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盒子菌 · 2018-12-25 16:20 来源：活动盒子运营社 圣诞来了，元旦也已经不远，餐厅如何抓住机会打动顾客呢？ 节日自带超级流量，是每年营销策划的重点对象。 所以各大品牌自然也不会放过这个黄金机会，针对圣诞节进行一系列营销狂欢，为圣诞节刷足存在感。 今天我们就就对近几年的圣诞案例进行分析，看看什么样的圣诞营销才能真正贴合用户、打动用户的心！ 一、情感攻势大部分沿袭至今的节日，都有较为深厚的文化或情感内核。 更容易牵动人们的情感，让用户找到群体认同感和归属感，从而拉近内容和用户的距离，产生信任感。 因此，与节日相关的内容具有天然的情感优势，更容易引发观众的共鸣，利用情感上的共鸣是最有效的营销手段之一 。 这种方式通常围绕自我、回忆、梦想、爱情、亲情等话题展开，主要目的就是“扎心”！ 案例1： John Lewis-《Man on The Moon》
英国老牌百货公司John Lewis，每年圣诞节前都会推出一支特别的圣诞节广告，这些广告或催泪走心，或欢快逗趣，总能让人暖起来。 也正是因此，John Lewis的圣诞广告也成了许多人圣诞节的期待之一。 案例2： 江小白-走心文案
江小白的广告之所以走心，往往就是精准把握住了节日期间，消费者的感性情绪，并用文字的方式，将这种感情进一步催化。 二、视觉盛宴人类对外界事物的感知，至少有80%以上是通过视觉而获取的，视觉是人类最为深刻的五感。 特别是在高度市场化的“眼球时代”，各大品牌都在视觉营销上先下手为强。 这类营销其实是为品牌做着无声的广告，能最大限度地调动消费者的视觉神经，达到引导消费者购买的目的。 正所谓“让顾客的眼睛在店面橱窗多停留5秒钟，你就获得了比竞争品牌多一倍的成交机会”。 案例1： 海底捞智能餐厅-全方位投影
在之前海底捞智能餐厅亮相，其中的投影技术不仅能够装扮空间，也可以在节日期间，通过投影的方式营造节日氛围。 这种技术也在日本TeamLab今年推出的艺术感官餐厅“绽放花园”中被使用。
在胡桃里音乐餐厅、丰茂烤串等品牌中也能看到这项技术的身影。 案例2： 产品包装-星巴克主题圣诞杯
每当圣诞节来临，星巴克都会结合圣诞主题在纸杯上作文章，这已经成了许多粉丝期待的活动。 去年星巴克主打“give good” 主题，推出两款好玩的杯子——白色填色圣诞特别版纸杯和红色“比心”圣诞纸杯。
相对以往星巴克的一抹红系列圣诞杯，2017年星巴克圣诞纸杯首次采用留白的设计，通过留白的形式，实现从引导用户创造到自发分享的传播路径。 消费者可以在上面写祝福语或创作简单的圣诞绘画图案，结束了过去单向宣传圣诞方式，把圣诞变成一个品牌与消费者集体狂欢的节日，开启了与消费者双向互动的社会化营销方式。 三、冲破次元壁自 21 世纪初，二次元文化在日本蓬勃发展并逐步走向世界，从小众的非主流文化逐步变为被大众所接受的主流文化。 “二次元”这个词语，现在越来越频繁地被大家所提及。 从二次元人群的扩散，到整个二次元文化产业的飞速发展。 品牌主意识到二次元文化在年轻人群体中的巨大能量和商业价值。 为迎合这类人群，二次元营销也在慢慢渗透品牌营销活动。 案例 网易漫画x肯德基-鹿娘陪你过圣诞 网易动漫联手肯德基，为ACG爱好者打造了一个别开生面的圣诞主题趴。 以“鹿娘”这个IP虚拟偶像为核心，从线上到线下的深度结合，打造了一次突破次元壁的二次元营销线。
线上有为肯德基定制的鹿娘漫画番外篇、人气国漫同人海报、H5邀请函、微博及网易漫画站内话题；
▲人气国漫同人海报
▲H5邀请函 线下有肯德基鹿娘主题店布置、买炸鸡送网易漫画VIP卡、派对活动引爆高潮，二次元coser情侣免费吃炸鸡、三次元顾客互动。 从数据来看，本次活动线上总曝光超5000万，相关微博话题阅读量近800万。 相关微信阅读量超过20万次，漫画番外篇点击量达到15万次，线下活动参与围观人数上千。 直接提升肯德基合作门店日营业额25%创新高，同时网易漫画app日活明显提升。 由此可见二次元市场的巨大潜力，奥美的赵圆圆也曾预言未来的营销风口将会是二次元。 四、沉浸式体验一个品牌要深入人心，就不能拘泥于商品本身，我们要用更完备的顾客体验推动一场零售变革。 不论是出其不意的包装、还是技术带来的新鲜感。 将感官与情感紧密联系，不断给人制造惊喜，让人在愉悦的心情中提高品牌记忆度，并且能够为回忆留下一抹鲜明的亮色。 全球体验营销研究机构活动营销研究会(Event Marketing Institute)预测，全球2017年全年体验营销预算将比2016年增加11%，是2008年全球金融危机以来第一次出现两位数的增长。 在未来，体验营销的前景更加光明。 案例： 可口可乐-圣诞卡车
2017年，可口可乐按照以往传统推出了圣诞卡车。 在英国，可口可乐卡车开往45个城市向市民派送免费的可乐，并且在社交媒体上发起 “Holidays are coming”的话题，可口可乐卡车对应布置了趣味拍照墙，让粉丝可以拍照在社交媒体进行分享。 除此之外，可口可乐圣诞卡车还与英国酒店预订网站laterooms共同策划了圣诞卡车入住项目。 用户通过网上报名分享圣诞节故事。 通过UGC分享圣诞故事的形式，激发了用户的参与热情，让用户从自身体验圣诞节仪式带来欢乐和节日的喜悦。 这也与标榜自己是“快乐贩卖者”的可口可乐，一以贯之传达的“快乐”定位匹配。
五、活用新技术近几年各种新技术的快速发展，也为品牌开发圣诞新玩法开辟了一大片新领域，一大波AR技术也活用于圣诞营销中。 案例： 麦当劳-AR托盘垫纸
2016年圣诞节，麦当劳在垫餐纸上动了手脚，每一个食物托盘的垫餐纸上都印制一个圣诞倒数日历。 用户需下载相应的AR应用程序，对准垫餐纸扫描，就会看到一个如同日历一般的大门打开。 在大门内藏有游戏、头像、滤镜，以及价值10美元的亚马逊礼品券。 总结在这个快节奏的时代中，热点无疑是吸引流量最有效、最快速的办法。 所以，你还在等什么？还不赶紧搭乘这趟借势班车，利用节日的火热气氛为品牌增添人气。 毕竟成功的借势节日营销，1+1是可以大于2的！ |
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