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我们今天的主题，是松原定义的，这个词非常的好，往事全清零，万事皆可期。 首先，真是非常的感谢大家，都是付费加入我的聊天群的，而且是在我最低潮的时候。 我先给大家分享一下目前的最新的形势，包括我聊天群的一些情况。  1 支持平台经济新个体经济等 首先，我第一个要讲的非常利好的消息，我自己都觉得还蛮兴奋的。 以前，我做了12年的自媒体，从来都不关心所谓的国家大事的，这一年天天看新闻联播，看人民日报，对目前的政策的形势了解，还是比较敏感的。 国家已经明确了支持平台经济的发展，支持房地产，甚至连教培也有望放开了，支持民营教育，支持短视频直播，支持新个体经济，支持社交电商。 虽然没有说支持微商，因为社交电商以前也是被打击的。 这个消息对大家是非常的利好的，我理解就一个字：放。 我们过去三年，全是收，大家都知道，打阿里、打腾讯、打美团、打教培、打房地产、打区块链、打微商。 所以我觉得，大家应该对未来的3年，有很大的一个信心。可能又回到5年前10年前，所有行业都繁荣的一个时代，大家一定要抓住这个机会。 大家都知道，连阿里还有京东，都是在12年前的，那个时候叫非典。非典以后很多人不愿意出来，网络购物就起来了，阿里就起来了。京东的刘强东也多次说了，公司都已经倒闭了，都已经活不下去了。 突然来一个非典，大家都不愿意出门，都愿意网上购物，结果就成就了千亿万亿级别的所谓的淘宝还有京东。 我相信，在未来的三年，一定会又出现很多的百亿千亿的企业，在我们的中间诞生了，一定要抓住这个机会。 人生永远都是30年河东，30年河西，有时候是放，有时候是收，可能未来的3~5年，整个国家的政策形势，就会放开。毕竟过去三年都是收，保守。 应该是从明年开始，从2023年还有14天，我的建议反而可以胆子放大一点，没有什么再保守的了，可能未来不一定再有这样的机会了。 2 宣布取消触电会的内部解释 原来宣布取消触电会，退出自媒体，这里要做一个内部解释。并不是我的炒作，因为现在这个事情，还没有100%的定下来，我不知道是好的影响是坏的影响。 大家可能不知道，我这边被通知，可能还是要全网公告。 大家知道全网公告的意思。因为我的金额不大，才三四千万，人家薇娅他们几百个亿，所以说，他们内部一致的衡量要不要公告？因为一公告又会上热搜。 我之所以这么做，这里面私下解释一下，与其被公告，大家知道，微博头条什么都被封了，我还不如主动的宣布退出，所以我才有了公开信，都是有原因的，并不是说我故意的炒作。 谁愿意把12年经营的500万粉丝，说不要了就不要呢？ 因为他们说要公告，要把我的号全部都封掉，除了52个微信号，那我还不如主动说退出自媒体行业。 但这一招还有效，本来是要这一两周的公告的，后来他们现在就没有公告，我也不知道为什么，反正现在听天由命，我都无所谓了。  3 下一步触电会的活动 接下来就讲我们下一步触电会的活动。 因为现在没法远行聚会，现在也是感谢大家冒着被羊的风险来参加聚会。到年后应该就比较稳定了。 我们接下来把触电会的活动，我们现在有1000个会员以后，明年我们会在城市巡讲一场。 我们深圳相当于第一场，可能我们也会带着比如说大表姐或者其他的有干货的大咖，到北京上海一线城市，召集可能50个人60个人，举办一个城市活动。 第二个就是千人论坛，也是提前在这里预告，大家也可以好好的准备参与一下的。我下周去看场地了，我想率先在行内举办。因为疫情放开了，现在应该没有人敢再举办千人论坛。 可能是定在4月18号，举办一个对外宣称3000人的论坛。 你们都不知道我们的套路，为什么每年我们能够举办3000个人论坛？ 说实话，因为我们在座的，可能有500个800个人肯定会过来，我就有底了。 是因为我们首先就有800个会员了，随随便便卖500张800张票，就有1500个人了，再加上裂变很容易达到1500~2000人。 主题是我们叫什么？后疫情时代的商业机会，主要是探讨视频号、抖音，短视频直播为主，私域这几个关键词。 嘉宾的话，包括大表姐，还有张琦，我也邀请一下，因为他在抖音上是最火的，我们还是花钱，不是看人情。 比如当当网的李国庆老师，已经参加我三年的论坛，10万的出场费是确定能请到的，他现在抖音上也很火，一般5~8个嘉宾就可以了。 过去电商微商的时代，很多人借助我这个论坛，所谓的一举成名，也赚到钱，这是一个极大的能量场。 所以大家现在就可以考虑，如何参与到这一次的机会。以前有很多的会员，提前半天组织聚会，都能够组织100个人起来。 就在我的3000人论坛隔壁的酒店，我在哪个酒店举行，他们就在隔壁的酒店举办，因为人都已经来了嘛，你们在群里面说一下，就可以来100多人了，都可以做很多的生意。 