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上周五写了做交易的三大心理障碍，分别是沉没成本、锚定效应、处置效应。 因为时间关系我只写了沉没成本，其实除了看电影的例子外，沉没成本在生活中的应用极其普遍，比如吊丝追女神追了十几年，越追越不甘心；比如交过钱的人健身更有动力；比如德州扑克前面注压的太大，导致后面舍不得弃牌。这些情况都是沉没成本在影响人的理性判断，映射到股市操作的话就是补仓越补越大，最后把自己埋了。 今天要讲锚定效应，主要是指人很容易因为近期出现过的一些信号而影响自己的判断，听起来依然很书面，但锚定效应在生活中的例子太常见了，我随便说几个。 比如一姑娘25岁时找过一个高富帅，因为情感上的原因没谈成，之后每找一个男朋友都要和那个高富帅比，心想当初那么好条件的我都没要，后面要找的最起码不能比那个差。姑娘没有看到自己年龄渐大的现实，眼睛就盯着25岁时抛下的那个锚，这就是典型的锚定效应。 锚定效应在股市交易的时候也很常见，4900点的时候为什么舍不得卖？是因为看到前几天5100点的价格，觉得不甘心，心里想着等涨到5100的那个价格我再卖，结果再也没等到。 4500点的时候被4700点锚住。 4000点的时候被4200点锚住。 3500点的时候被3800点锚住。 一路下跌，一路被锚定，一路不甘心。这就是为什么连续暴跌的时候股民往往呆若木鸡，丧失操作能力，而当大盘开始反弹的时候如梦初醒，纷纷挥刀割肉。因为一反弹，股价容易达到之前锚定住的位置，于是就很有割肉的冲动。 附背景资料：大盘2008年从5600跌到1700只跑了1.4%的持仓帐户。而2009年1月底大盘回到1990点，持仓帐户经过3个月反弹竟然少了10.5%。
锚定效应在股市的应用不仅于此，还有股民经常听到的所谓拉高出货。中国中车6元涨到12元的时候很多人恐高，不敢买。等中车继续涨到39，再跌回19的时候很多人就愿意冲进去捡便宜。
12元之所以觉得贵，是因为心里的锚抛在6元的位置。 19元之所以觉得便宜，是因为心里的锚抛在39元的位置。 这就是前面讲的，人很容易因为近期出现过的一些信号而影响自己的判断，明白了吗？ 最后再讲一个最最最最最最典型的锚定效应，就是成本价。很多股民只要价格低于成本价，处于被套状态，就舍不得卖出，套的越多这个情况越严重。可能很多股民都不知道交易软件是可以修改成本价的，也许哪天你不小心脑震荡，短期内失忆，我这时把你软件的成本价改低50%，第二天你就痛痛快快的卖了。或者大牛股拿不住，先给你脑袋一锤，然后把成本价改成300%，你就再也不怕被洗了。 从这个角度看，锚定效应中的人其实没比猩猩聪明多少。 我要下班了，今就这样。股市跌下去还有可能会涨回来，有些教训不深刻领悟，下次还会吃亏。 |
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