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年薪上亿的Apple女总裁阿伦茨：成功的关键，就在于这一点 最近的一个新闻：“苹果的股价在两个月内一下子蒸发了25%，甚至让大量持有苹果股票的股神巴菲特都要暂时被套牢了。” 尽管苹果市场受到冲击，但他们的净利润却丝毫没有减少，反而比去年同期还多了32%。这不禁让人好奇背后的原因，其实，这都要归功于苹果的这位女高管：安吉拉·阿伦茨。 阿伦茨，是苹果公司现任的高级副总裁，负责零售业务，在加入苹果之前，她曾是奢侈品牌巴宝莉的CEO，三年前，库克为了把她挖过来，用了18个月的时间，不惜付出了7300亿美元的股票。目前，她已成为苹果工资最高的员工。 尽管很多外人质疑，为什么这个连技术都不懂的人，可以被苹果看中。这背后的原因其实就一点：阿伦茨对市场有着独到的洞察力。这一点，足以让苹果花大价钱。 一路走来，不管是在巴宝莉，还是在苹果，阿伦茨都表现得出色又老练。这除了归功于她的努力，更在于她自己的核心价值。
“每个人无论如何都一定要发现自己的核心价值”，这句话听起来很平常，真正做到的却是极少数。 很明显，阿伦茨就是其中一个。 她很善于换位思考，因此对于消费者的需求和想法，她总能精准地捕捉到。 曾经，在巴宝莉担任总裁时期，巴宝莉一度深陷泥潭，品牌价值被削弱得很厉害。后来，阿伦茨花了6个月时间，从消费者角度，去全世界各地的巴宝莉分部和专卖店里一家家去考察，后来发现了致命的问题： “品牌当年的销量，什么品类都生产，连宠物用品都有卖，感觉乱糟糟的，完全不像一个奢侈品牌。” 最终，阿伦茨果断给出了决策：直接砍掉了35个产品品类，整个品牌只主推一个最早的明星单品，就是风衣。 很快，阿伦茨的改革初见成效。巴宝莉的季度销售额增长了25%。 因为对市场的敏锐洞察，阿伦茨从众人当中脱颖而出。她之所以能有今天的上亿身价，也是凭借这一点。 什么是“核心价值”？也就是人无我有、人有我优的价值。 你的身价，就是由这种核心价值所决定。 上世纪初的斯坦门茨也是如此。斯坦门茨是一位著名的电机专家。他曾是德国的一位工程技术人员，专门研究马达制造的核心技术。因为有了这门技术，他每次都能为工厂接到很多订单。 一次，美国福特公司的一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了。于是，公司调派了很多检修专家来反复检修，可怎么也找不到问题所在。 后来，他们请到了斯坦门茨。斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁，聚精会神地听了3天，然后又要了梯子，爬上爬下忙了多时，最后在电机的一个部位用粉笔划了一道线，写下了“这里的线圈多绕了16圈。” 人们照斯坦门茨的话重新对电机做了调整，结果障碍真的被排除了，公司的生产也立刻恢复了。 后来，斯坦门茨被福特先生邀请，进入公司，成为了专业的技术指导人员。 斯坦门茨之所以能从原本的小技术员成功逆袭，进入美国实力最雄厚的福特公司，除了靠他一直以来的勤奋钻研，更在于他找到了自己的核心价值。 马达制造的核心技术，在当时的美国，几乎是没人能掌握的技术。斯坦门茨不仅掌握了，而且将这门技术钻研得很精深。这也就为他后来的职业发展奠定了坚实的基础。 在《自我教练》一书中，有这样一句话：“每个人都是独特的，带着他与生俱来的卓越性，但是有的人一生之中都不知道自己是什么样的人。” 因此，找到自我、认识自我、发现自我，然后从中找到自己的核心价值，让自己变得值钱，才是你成功的关键。
找到自己的核心价值，随之而来的第二点，就是务必选择做最适合自己核心价值的事。 以阿伦茨的例子来说，小时候，她最喜欢的事情是缝衣服，于是经常买时装杂志来看，越看越爱，立志要进入时装业，长大后做一名设计师。 但是，大学选专业时，她发现自己的确在这方面没什么天赋，后来，一个教授建议她：“你这人特别能照顾别人的感受，不如学市场营销吧。” 那个时候的阿伦茨可能还没发现自己的优点和价值，老教授的话点醒了她，直到后来成家立业，她才慢慢发现，这就是自己的优势所在：在意别人的想法。 于是，从大学毕业之后，阿伦茨一直从事着销售工作。最初，她只能从底层销售员做起，但是她却愿意花更多的时间去磨练自己的能力。 她每周都工作80小时，仅仅用了5年时间，她就获得了两倍于同龄人的工作经验。后来因为销售业绩突出，很快就跳槽到了唐纳公司（90年代时尚圈最火的品牌之一），成了管理层。 后来，她又凭借自己突出的业绩，被一家真正的奢侈品牌巴宝莉向中，成为了巴宝莉的总裁。 因为她有自己的核心价值，有自己的优势，所以当巴宝莉处于危难之际，她可以马上用自己的能力去化解危机，解决难题。 就像阿伦茨一样，高手，永远是那么不慌不忙、从容淡定、胜券在握。 他们会在命运蛰伏期没日没夜地自我修炼，然后在生命绽放期，大放异彩。 这就是他们异于常人的地方，甘于寂寞，也能守住繁华。 “这个世界从不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。” 有能力的人，往往都有自己的傲人成绩，他们从不甘于平庸。正是因为经历过、拼搏过、感受过，他们才成就了自己。 对于想获得事业成功的人来说，任何时候，专注做适合自己核心价值的事，并且成为该领域的专家，都是最有效的路径。
阿伦茨经常告诉她的孩子：“设定目标后，就要坚持在自己的跑道参加比赛。” 这一点，也是她亲历之后的感悟和体验。 有时候，我们越贪心，得到的反而越少。只有聚焦，才能更好地做出成绩。 “不要听任何人劝你去做什么，只有你自己才知道做什么事时最有激情。一旦找到这个方向，就要专注在那上面。你越专注，就会越成功。” 早在纽约工作时，阿伦茨也被曾经的上司质疑过，认为她看起来不够自信，并不适合做市场营销领域的领导。 可能，她也曾动摇过，但她从没有放弃过。 幸好她坚持下来了。正是因为她坚持在自己的赛道，不断奔跑，她才取得了今天的一切成就。 现在，她是最有望替代苹果CEO库克成为苹果总裁的人选之一。 不能不说，这是对她能力最大的肯定。 过去，自己总是无法在一个领域专注，而是妄想一下子能做更多的事。但事实证明，很多人都没有那个能力。 如果你总是在不断地切换领域，今天练写作，明天练画画，后天练演讲，最后的结果，一定是哪一项都没做好。 少即是多，这个道理很多人都懂，但并没有领悟到其中的精髓。可能，只有自己尝过专注带来的好处，你才会懂它的意义和价值。 越来越多普通人逆袭成功的例子告诉我们，只要找准自己的位置，然后慢慢成长，普通人，也会绽放出不一样的光彩。 因此，找到自己的核心价值，并为之持续不断地奋斗，你才能真正找到属于自己的天花板。 |
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