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实体店做促销，目的要么引流，要么提高销售额。今天给大家介绍一种常见的促销策略，希望能帮到你。 实体店常用的超值折扣有两种形式：要么是以产品为载体，通过对产品的折扣来促销，要么是以会员的形式通过折扣卡的形式促销。 1.产品折扣指的是，购买主营产品，在原价基础上享受优惠，比如，原价 108 元的火锅，现在只要 68 元就可以获得，或享受全场产品的一定折扣优惠。 2.会员卡折扣指的是，不对引流进店的顾客销售，而是而是让他充值会员，或付费办理会员，然后享受到会员的超值折扣待遇。 一般会员充值时，会有一个常用的策略模板： 只要充值**元，办理成我们的会员， 下次来就会享受 1 次免费领取或面单的机会， 并且今天还赠送您价值**元的礼品 更重要的是，今天充值**元还可以抵**元（比充值的额度要高）使用。 举个例子，一个火锅店，以赠送 48 元的底锅引流，顾客进店，可以对他说：“您只需要充值100元成为我们的会员，下次消费还可以免费享有1 个 48 元的底锅，并且今天充值的100元，今后可以抵 120 元使用。 再举个例子，一个外卖快餐店，经常给客户派发优惠卡，比如5 元享受价值 15 元的套餐超值卡。顾客拿到卡，你可以告诉他，明天还可以免费得到一份原价 15元的套餐，当然条件是只需要今天花30 元购买 6 张面值 5元的券，明天就可以不花一分钱得到 15 元的套餐了。并且餐券在今后抵现金支付，也就是说，有了券，15 元的套餐，您只需要花 10 元就可以得到了。 非常简单的策略，现在算算，快餐店是亏还是赚呢？ 购买 6 张餐券，至少就是消费 6 次，加上开始收回的 5 元，总共能收回 95 元，每份快餐的成本是 8 元，消费 6 次加上前面 2 次，一共 8 次，总计64 元，最后净赚 26 元，1000 个顾客，8 次可以净赚 26000 元，而顾客的终身消费绝对不止 8 次，今后继续原价 15 元订餐的比例将非常高。 总结： 第一点：以 5 元送餐作为引流价格，相当于花3 元成本获得跟 1 个目标客户接触的机会。 第二点：让顾客进入微信群，图文并茂的展示产品，同时互动加深感情。 第三点：通过第二天继续免费送餐的政策，促使顾客购买餐券，锁定接下来 6 次消费。 第四点：与顾客接触 8 次之后，只要做好口味、服务及调查工作，以及通过社群来加深感情，会让客户在本店形成消费习惯。 好了，这次先分享到这里，谢谢大家关注。 |
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