，笔者认为，过去的喝着咖啡，敲着电脑制定方案拿高薪的好日子可能不会再有了，民营口腔医疗机构对正畸医生的需求会逐步萎缩，因为大部分的正畸患者都会被矫治器品牌从线上直接引流到厂家直营或厂家签约合作的口腔机构。拥有丰富经验和良好口碑的正畸医生依旧是稀缺的，但他们的日子恐怕也不会太好过，等待他们的都将会是一些高难度的或者隐形正畸无法收尾的病例，医生需要回到使用传统托槽绑扎钢丝的传统模式中去。此外，随着正畸费用的降低，口腔机构获客成本的增加，口腔医生的收入也会大不如前。 也许很快，一系列以前不知名的隐形矫治器品牌会相继出现在沃尔玛的货架上、机场的候机厅里、中央一套的电视广告里以及芒果台的偶像剧中。当消费者买下一盒正畸取模套装就像买一瓶矿泉水一样方便且随意的时候，我们是不是才恍然大悟，原来这才是真正的口腔新零售。 |
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