刚才有个会员加到我,我俩聊起来还真的是老乡,一个镇上的那种。 这个老乡说,自己在太原整了一个公司,专卖我们老家的菜籽油,哦,对了,我们老家的菜籽油绝对是好,哈哈。他问我说,目前开始卖了,但是就是没有销量,问我咋办。 我特么条件反射式的告诉他----社群 然后他瞬间懵逼,说加了一大堆社群,根本没有效果。 我说,大哥,你在人家的地盘,有效果不怪了吗。 然后这个大哥说:组件自己的团队,哪有那么容易? 额....... 你们听懂我在说啥没有? 你们有没有发现有一种感觉叫做:驴唇不对马嘴? 没错了,就是这个味~~~ 然后,我也忍不住,给他扣了个语音,问问老乡,这么好的菜籽油为啥卖不动? 你猜怎么着? 他说放到两个社交电商平台卖的,就是那种什么三陶5淘的社交电商平台。 我就急眼了哈哈,我说老乡啊,你咋你不用社群卖? 再然后,我说你别说话了,你也不会卖,我跟你说话也挺费劲的,我不和你聊了,我去写篇文章,借着这个案例,给你拆解一下,你能看得懂,就去搞。看不懂,那就让那些有缘看得懂的人去搞~ 好了,废话不多说,明确一个事情,如果这类产品还学不会社群营销法,基本上会出现几个问题: 1,品牌小,上架难,给回扣都不一定好使 2,上架后,根本没动销,因为利润不高 3,客户没有留存,没有回头客。 如果听我的去布局社群营销,很肯定会出现以下情况: 1,供不应求, 2,利润高 3,回头客多,转介绍多 怎么做呢? 听好我的思考逻辑: 老家的菜籽油---好吃,家的情结,亲切,话题感,礼品---老乡-----额开始了,有没有点社群的味道了? 什么社群? 同乡会 同乡会干嘛? 卖菜籽油? 那不是太俗气了?同乡会能卖东西吗?那不是被人骂?那肯定不合适,对不对? 没错,其实卖东西本来就很俗气。社群绝对不能卖东西,特别是同乡会。我们要整的高大上,有情怀,有资源,有互助对不对? 都没错,好吧。确定了。 社群不能卖东西。 卖东西很俗。 可是...... 我们又是卖东西的 好纠结? 纠结啥?这不就对了吗? 既然老乡会卖东西不雅,送东西好不好? 既然社群不能卖东西,送东西行不行? 既然卖货没有量,送货能不能有量? 你是不是又要说?你觉得我是傻逼吗?我卖东西都卖不出去,你还让我送,嫌我赔钱不够多? 呵呵,我不骂你了,你跟傻也差不多,我直接告诉你咋办? OK 1,成立一个全国的同乡会社群,取个牛逼的名字。 2,设置同乡会提供的价值体系:课程,资源对接,线下聚会等等....我能写100条好处你信不? 3,设置门槛两个条件:一个是一年199元会费,一个是转发招募链接 4,赠品:送菜籽油+煎饼+咸菜 还有最牛逼的5和6,就不说了,机密。 等他成为我的城市站长,我在告诉他 好了,菜籽油能卖?花生呢?大蒜呢?核桃呢?...... 我不知道,你自己试试? 社群收费,产品赠送免费----这样好? 还是----跟所有傻子老板一样,给别人交保护费,等别人赏饭吃好? 我能不知道。 我只知道,未来两年,不会玩社群的老板,都得被我们收割。 |
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