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文丨火锅餐见 伟霞 传单是顾客见得最多的营销手段，因为成本低，但顾客也越来越不感冒，这是事实。 很多人流量集中的地方，发传单的小哥哥旁边就站着一个手拎编织袋的阿姨，从她的眼神中似乎都能看到“你别发了，直接整捆塞进我袋子里吧，还省得我再整理一遍”。 而顾客那边，有些人碍于面子，拿着走一会儿，随手扔到垃圾桶，还有些直接就转交给阿姨了，连眼神都不带确认的。 虽说经过社会的发展，各种新型的推广媒体不断涌现，但是，传统传单引流依然是众多媒体中好用的工具，关键看我们怎么用，这里送你8个发传单创意技巧！  首先，传单的作用是通知，可以理解为通知单。如果你想用传单去做品牌宣传，想直接转化，基本是没戏。 转化顾客的前提是需要有一点基础信任。而信任通过传单去建立基本是一件希望极其渺茫的事情。所以你千万别想多了。让传单起到他本质的作用即可。 既然是通知，那就是让顾客知道“你来了，你在哪，你能提供什么”有这三个要素就够了。 其次，发传单的这个过程，其实是展示你门店、团队的一个场景。也是一个造势、造热闹的一个过程。 我们都知道看热闹不怕热闹大，你做的气场大，即使顾客不选你，也会记住你，尤其这中间再有点好玩的趣事或互动，就更好了。  不要把所有东西一股脑往里面堆，记住记叙文的三要素，时间地点人物，再加上理由即可。 对，这里还需要加上让顾客来的理由，就是你的福利赠品。 比如，XX火锅店，X月X日开业，就在楼下，有空来聚聚，我们为你准备了XX。 版面设计别再千篇一律的大红大紫了，比起你付出的时间、人工成本，那点版面设计费真不算什么，门店一天费用都多少钱呢。  发传单的套路，只是简单的一发一收？ 并不是！ 在视觉上，我们可以做得更多！ 首尔街头，传单派发人员穿上巨大的玩偶服，吸引路人的注意！ 玩偶服配上“丧丧”的动作，就问你一句，意不意外？惊不惊喜？这套路是不是和一般的发传单方式不太一样呢？ 前段时间走红的网红熊，着实吸引了不少的关注： 网红熊吸引人的发单模式，或沮丧、或任性、或可怜，或躺、或坐……但回头率200%不能再多了。 或者，像这种“理直气壮”式的派发，一对一发送，成功率百分百。  传单在发放之前，就需要对员工进行统一培训，明晰自己的顾客群体。一个火锅店，你把单页发给一个老大爷，基本就别指望转化率了。 同时，还要注意行人的神色，若此人很匆忙，就不要上前打扰，若比较悠闲，尤其是年轻男女，成功率就比较高了。 学校门口、小区门口、聚会场所集中区域，都是不错的区域选择，切记不要在大街上乱发。  让小姐姐去发传单，一般陌生人不容易拒绝，如果你的传单做得还不错，转化率会高很多。 如果对面走来的是一对情侣，一定要递给女士，不要找男士，你懂得。
 一家新店开业时，在宣传页上直接附带20元的代金券，比单纯的单页更有效。 “发代金券的效果会好一点，纯粹的宣传页消费者也就是看看，过后就随手扔掉了。而接到有代金券的传单，可以促使收到单页的人进店消费。”一位在大学城附近开店的店长说。
比如，你的火锅店就开在小区楼下，你去找一下保安哥哥，把你的传单印成红包的形式，里面可以是代金券，或者其他礼品，扫码之后即可得到，写清楚你的店就在他们楼下，是他们的第二食堂。 让保安哥哥发给住户，当然，这需要保安和住户熟悉，用别人的信任给你做背书，有时候比你自己上效果会好很多。 同时还可以进行异业合作，找与你顾客群体近似的店，给与合作方的顾客一定的优惠。当然，这比较考验你们是否都能用心去推对方。 除了发传单的方式要新颖有创意，传单本身的设计也非常重要。 毕竟这是一个拼颜值的时代，传单当然也不例外，如果你的传单好看，有视觉冲击力，当然就更能吸引受众的目光。
不得不说，上面的传单够狠，估计会有人抢着收。但是火锅店毕竟不是搞慈善，一次两次可以，十次八次老板估计就该吐血了。 再比如你的店开在学校旁，那么你可以把你的传单和优惠券结合到一起，做成饭票的形式，在学生多的时候送出去，甚至可以找两个同学卖出去，比如10张2元代金券，定价2元一套，所获得的的收益全部给卖卡者。 还可以把传单做成邀请书，比如“老婆，我想请你今晚去撸串”，申请人XXX。 传单其实并没有失去他的作用，只是现在同质化的传单太多了，难以引起顾客的注意。 但只要你用心去做，一定会取得不可言喻的效果。
这些发传单的技巧，你学会了吗？ |
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