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说起做社群，大家都很头疼。 因为做社群这件事，跟做产品不一样。 一般来说，社群的创始人需要具备一定的影响力。 影响力是什么？本身就是'自带流量、粉丝强黏性体质'好么，，，， 还用的着你那么卖力、吭哧吭哧去拉新、做裂变，半天薅还不到一个粉毛？ 有的朋友说，好难啊，亿元，如果我本来就不是自明星、意见领袖怎么办？ 这就是今天要拆的第一招，如何做到让你积攒到一股人气。 再进一步说，就是在正式启动社群项目之前，你应该做什么？ 提起触电会，很多人都不陌生， 号称国内最大的、以微商为主题的社群触电会， 老板龚文祥，他们团队仅有5 个人，利用 7 种变现渠道， 将年收入做到了上千万，感觉能学习的亮点很多。 他的客户群体是微商群体，核心产品是2w/年的会员。 来触电会认识 1000 位大咖，就是他们的卖点。 我们刚提到，做社群最重要的一个点，就是打造创始人的个人IP，让创始人成为自明星。 那么，一个普通人，如何快速形成自己的个人影响力？ 知道了方法又该怎么落地，给自己“卖个好价钱”呢？ 来看看他是怎么做的？ 令我有点意外的是，龚文祥跟其他自媒体人不太一样。 说出来，很多人可能不会信。 他把建立个人影响力最重要的阵地，放在了个人朋友圈的运营。 他有 23 个私人微信号，这是他最重要的运营阵地，也是他变现的唯一 渠道！ 这里面的核心秘诀就是朋友圈内容的持续运营， 很多人看他的信息，都是在看他朋友圈发的什么。 这时候，有人好奇了，问如何把私人微信号打造成最具杀伤力的变现矩阵呢，我今天先不拆解，今天先解决第一个问题 ↓ 在正式启动社群项目之前，你应该做什么？ 一、通过微博运营打造个人影响力 我们都知道，社群起盘的第一步，就是要打造你的个人影响力。 而打造个人影响力，市面上最常规的做法，就是对外输出内容、输出价值，比如开公众账号、微博、头条等等。 通过一些外部渠道建立自己的对外发声通道，然后通过一定的运营， 让自己积累一定数量的粉丝。 这个步骤的重点局是，培养自己的自媒体感觉， 然后，通过持续的对外发声、营造影响力， but，你知道。这是一个非常必要的方法，但可不是最高明的。 why？ 因为持续发声能产生一定影响力，但并不能引发马上变现。 就像很多自媒体，粉丝量非常大，但是就是不懂如何变现，急死了。 后面我会说【变现】最重要的一个卡点。 现在，先来看引流、造影响力。 龚文祥是靠运营微博起家的。 在 09 年微博最开始出现的时候，他就注册了微博号，在微博上面分享干货。 分享干货的方式，就是把一些自己的见解，还有行业的资讯信息，全部揉碎，再组合， 在微博上做成130字的短文发表。 这是一种产生内容的方式，通过找到内容来源，进行一遍再加工以后，展现到内容和发布平台。在这点上，这一招在现在依然通用。 在微博等平台，通过持续的运营，产生批量化的粉丝，这是他的起家方式。 如今微博、公众号红利期已过，头条的势能还可以， 但不管是哪一个平台，靠这条路做出来的都是影响力，而不是直接变现。 变现的最好的方式，就是接下来讲的这个方法！ 二、把各种渠道的流量全部导入到个人微信号 不管在哪个渠道经营粉丝，你都要有意识、有步骤地把粉丝导入到你的个人微信号。 如果你想变现的话，就得这样做。 这里说一个自建粉丝池理论。 在京东或者淘宝，你一年卖一个亿，都不如，在个人微信号上，一年卖100万。 因为，前面你是在其他平台上做生意，流量来了又走了…… 需要不断地花钱买流量，还不会有沉淀。 但如果，把粉丝，沉淀到个人微信号上面， 那你是不是可以随时随地联系到粉丝，发生关系？这个生意可以持续做三、五年，有木有？ 龚文祥的做法就是—— 把所有渠道吸收到的粉丝，全部沉淀到个人微信号上， 再通过对个人微信号朋友圈的高强度、批量化的内容运营， 从而实现粉丝的二次沉淀，二次运营。 这个私人微信号的运营到底有多重要？ 说一个数据你就知道了，，，，他微博有几百万粉丝。 在他做3000人论坛的时候，1200元一张票，微博一张都卖不出去， 他有23个微信号，群发一遍信息，最终…竟然…卖出去1000张票！ 这就是价值的不同的体现。 不是说其他的平台不重要，而是，单从变现这个角度来说，微信私人号真的是更加方便。 具体龚文祥的朋友圈到底是怎么运营的，详细的精华内容，我会免费发送给本期报名学习的小伙伴，这里暂不公布。 三、每周六下午做粉丝聚会，专题分享 这个动作一直坚持了5 年，到现在还在持续。 之前都是免费的，现在变成了只有会员能参加。 最开始做这种聚会的时候，龚文祥还没有自己的办公室， 就定期在一个咖啡厅举办，每一期都会有十几个人，坐在一起，交流在做什么，怎么做的， 每一次都会有一个特定的主题。 这种聚会的意义在于：一个特定的主题，就会吸引到一部分特定的人，人群的相关性很强，再一个对于参与者的吸引点在于，能够认识人，结交人脉。 看到这里，对我启发很大的两个点是什么？ 一个是他的个人号每天推荐10个人；另一个是每周六的线下聚会； 这两个动作一直持续了很多年。 这应该就是触电会能够起来，并且发展到今天的一个非常核心的要素。 其实，回过头看，执行策略就这么简单：狠狠重复干 简单的事情，狠狠重复去干，你就赚钱了。 实战的方法，就这么简单直接。 龚文祥，把这个点，总结成了一句话—— 在固定的时间、固定的地点，做固定的事情。 成了自明星之后， 把粉丝沉淀到个人微信号，又能坚持不断地做好线下聚会， 基本上，你的粉丝对你的信任度就已经形成了，这时候，就可以正式启动社群了。 |
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