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辅导，是管理六项修炼的第二项。培训、陪访、陪练，构成了销售辅导三板斧。 如何搞好新人训，快速提升新人技能？如何快速通过角色演练等陪练，提升业务人员战斗技能？一线主管如何通过陪访、现场辅导、远程辅导等对不同类别员工进行分类辅导，都是辅导这项基本修炼必须搞清楚、弄明白的话题，今天这篇文章精编之前推送的辅导类干货，以期全面、系统的拆解辅导的各模块。  管理者面对这么多新兵蛋子，接下来如何快速帮他们成长，形成战斗力，会是一个不小的挑战。聚焦带新兵，如何快速融入和开展新人训。请详细1：点击本文浏览：新人融入和新人训的一些认知及经验分享 陪练，陪销售练习、演练，也是培育销售人员的重要抓手。陪练，要以解决实际问题，主要是共性问题为主，而不是以时间为纬度进行事务性的安排。尤其是遇到产品或服务迭代比较快，更要加大密集演练。关于leader如何本色出演陪练这个角色，请2：点击本文浏览：团队leader，如何本色出演陪练这个角色? 为什么要这么重视和狠抓陪访，核心在于leader作为培育人这款产品的设计总监，需要通过陪访这个日常抓手，持续对标设计远景图与产品发展现状是否合乎预期，以期不断发现问题，解决问题，推动人的成长，最终通过个体能力的提升，来推动团队拿结果能力！关于陪访，对标6点认知或共识，详细请3：点击本文浏览学习：关于陪访，对标6点认知或共识 衡量一线主管工作成绩的标准，不仅仅是业绩，还涵盖新人存活、人均产能提升；团队氛围和士气、储备的选拔和培养等诸多方面；对员工分类后再进行精准辅导，请点击4：BD经理如何做好组员分类管理，让辅导更精准？  辅导是一个长期的过程。需要主管大量时间和组员泡在一起，一起工作、全程参与谈判过程，通过观察来找出被陪访者的亮点、暗点和改进增长点。针对现场辅导，一线管理存在哪些认知障碍，请点击5：扒一扒BD经理现场辅导的障碍与挑战 访前、访中、访后要注意什么、要点是什么？围绕现场辅导五部曲：准备、观察、讨论、行动、监控等，请点击6学习：BD经理访前、访中、访后辅导实战攻略  随着业务的快速发展，部分团队成员，有一部分需要远赴外埠工作，比如分散到周边县市作战，习惯了面对面沟通辅导的管理者，即将面临组员不在现场，如何更好的把控业务节奏、给其精准有效的辅导呢？关于远程辅导，请点击7学习：远程辅导实战攻略，开启远程管理第一步 南京帮企网郭政分享:培训、陪访、陪练，构成辅导三板斧，期待通过本文的汇编，有助各位更好修炼辅导管理基本功！也请到留言处，分享你的心得体会！ |
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