我相当于是开放心态的，从来都没有阻止这个行为，还帮他们宣传，这个也是我们论坛具备这种开放性。  4 矩阵短视频的玩法 有了1000人的社群，有了1000个人论坛，我的势能就完全起来了，又跟以前一样，又是大家比较认可的所谓的大咖或者有影响力的人。 但是我们还需要继续做流量，也是我说的一句名言，叫流量治愈一切。 如果你没有源源不断的流量，你的生意即使靠所谓的裂变，后来我跟周扬老师其他人探讨，我们有一个私下的经验，最多只能裂变三次，你的私域用过三次以后就无效了，所以，每个人都需要有源源不断的流量。 我现在解决新流量的来源，用了一招降维打击，还没有完全成功，但是我觉得至少腾出路来，以后专门组织一个专场的分享会，我跟松原我们两个人一起，这就是所谓的干货。 我现在注册了30个抖音，30个视频号，30个快手，一共90个号。因为我已经有52个微信号手机，采用了矩阵的玩法。 当然矩阵也不是我独家发明的，参哥张琦他们都在玩，大家去抖音搜一搜参哥，可能100个号，张琦也都是100个号，每个号二三十万粉丝，但我的追求没那么高，每个只要做到2万粉丝就够了。 你会发现，2万的粉丝有时候比200万粉丝更容易变现。 我跟松原两个人，还有招了两个女孩子剪辑，我们相当于3个人做100个号，而且每一个号每一条每天都可以日更原创。 我一周只花一个小时的时间，这一点上我觉得每个人都可以做，并不是说我是所谓的大咖。 我这100个号码，相信你们没有一个人知道，我都没有动用我的私域，动用我的IP，动用我的影响力，我就是以素人的方式在做，纯粹为了公域流量和故意的不公开的，完全是以普通人的身份。 那是怎么做到的？ 所谓的玩法，就是我们是两种，一种是追求泛流量的做法。 我现在的矩阵短视频内容策略，是两条腿走路。 一方面就是热点100问（选题都是用户感兴趣的热门话题，只追求播放量这一个指标），一方面做垂直细分内容（我擅长的社群运营，裂变，新个体创业，矩阵短视频商业表现，企业家IP打造），只追求666变现。 一个号只要几万粉丝（如我的情感小号就2万粉丝，每条都是几千点赞，几千评论，几十万播放），即上岸了，我的目标是做到100个2万粉丝的短视频号。 两手抓，才能取胜：如果你只追求流量，就没有变现；如果你只追求垂直细分专业内容、就没有大流量。  5 龚文祥营销五步走 我做事情核心的一个经验，任何一个营销，实际上抓住这5个点，因为我做了12年，为什么能够做1000个人的社群，能够每年召集3000个人？ 这一次营销我们也有套路，也有经验的，不管是搞论坛，搞社群，包括旅游搞什么东西，我这12年的经验屡试不爽。 第一个是叫什么？造势。 要竖一个旗帜起来，你看我这一次竖个旗子是什么？引起大家关注的当然是有争议的。龚文祥退出12年自媒体，龚文祥解散8年的触电社群，这叫造势。首先要引起人关注，我这解释了我不是炒作。 大家以后每做一件事情，先要造势造的势旗子打得越高，关注的人越多，这是一个经验。 第二个是我们叫告知。 越多人知道越好，你要把你的朋友圈、抖音、公众号到处告诉别人。比方说我这一次到处告诉大家，龚文祥聊天群，招新会员了，告知第二步。 第三步是销售。 一对一销售，我的核武器很多人都不明白的，包括你们在座的应该每个人都收到我的群发，估计应该有的人收到3~5次。 不要在乎人家骂或者怎么样，连我所谓的大咖，我有1万个微信的粉丝，我群发以后我看了一下，都有1000个人把我拉黑了，又怎么样？这些人本来就对你不认可拉黑就拉黑，我正好可以清粉。 第四个叫什么？秀单。 秀单是最好的营销，同志们，你们一定要记住秀单一定是最好的营销，人都是有从众心理的。 包括你们在看我朋友圈，故事哥付2000，加入我的聊天群了，一凡交2000加入我的聊天群了，大表姐付2000加入我的聊天群了，外面的人一看到这么多人加入，他就会想我也加入了试一试，这么多人加入绝对错不了。 可能很多人都觉得秀单好low，又没什么内容，没什么干货，不就截个屏，而且一定要截屏，发出去，人家才会相信。 第五个，我们已经做了，裂变。 但是我这一次做的不是很成功，要反思，但是我觉得也是个很好的方式裂变。 利用现有的会员去转介绍，叫裂变，但是那一次就说我主要是没有哭出来，你们的大部分应该听过我的分享，我原来说准备哭出来的，怎么都哭不出来，没有达到这个效果。 如果我分享的好，大家认可以后，你们再发圈，你们再带人过来，这就是裂变。任何一个事情我们都需要裂变。 这就是营销的五部曲，我12年来的营销经验，也跟大家分享。 |
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