|
年底到了，新店开业活动营销还是品牌拓客，比较经济实惠的措施就是发传单了。 你千万别小看发宣传单，据说饿了么就是从发生传单开始做起来的。 如今网络信息泛滥，生活节奏又如此的快，要想目标顾客接过你手中的传单并完成消费，还真不是那么的容易的，因为有很多传单都是直接被扔进垃圾桶里去了。 前一段时间有不少的人的朋友圈被一张餐厅开业的传单刷屏了，也就是他的那一张宣传单上用订书机订了五块钱的人民币，同时还配了‘以后就这么发生传单了，我就不信你们不接’。 不得不说这一招果然够狠，有小伙伴朋友圈转发了以后留言说‘肯定接，这是哪里?快告诉我这是哪里’。 从这个创意在朋友圈转发的热度和效果来看此举极大的传播了品牌的知名度，可以说算是一次比较成功的朋友圈营销行为了。 但是话说回来开餐馆毕竟不是搞慈善，一次两次可以，十次八次似乎就会承受不住了，长此以往，老板非吐血不可啊，而且效果肯定也是会越来越差的。 对此我结合自身的体会，给诸位餐饮老板分享一下如何发宣传单会效果更好的想法。 首先，设计怎样的宣传单呢？ 有些老板总把说明书或ppt作宣传单，恨不得把产品的功能功效性的东西全部复制粘贴上去。 一下子就要印一百万张，如果内容不够详细，消费者不明不白，这种做法不就抓瞎了吗？ 对于接单子的潜在消费者来说，他们往往只关心三点：就是好玩吗？好吃吗？有特色吗？ 菜单设计的应该选择大量的精美图片而少用文字表现，以三秒内吸引客户为标准。 你绞尽脑汁在传单上表现的越多越细，他们看得就会越繁越乱，最后的结果只有一个，传单在风中飘散。 传单该派给谁呢? 这是一个营销过度的年代，谁的手机里面没有几个不知哪儿的券呢？ 餐厅要抓住目标客户才能事半功倍，当然发传单前，我们要先了解清楚目标客户的年龄区间、性别比例、兴趣爱好、职业收入，然后确定这些目标人群的聚集的区域。 传单只发给我们的目标客户。 在讲究细分人群追求精准定位的餐饮时代，有些餐饮老板对自己的目标客户抓不准，目标人群锁定失误可想而知。 这样的宣传推广就会打水漂了。那么该怎么派发传单呢？ 说了这么多，说到底，传单还是得靠最后的执行人员送到目标的客户手里，所以最后这一环同样的重要，怎样才能更好的提升转化率呢？ 有几种方法可以参考一下： 1.传单加代金券 一家新店开业时在传单页加上十块钱的代金券，消费者拿回来就可以直接优惠。 发代金券的效果会好一点点，否则只靠宣传单页消费者也就是看看过后就随手扔掉了。 2.传单加道具 同样是发单的人员一个穿着便装一个穿着工作服工装和佩戴工牌，你会接哪个人的单子呢？ 毫无疑问那个工装和工牌的就是道具，适当的运用一些道具会让客户觉得你更专业、更正规、更可信、甚至更可爱、更有亲近感进而提高接受度。 3. 传单加袋子 搞活动的时候，送了传单、新品、手册、吉祥物等一堆东西如果再额外的送个极为便宜的手提袋，既方便了顾客也随着顾客四处走动而成为一个免费的广告牌，一举两得，何乐而不为呢？ 当然有的老板想的更长远，不但把袋子做的精美结实而且把企业广告语和logo从纸质的单子上印在‘传袋’上，让效果更加持久了。 以上是我总结的一些经过实践检验的方法，希望对你有所帮助。 |
|
|
