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职场中，每个人都希望自己能够高薪、职位稳定，成为单位不可或缺的人，并且能够稳步晋升。什么样的条件能够让我们在职场中游刃有余，而且不看别人脸色，受人尊重，还能获得好的职位和不错的薪水。这就涉及经济学中的稀缺性，接下来我们讨论一下如何打造稀缺性，提升个人核心竞争力。 稀缺是个经济学概念，我们学过经济学的人都知道，一个商品的价格围绕价值波动，受需求和供给的影响。稀缺性往往代表着供给不足，为什么钻石很贵、黄金价格高啊，因为他们数量少，供给远远小于需求，因为他们稀缺。人作为人才市场中的一类特殊资源，也遵循经济价值规律。那些能力强，掌握特殊技能或者能够管理大团队的人才是稀缺的，所以他们往往薪资高，在市场中竞争力强。我经常看到企业中的技术大牛，往往脾气很大，有的还很怪，但是单位离不开他，不但给以高薪，还得给以尊重和职位。因为遇到技术难题，谁也解决不了，人家能给解决，这就是价值所在。职场中决定你的收入和岗位的，往往不是经验，不是努力，也不是你的能力，更重要的是你的稀缺性。因为即使你工作能力不错，但是这样的人才，在市场上很容易找到替代者时，你的岗位就不稳固，一旦遇到经济不好，企业业绩不好需要裁员时，你的岗位就不容易保住。而那些对于企业不可或缺的人才，在市场上不容易找到替代者的人，往往不会受到影响。福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，相关的生产工作也被迫停了下来。公司调来大批检修工人反复检修，又请了许多专家来察看，可怎么也找不到问题出在哪儿，更谈不上维修了。福特公司的领导真是火冒三丈，别说停一天，就是停一分钟，对福特来讲也是巨大的经济损失。这时有人提议去请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，大家一听有理，急忙派专人把斯坦门茨请来。斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁，聚精会神地听了3天，然后又要了梯子，爬上爬下忙了多时，最后在电机的一个部位用粉笔画了一道线，写下了“这里的线圈多绕了16圈。”人们照办了，令人惊异的是，故障竟然排除了！生产立刻恢复了！福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。” 一条线，一万美元，在当时，这是一个普通职员100多年的收入总和！能够给企业带来价值的同时，我们还要打造自己的稀缺性，提高自己的不可替代性。根据上面对稀缺性的理解，我们不能离开企业需求，谈个人发展，稀缺性是相对组织的需求而言的。比如学习第二外语，我们觉得使用韩语，学习韩语的人数不多，我们是否可以通过学习韩语来打造我们的稀缺性，这得看企业对韩语的需求，比如你的企业是外贸企业，与韩国企业交易额很多，你可以学习韩语来打造稀缺性。因有需求，并且供给不多。但是如果你的企业根本用不到韩语，也不与韩国企业合作，那你学的韩语没有需求，没有价值体现的地方，肯定不行，别说稀缺性，可能连价值都谈不上。如何体现我们的稀缺性呢，稀缺性要满足以下几点：对组织有价值、与其他人有差异性、具有不可替代性，最好具有一定的迁移性。关于价值方面，我一定要注意，不是自己认为有价值，而是需求方认为有价值，比如在公司，公司觉得你能帮助他解决问题，最好是公司不好解决的问题，这才能体现我们的价值，因为公司为我们支付工资。有人觉得自己求学十几年，学习了不少技能，公司用到的技能才是你价值的体现。要想体现自己更大的价值，需要做公司的核心业务。比如你的公司是提供电信服务的，而你的岗位是安保，那么你的稀缺性就很难体现高价值，很容易被替换。当然我们也可以跳出企业这个范围，考虑行业的需求、社会的需求。但是核心点是找准需求方面，我们的价值，需要有人为我们买单，才能体现价值。保证价值高的同时，我们还要具有差异性，否则大家提供的价值类似，就容易被替代。要保持差异性，需要做到“人无我有，人有我优”。最常见的差异性，比如在招聘时，985,211的学生和其他一本院校的学生能力可能差不多，但是，在筛选简历时，很容易发生只选985,211院校毕业的学生。在公司能保证自己岗位最好的方法是具有不可替代性。不可替代性，往往需要多年的积累形成的自己独特的能力。每个公司都有自己的关键岗位，关键人员，这些人员非到万不得己一般不会替换，因为替换成本很高。比如人力、财务、核心销售、技术等。当然我们的技能最好具有迁移性。别在一个树上吊死，万一企业经营出现问题，我们能把我们的稀缺性迁移到新的单位。知道了稀缺性的重要性，如何打造稀缺性，提升自己的竞争力呢？首先，要找到自己的长板和优势，发挥优势，建立自己的品牌。在一个行业内，至少在一定范围内（比如在部门内），一提到哪一方面技术或业务，就能想到你，这样你就拥有了自己的优势和一定的品牌，比如PPT行业，可能很多人都能想到秋叶大叔。我以前一个同事，毕业院校不是很出名，学历也不高，仅仅是专科毕业，但是他通过多年的工作经验积累和日常的学习，在数据库领域，做到了部门内部第一，大家有什么问题都来找他，于是他在公司内部逐渐成为数据库方面专家。这两年部门业绩不好，部门要裁撤掉，他因为自己数据库的特殊技能，被其他各个部门抢着要，并且还涨了薪资。其次，要有跨界思维。当你积累知识，锻炼技能，尽力成为某一细分领域的专家后，就要跳出围墙，打造跨界思维。将自己的核心技能和其他相关行业领域的知识进行结合，创造新的技能体系。我们在培养下属时，往往强调要做到“一专多能”。一专就是指自己的优势和长板，是我们吃饭的本事。要想做到更好、不可替代，我们就要发展出自己的独特性。比如大家都是销售，但是我懂技术，一般不需要技术支持，这样你在销售行业就比较厉害了。T型人才是不仅在垂直领域拥有深厚的专业背景和经验，同时在横向上具有广博的知识面，T的一横就代表了广度，一竖代表知识的深度。π型人，这样的人才又比T型人多了一笔，他能像T型人一样在某个领域保持精进，又具有在生活中应对各种挑战的意志和技能，精于工作，乐于生活，自我成长更全面、更持续。第三，我们要终身学习，不断精进。稀缺性的打造需要时间，让别人学习或者超越的时间也越多。稀缺性构成要素门槛越高，别人要追上我们也越难，我们的不可替代性和价值度也越高。稀缺性是相对的，不是静止的，要保持稀缺性，就要持续学习，不断精进，保持领域的领先。总结一下，现在国家也越来越重视人才，各大城市都发布了人才引进政策。人才的价值由稀缺性决定的。我们要想在人才市场中具备竞争力，需要不断打磨自己的优势，打造自己的稀缺性，提升我们的核心竞争力。
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