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特别是充值30万还送一辆40万的汽车，这个路虎汽车大家都知道的，不管你去哪里买，它的成本都是很高的，如果再送30万葡萄酒的话，如果你不懂分拆的话，不管你怎么算，都是亏本的，最重点的还有一个，一年还让你包赚50万，他是怎么保证能让他的代理商一年包赚50万的呢？  红酒免费模式刘总是卖葡萄酒的，酒的价位在150元－1200元不等，做这个活动的目地主要是针对于代理商的，想通过这个活动招募一批优质的代理商。第一天充值25个，收款750万，三天总共充值58个，最终收款1740万。 盈利模式酒和汽车的成本： 本活动是针对于代理商，没有针对终端客户毛利高，但是酒类产品大家都知道，利润都是很高的，虽然针对的是代理商，利润也有50%，这里就按50%的毛利来计算，30万的酒x50%的话＝15万，酒的成本就是15万；汽车的话，他这个市场价是40万左右，我们就按40万来算，40万路虎汽车，通过内部系统对接的话7折左右，我们就按7折算，40万汽车x7折＝28万，汽车的成本就是28万。30万的葡萄酒不分拆，可以现场全部拿走，也可以拿走一部分，剩下的存放在我这里分批拿，这个酒不做限制，但是有一点，汽车要进行分拆。  免费分拆策略那充30万的话，如果货不分拆的情况下，特别是送40万的车大于充值金额的，比较大的概率要分拆40万的车，那么车子是怎么分拆呢？ 假如说汽车对接的价格是28万，28万我们按照首付30％来算，他只要付8．4万就可以了。 【那送出一台车就可以盈利】 30万－15万（酒的成本）一8．4万（汽车首付）＝6．6万，这里送出一台车就有6．6万的纯利润，因为酒一次性给你了，汽车是首付，那么后期还款的话，肯定是代理商每个月在这里拿货，然后我把酒的利润的一部分，作为车子的月供金额还款，这是最基本的盈利点，还没有计算送出的每一台车延伸的盈利点。  这里汽车方面的盈利点，那么给代理商这30万元的酒，有些代理商会不会不ー次性拿走，比如说他先拿走15万，然后剩下的15万先放在我这里帮他存放着，下次需要酒的时候，我再免费给他送过去，那么这部分资金是不是可以沉淀下来，做为盈利资金。 活动纯利润6．6万／人x58人＝383万，如果酒的毛利更高一些，车子的提货价更低，大部分客户选择不一次性把货拿，那他的纯利润还会更多。 【汽车月供】 首先汽车我们是付的30％首付，28万的车一首付8．4万＝19．6，就是说我们还有19．6万要还，19．6万除去36个月供＝5444元，5444元x2（50％的纯利润）＝10888元，那么他的代理商每个月至少要从他这里拿货10888元，他才能够保本，如果只是保本的话，肯定没有搞头，所以他设定的最低拿货应该在15000元以上，才有盈利。15000就有50％的毛利7500元，这样就长期锁定了这些代理商，让他们持续3年在我这里拿货。如果经销商达成红酒厂家指定的销售目标，月供由红酒厂家支付给经销商；如果经销商未达成红酒厂家指定的销售目标，月供由经销商自己承担；  利他思维50万／年除于12个月＝4.16万／月，帮代理商设计一套针对终端用户买红酒送产品的免费模式方案，比如：买1000元红酒送1000元加油卡，送1000元超市卡，送1000元礼品，注意，这里加油卡和超市卡是要进行分拆的，比如1000元的加油卡和1000元的超市卡可以分拆成50元一张，顾客每次去加油或者购物满300元才可以使用一张，假如你能跟这些地方谈到8折，300元的8折就是240元，即客户加一次油只需要支付250，你还有10元可以赚。  找一些合作商家，把这个活动介绍给他，只占用他店里2平方的位置放置红酒架和活动海报，只要通过他这里成交的客户，利润可以分给合作商家一半。假如红酒的利润在80％，那么客户在合作商家充值1000元一红酒成本200元－200元礼品成本＝600元利润，600元利润分给合作商家，代理商还有300元可以赚！所以这样的合作方案还是比较划算的，谈合作也好谈。 |
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