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众所周知，创业成功离不开一份优秀的商业计划书。 下面这个商业计划书的模版来自红杉资本，它多年来投资了包括苹果、思科、甲骨文、谷歌、Airbnb、京东、滴滴、美团等产业潮流的领导者，完全称得上是世界风投领域的祖师爷。 这个BP模版简洁明了，逻辑清晰，结构合理，非常易于创业者学习和使用。  红杉资本：商业计划书模版 一个商业计划书包含的内容： 1 公司目标 2 问题 3 解决方案 4 时机 5 市场份额 6 竞争情况 7 产品 8 商业模型 9 团队 10 资本 一、目标  公司目标，一句话就概括清楚，不要让人翻遍整个BP然后还不知道你是干什么的。 二、痛点  对行业的理解，对痛点的把握一定要全面，要能让投资人明白整体的业务流程和用户需求。 三、解决方案  讲解你的产品和功能，并举例说明，它是如何让消费者的生活变得更美好的。 四、为什么选择这个时机  展现公司雄心壮志的时候到了，主要是公司的运营策略和数据的呈现。 五、市场份额  市场规模不要动不动就几万亿的，要写真正潜在的目标市场。 六、竞争力 竞争对手方面，切忌有所隐瞒，直接摆出来谈。谈你的企业与他们相比，优势在哪儿？劣势在哪儿？ 七、产品 先说清楚你做的是什么，再说你是怎么做的。不要过多拘泥于技术细节。 八、团队 投资人可能会关心创业想法产生的根源在哪里。你的团队优势在哪里？技术还是市场？这部分的逻辑要和企业核心竞争力自洽。 九、商业模式 这里要回答清楚的核心问题就是怎么赚钱？怎么收费？成本在哪儿？大概多少？ 十、财务 除了常规指标，财务项目下还要写清楚股权结构、融资额、融资用途，估值、退出渠道、对赌回购这些有谈判空间的可以先不写。但以上这些决定了投资人对该项目的定位，一定要写清楚。 |
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